龍韻股份（603729）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

（一）行業(yè)情況說明

根據(jù)CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1廣告市場(chǎng)整體花費(fèi)同比下跌4.5%，較去年同期跌幅略有收窄，中國(guó)廣告市場(chǎng)艱難復(fù)蘇中。整體來看，中國(guó)廣告市場(chǎng)回暖態(tài)勢(shì)并不顯著，依然在承壓前行。狂飆突進(jìn)不再是廣告行業(yè)的常態(tài)，廣告主降速求穩(wěn)，審視自我能力，在不確定性中尋找確定性，由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。一方面，廣告主營(yíng)銷傳播決策堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，并將“購(gòu)買力”作為確定目標(biāo)用戶的首要依據(jù)。同時(shí)，為了與用戶構(gòu)建緊密關(guān)系，廣告主開始重點(diǎn)布局品牌自播和私域運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)建設(shè)與用戶溝通的最短路徑。另一方面，廣告主優(yōu)化工作流程，正重點(diǎn)推動(dòng)直播電商、私域運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷和用戶研究四項(xiàng)能力的內(nèi)化融合。這并不意味著廣告主會(huì)減少與外部服務(wù)商的合作，在數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)、內(nèi)容制作等方面，廣告主仍有剛需。

在變革與復(fù)蘇的當(dāng)下，承壓前行的廣告主不再一味追求規(guī)模擴(kuò)張，而是著力進(jìn)行營(yíng)銷傳播的性能調(diào)優(yōu)，貫徹價(jià)值驅(qū)動(dòng)、推動(dòng)價(jià)值內(nèi)化、規(guī)范價(jià)值管理、追求價(jià)值創(chuàng)新，走上高質(zhì)量發(fā)展之路。（部分摘自《2023中國(guó)廣告主營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》、《CTR媒介智訊》）

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)為數(shù)字化營(yíng)銷全案服務(wù)業(yè)務(wù)、廣告媒介代理業(yè)務(wù)、酒類銷售業(yè)務(wù)等。

公司數(shù)字化營(yíng)銷全案服務(wù)業(yè)務(wù)是指以客戶和產(chǎn)品營(yíng)銷需求為核心，為客戶提供市場(chǎng)研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、視頻制作、廣告策略、廣告執(zhí)行、廣告評(píng)估等全案營(yíng)銷服務(wù)，為客戶提供媒介執(zhí)行業(yè)務(wù)之外的整合營(yíng)銷增值服務(wù)，并通過向客戶收取創(chuàng)意策劃制作費(fèi)或者通過創(chuàng)意策劃服務(wù)獲得媒介代理服務(wù)增量獲得盈利。近年來，經(jīng)過不斷的資源積累、行業(yè)探索和服務(wù)能力打造，公司已經(jīng)具備了一定的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)能力，并有效帶動(dòng)全案業(yè)務(wù)進(jìn)一步升級(jí)。目前，公司全案業(yè)務(wù)合作的主要媒介渠道為電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體。

廣告媒介代理業(yè)務(wù)主要指公司代理客戶進(jìn)行媒介購(gòu)買和媒介執(zhí)行的業(yè)務(wù)模式，目前公司媒介代理業(yè)務(wù)的主要媒介為電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體。

酒類銷售業(yè)務(wù)主要指公司代理“釣魚臺(tái)”酒類產(chǎn)品，公司為“釣魚臺(tái)”品牌系列之“御筆祈福”和“御筆萬象”兩個(gè)子品牌的全國(guó)總經(jīng)銷。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

在信心判斷和降本增效的背景下，廣告主愈發(fā)謹(jǐn)慎地規(guī)劃年度營(yíng)銷預(yù)算。2023年，31%的廣告主表示會(huì)上調(diào)營(yíng)銷推廣費(fèi)用，費(fèi)用下降與持平的廣告主比例相較去年持平。營(yíng)銷預(yù)算收緊的情況下，廣告主愈發(fā)重視將錢花在“刀刃”上，進(jìn)行媒體投放時(shí)更加注重媒體價(jià)值的稀缺性。同類媒體中，廣告主偏愛“掐尖”投放。互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)頭部座次劇變。短視頻和社區(qū)成為廣告主增投的兩大主要平臺(tái)，其中抖音、小紅書屢被提及，成為廣告主數(shù)字營(yíng)銷的重要陣地。廣告主不再以單純的GMV來衡量直播成效，而是圍繞“如何讓生意健康持續(xù)？”這一問題，不斷完善“直播決策公式”。面對(duì)渠道多元化、流量碎片化、競(jìng)價(jià)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境，廣告主重做內(nèi)容營(yíng)銷“選擇題”，回歸內(nèi)容本質(zhì)，以降本增效為出發(fā)點(diǎn)，不斷提高內(nèi)容效率。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，調(diào)整業(yè)務(wù)布局，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈資源，挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，以數(shù)字化技術(shù)賦能廣告業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并努力尋求投資機(jī)會(huì)，確保公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，重點(diǎn)推進(jìn)了以下工作：

