康普頓（603798）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

2022年，面對經濟下行、行業波動、市場需求低迷、原材料長期高位運行的局面，公司持續聚焦主營業務，積極調整思路，圍繞公司中長期戰略目標，在經營市場、產品管理和內部運營等方面均有所提升。報告期內，公司積極開拓全新業務領域，在環保及新能源方面逐步加大投入，尤其是氫能及車用尿素領域，取得了良好成果。

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報告期內，公司重點進行了以下工作：

（一）持續加強品牌建設，多方位提升康普頓高端品牌形象

1.2022年，公司繼續努力打造康普頓的高端品牌形象，康普頓潤滑油持續多年與世界頂級超跑邁凱倫車保持合作，并成為ChinaGT中國超級跑車錦標賽的官方贊助商，頂級超跑車隊搭配中國的頂級超跑賽事，鞏固了康普頓潤滑油的高端品牌定位。

2.康普頓堅持科技見證實力，在2022年5月17日挑戰在高溫高濕的極苛天氣條件下進行無機油行車實驗：在海南省三亞市公證處公證下，康普頓無機油行車實驗在氣溫超過39度、濕度超過90%的條件下圓滿挑戰成功，現場通過公證。證實了康普頓產品的科技實力，有力支撐了康普頓的品牌實力。6月，康普頓全線通過奔馳原廠15項認證，領跑行業，進一步展示了康普頓的行業實力，擴大了品牌影響力。

（二）深度技術創新，助推產品結構優化

1.報告期內，公司在技術上不斷加強自主創新能力，特別是在本領域范圍內的理論創新、技術創新、工藝創新和產品創新等方面，強化公司在行業內的領先地位。借助于公司先進的試驗、研發設備開展多項科研實驗，整合相關數據為后續研究工作奠定基礎。

2.借助公司對自主創新技術的積淀，公司不斷開發新產品、新技術并推廣至市場。報告期內，公司相繼開發上市納米金盾汽機油歐系和亞系產品，捷頓GT6全合成汽機油，極保XD820S和致保ZD820S及酯型難燃液壓油等市場領先產品。公司成功獲得奔馳229.71等15項認證、康明斯CES20086及大眾VW50400/50700等相關產品的認證。

3.公司多年來堅持自主創新與引進吸收國內外先進技術相結合，與相關研究院所、高等院校開展產學研聯合，建立了良好的互動關系。公司與清華大學天津高端裝備研究院合作成立的“高性能車用納米潤滑材料研究院”，并成功推出了具有防結晶功能的車用尿素產品。

（三）精益生產

在精益生產方面，工廠緊跟時代發展推進工業化、信息化、大數據化改造，實現了產品檢驗信息流交互提效、精準化、無紙化、可追溯的系統改進；通過多項目開展進行了針對且有效的生產過程效率提升；逐步引入數據看板的應用及基礎信息的數據化收集，提升了工廠精細化管理的水平。公司于2022年9月榮獲山東省第6張，青島市第3張，迄今為止國內最高等級AAA級兩化融合管理體系證書。

（四）落實戰略引領，穩健對外投資

1.報告期內，圍繞公司中長期發展戰略，公司戰略性地專注于氫能源產業的發展，通過合資和控股方式投資于氫產業鏈的關鍵領域，包括氫設備制造、催化劑、膜電極和氫燃料電池電堆等。為公司遠期發展確立了方向也奠定了基礎。

2.主業方面，2022年8月公司成功控股安徽尚藍環?？萍加邢薰荆不丈兴{是國內少數幾家極具規模的柴油發動機尾氣處理液全產業鏈生產商之一，專業從事尾氣凈化技術研發推廣、柴油車尾氣處理液生產銷售，并提供智能加注整體解決方案，在擴大了公司車用尾氣處理液市場份額的同時也給公司相關業務帶來了全新的發展思路。

（五）企業文化催動人才隊伍建設全面提升

報告期內，公司繼續踐行新的使命、愿景和價值觀，總結提煉企業文化故事，樹立企業文化踐行標桿，通過故事感召、模范引領，使企業文化深深地根植于員工日常行為當中，充分發揮文化引領作用，為康普頓未來成長提供生生不息的引擎動力。

報告期內，公司繼續優化提升人才隊伍，針對內部核心崗位的儲備人才，分層分類設定培訓課程，持續進行專業化培養；針對公司的各級骨干人才，通過輪崗、競聘、考核等策略，倒逼人才全面、快速成長?？灯疹D已經形成“文化引領，立足當下，放眼未來”的人才培養模式，致力于打造一支適應企業高速發展的人才隊伍，助力康普頓未來的持續成長。

二、報告期內公司所處行業情況

1、潤滑油、發動機冷卻液及汽車養護品市場

潤滑油作為石油化工行業的重要組成部分，主要服務于宏觀經濟及汽車、機械制造、船舶、冶金、電力等行業。據公安部統計，截至2022年底，全國機動車保有量達4.17億輛，增長5.39%。2022年全國新注冊登記機動車3478萬輛。汽車保有量達3.19億輛，占機動車總量76.59%，比2021年增加1752萬輛，增長5.81%。摩托車保有量達8072萬輛，占機動車總量19.38%，比2021年增加513萬輛，增長6.79%。全國新注冊登記汽車2323萬輛，全國新注冊登記摩托車1130萬輛。汽車銷售量和保有量仍保持穩定增長態勢。全國有84個城市的汽車保有量超過百萬輛，同比增加5個城市，區域車輛保有量不斷增加，相應地方市場規模擴大。

存量市場的不斷擴大意味著汽車后市場也迎來更大的發展空間，這為汽車潤滑油、發動機冷卻液和汽車養護品帶來了更多機會。隨著居民可支配收入的不斷提高，居民追求生活質量的需求客觀上推動了消費升級，消費者更加注重產品的品質和性能，未來將會更多地選擇節能環保、高品質的中高端潤滑品牌，潤滑油行業利潤將會向工藝技術實力雄厚、高端產品豐富、品牌知名度高、銷售渠道廣的公司集中。

2、汽車尾氣處理液市場

2019年國六排放標準正式上線，這使得汽車尾氣處理液的市場需求持續攀升，國六車對于汽車尾氣處理液質量要求更高，這給生產銷售汽車尾氣處理液的企業帶來了巨大的商機。2021年7月1日起，所有生產、進口、銷售和注冊登記的重型柴油車應符合國六排放標準要求，國六排放標準納入范圍進一步擴大。2023年7月1日，國六B標準將正式推行，隨著環保要求日益嚴格，汽車尾氣處理液市場滲透率將持續提升，未來行業發展空間廣闊。因此在產品供應和技術質量上具備明顯優勢并且能夠同時提供產品、設備以及解決方案的公司將獲得廣闊的發展空間。

3.氫能源市場情況

2022年3月23日，國家發展改革委、國家能源局聯合印發的《氫能產業發展中長期規劃（2021-2035年）》（下稱“規劃”），根據《規劃》，到2025年，基本掌握核心技術和制造工藝，燃料電池車輛保有量約5萬輛，部署建設一批加氫站，可再生能源制氫量達到10—20萬噸/年，實現二氧化碳減排100—200萬噸/年。到2030年，形成較為完備的氫能產業技術創新體系、清潔能源制氫及供應體系，有力支撐碳達峰目標實現。到2035年，形成氫能多元應用生態，可再生能源制氫在終端能源消費中的比例明顯提升。

為了實現這一目標，《規劃》部署了推動氫能產業高質量發展的重要舉措：一是系統構建氫能產業創新體系。聚焦重點領域和關鍵環節，著力打造產業創新支撐平臺，持續提升核心技術能力，推動專業人才隊伍建設。二是統籌建設氫能基礎設施。因地制宜布局制氫設施，穩步構建儲運體系和加氫網絡。三是有序推進氫能多元化應用，包括交通、工業等領域，探索形成商業化發展路徑。四是建立健全氫能政策和制度保障體系，完善氫能產業標準，加強全鏈條安全監管。順應《規劃》發展計劃，未來十年氫能市場將迎來快速增長的機遇期。

三、報告期內公司從事的業務情況

（一）主營業務：

報告期內，公司主營業務為車輛、工業設備提供潤滑油、汽車化學品和汽車尾氣處理液的研發、生產與銷售，主要產品包括車用潤滑油、工業潤滑油、汽車尾氣處理液、汽車化學品及汽車養護品。

（二）經營模式

1、采購模式

公司按照采購控制程序的相關制度，向經公司審核批準的供應商進行采購。在采購數量上，公司按照“滾動用量分析”來確定采購計劃，大宗戰略原材料采購部門發起“滾動用量分析”。若原材料價格發生波動，公司會根據波動趨勢實時調整采購量?；A油采購：公司采取以產定購的采購模式確定計劃采購量，安排到貨時間。添加劑采購：公司從全球四大添加劑供應商采購，簽訂年度采購合同確定采購品種和數量，多策并舉保障市場需求。