（一）積極探索和推進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)在營(yíng)銷和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用落地，推動(dòng)營(yíng)銷和視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步促進(jìn)公司持續(xù)快速發(fā)展。

（二）進(jìn)一步優(yōu)化公司的客戶結(jié)構(gòu)，持續(xù)擴(kuò)大客戶與公司的合作粘性與合作規(guī)模，促使公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康發(fā)展。

報(bào)告期內(nèi)，公司收購(gòu)的全資子公司“辰月科技科技服務(wù)有限公司”納入了合并報(bào)表的范圍。借助辰月科技大數(shù)據(jù)賦能，公司重構(gòu)了定制化的數(shù)字化營(yíng)銷體系，拓展了對(duì)客戶服務(wù)的服務(wù)鏈路，帶動(dòng)公司凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)；另外，公司持續(xù)推進(jìn)精益化管理和降本增效，拓展了盈利空間。公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來會(huì)有重大影響的事項(xiàng)

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）數(shù)據(jù)賦能優(yōu)勢(shì)

報(bào)告期內(nèi)，公司收購(gòu)的全資子公司辰月科技，有助于公司開拓大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，推進(jìn)公司大文娛發(fā)展戰(zhàn)略，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈資源，挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高上市公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平，推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的全面快速發(fā)展。

（二）優(yōu)質(zhì)的人才資源

公司擁有專業(yè)、高效并能快速進(jìn)行認(rèn)知迭代升級(jí)的人才團(tuán)隊(duì)。人力資源是廣告營(yíng)銷公司最突出的軟實(shí)力之一，公司擁有具備專業(yè)廣告營(yíng)銷知識(shí)、豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并對(duì)公司具有高忠誠(chéng)度的人才團(tuán)隊(duì)，并已逐步構(gòu)建且不斷完善人才培養(yǎng)、招聘、晉升、激勵(lì)等有效機(jī)制。報(bào)告期內(nèi)，結(jié)合未來發(fā)展戰(zhàn)略，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的策劃、執(zhí)行等業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)，為公司大力開展內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）媒體資源整合能力

公司擁有廣泛而深入的全媒體合作網(wǎng)絡(luò)和全媒體資源整合能力。傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域：十余年的深度合作使得公司與央視、省級(jí)（省級(jí)衛(wèi)視及省級(jí)地面頻道）、地市級(jí)的數(shù)百家媒體以及數(shù)字媒體形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系；同時(shí)，公司能夠根據(jù)客戶需求，快速配合適合的平面、戶外、廣播及生活圈等媒體資源。

（四）客戶資源優(yōu)勢(shì)

通過多年來與國(guó)內(nèi)外品牌客戶及國(guó)際4A公司客戶的合作，公司掌握了豐富、穩(wěn)定、多樣的客戶群體，同時(shí)專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也為公司贏得了較高的客戶黏性，為公司的進(jìn)一步發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供了有力的資源保障。

（五）數(shù)字化營(yíng)銷全案服務(wù)能力

廣告品牌營(yíng)銷全案策劃業(yè)務(wù)是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的策劃活動(dòng)。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。公司堅(jiān)持為廣告主創(chuàng)造完整的“廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈”價(jià)值，提供從市場(chǎng)研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、視頻制作到廣告策略、廣告執(zhí)行、廣告評(píng)估等全方位的專業(yè)服務(wù)，幫助客戶在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)結(jié)構(gòu)中優(yōu)化營(yíng)銷資源配置。

（六）內(nèi)容營(yíng)銷資源

報(bào)告期內(nèi)，公司擴(kuò)大布局內(nèi)容板塊，借助愚恒影業(yè)優(yōu)秀的內(nèi)容制作能力和豐富的綜藝、影視劇資源，短視頻制作、直播帶貨等，并結(jié)合自身的營(yíng)銷基礎(chǔ)，在為客戶打造高品質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)、營(yíng)銷效果的同時(shí)，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

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