2、生產模式

公司采取以銷定產的生產模式，由經銷商根據需求按月度向公司下訂單，公司再依據訂單進行生產?？梢员ＷC實時滿足不同訂單的需求，提高訂單交付的反應速度，又可以使庫存始終處于合理可控的范圍。產品生產周期一般為1天至3天。

3、銷售模式

公司主要是采用區域經銷商經銷制為主，輔以部分直供大客戶渠道、電商渠道銷售。

四、報告期內核心競爭力分析

1.品牌競爭力：

公司專注于車用潤滑油、工業潤滑油、汽車尾氣處理液、汽車化學品和汽車養護品的研發、生產、銷售，定位于中、高檔質量等級的目標市場。眾多的潤滑油和汽車養護品競爭品牌呈金字塔型結構，高端品牌數量較少，而低端品牌數量較多。公司進入行業早、品牌定位較高、市場認知度和美譽度較好，形成了良好的企業形象。

報告期內，康普頓潤滑油繼續成為邁凱倫勝之隊以及中國超級跑車錦標賽（ChinaGT）的官方合作伙伴，多年持續合作，強化了康普頓品牌在賽場的品牌力。2022年7月在第十九屆世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發布會，被世界品牌實驗室(WordBrandLab)評為2022年“中國500最具價值品牌”，康普頓以123.89億元的估值上榜，在中國潤滑油行業內名列前茅，彰顯了康普頓的品牌影響力。10月被政府評選為首屆青島市民營領軍標桿企業。12月在第七屆中國制造強國論壇，被六屆中國制造強國論壇組委會評選為“中國制造十佳品質優秀企業”。在2022第七屆中國汽車后市場連鎖百強&第五屆供應鏈金星獎&首屆新能源服務之星頒獎典禮上，被評為汽車后市場影響力品牌金星獎。在被譽為“行業奧斯卡”的LubTop2022年度評選中，康普頓第9次獲得行業品牌大獎，榮獲“中國潤滑油十大品牌”、“年度受用戶信賴工業油”、“中國潤滑油行業年度OEM/ODM服務商金獎”、“年度最受用戶歡迎車用尿素”、“制造強國”行業貢獻五大獎項，充分彰顯康普頓品牌知名度和影響力。

2.研發技術競爭力：

公司一直非常重視新技術的儲備，新產品的開發。在產品研發方面，成功開發上市納米金盾汽機油歐系和亞系5款產品，捷頓GT6全合成汽機油，極保XD820S和致保ZD820S及酯型難燃液壓油等市場領先產品，并且在市場上取得了良好的反饋。

公司始終堅持自主創新和產學研合作相輔相成，公司在技術領域方面持續不斷地創新和發展。公司與路博潤、潤英聯、雪佛龍、雅富頓等世界級添加劑公司保持著深度的合作，從研發上保持先發優勢。公司與清華大學天津高端裝備研究院合作成立了“高性能車用納米潤滑材料研究院”，成功開發出具有防結晶功能的車用尿素，并上市。

報告期內，公司獲得8項實用新型專利授權，2項發明專利受理。

3.氫能領域競爭力

公司以甄崇禮院士和葛興福院士為技術帶頭人，依托同清湖（同濟大學、清華大學和湖南大學）高校創新資源，以北京化工大學博導團隊為主導，技術實力雄厚，在氫能領域內積累了豐富的研究成果，取得了40多項專利和專著，目前已實現燃料電池催化劑和關鍵部件的低成本宏量制備與國產化替代。

報告期內氫啟科技已建成膜電極封裝檢測自動化產線和燃料電池電堆自動裝配產線，膜電極封裝檢測自動化產線產能可達100萬片/年，石墨雙極板燃料電池電堆全自動生產線產能可達5000臺/年。

2022年11月，為進一步完善在氫能源產業鏈的布局與發展，打造公司氫能源相關產品在交通領域的應用場景，氫啟科技同淄博市桓臺縣人民政府簽署氫啟燃料電池電堆項目投資協議。項目總投資5億元，計劃分三期建設，建設周期5年。一期投資1億元，主要建設氫燃料電池電堆生產線和電堆檢測線等，預計年產值達到5億元。二期投資3億元，占地30畝，主要建設CCM涂布生產線、膜電極自動組裝檢測生產線、電堆自動組裝檢測生產線和電堆檢測線等，預計年產值達到15億元。三期投資1億元，主要建設燃料電池系統集成生產線，預計年產值超20億元。

4.管理團隊競爭力

(1)同頻、共振

公司秉持厚道、熱愛、創新、結果為先的核心價值理念，培養打造了一支同頻、共振的核心管理團隊，公司不定期組織企業文化考試，考試成績作為干部任免的參考之一，確保管理團隊觀念統一，目標一致。

(2)堅韌、活力

公司通過競聘選拔、周邊評價等方式，循環補充中基層管理隊伍，通過輪崗、考核等方式，錘煉鍛造高層管理隊伍。管理團隊能上能下，能屈能伸，極大的鍛煉了干部的韌性，同時保持了團隊的活力。

(3)專業、高效

公司分層分類的培訓體系，對中基層、高層，新晉、資深管理人員設置不同的培訓課程，專業、管理課程穿插，因職、因崗施教，精準賦能、高效吸收，使管理團隊在維持專業能力基礎上，持續管理精進，塑造康普頓管理團隊的競爭力。

5.供應鏈競爭力

在原料采購成本大幅增加的情況下，繼續與世界四大添加劑公司進行戰略合作，保證原材料穩定供應。基礎油采購在保證品質的基礎上，開發多種油源，保證采購價格競爭力。同時緊盯行業、判斷行情適時調整的采購策略，公司集中采購的大宗物資全部由招標委員會統一招標、競價。積極協調運力，保證客戶供應。高效運行采購、生產、物流體系，保證客戶訂單及時交付，保持全年95%以上交付率，提高了存貨周轉，保證客戶滿意。

六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

請見第三節“二、報告期內所處行業情況”與第三節“五（四）、行業經營性信息分析”

(二)公司發展戰略

公司將繼續立足快速增長的汽車后市場，同時適應中國汽車工業快速發展的新形勢，以潤滑油、汽車尾氣處理液、汽車養護品為主業；以氫能作為公司拓展新發展領域、增加新利潤增長點的重要抓手；通過技術和營銷創新、提升研發能力、完善銷售網絡、擴大經營規模，打造康普頓“雙生態”戰略發展新格局，促進公司“近中遠”期目標階梯式跨越發展，成為匯聚全球頂尖科技，為社會、為行業、為客戶持續創造價值的一流企業。

(三)經營計劃

1、提升品牌影響力，整合全鏈路營銷，實現品牌年輕化

2023年，公司繼續強化精準選油用油的宣傳和普及工作，打造中高端品牌形象，強化康普頓產品“高品質”的宣傳，打造納米潤滑領域專家的品牌認知，提升品牌力。整合品類傳播主題和內容，打通全域，線上線下（300959）營銷，全鏈路營銷，持續為品牌增加年輕活力。

2、聚焦產品創新，持續推動公司縱深發展

2023年，公司繼續圍繞戰略目標和經營計劃，聚焦汽車后市場，聚焦潤滑油品類，持續提升市場占有率，以消費者需求為導向，實施產品創新戰略。打造納米陶瓷潤滑油高端第一品牌，搶占市場份額；持續開發新品，煥新產品活力，強化產品核心競爭力，打造產品矩陣，持續研發孵化滿足市場需求的新品。

3、推進渠道精耕，全鏈路同步拓展，實現全渠道發展

2023年，公司將加速推進渠道精耕戰略，打造十萬終端，實現線下渠道數字化，提高產品滲透率；選擇差異化的產品、差異化的營銷方案促進弱勢市場提升、縣鄉渠道滲透，搶占市場份額；匹配新場景，堅持渠道創新，強化推進車隊渠道、連鎖渠道、企業直供渠道、主機廠渠道等實現新突破；線上業務繼續服務公司整體戰略需求，作為公司品牌的傳播和品牌戰略實現全域營銷的重要窗口，線上新渠道不斷拓展。2023年，公司繼續推動線上業務和線下業務的資源協同，實現全渠道協同發展。

4、持續完善供應鏈體系，提升產品力

2023年，公司將繼續推動供應鏈升級，堅持“安全、環保、高效”的生產管理理念，優化計劃管理，不斷提高質量，實現柔性供應，提升運營效益；優化流程完善體系，提高基礎研究和新品研發能力，智能制造，不斷精進經營成本，實現增值、高效、柔性、安全的供應鏈服務。加強上游供應商的篩選，提升原料品質，確保產品力；與國際一流供應商合作，加大原料直采力度，提升競爭力。通過與合作伙伴開放合作，建立公司與合作伙伴的利益共同體，形成質量、成本和效率等優勢，打造有競爭力的供應鏈體系。積極響應和落實碳中和行動，實現規模經濟增長和企業發展的可持續性。

5、打造更開放、透明、扁平的組織

2023年，公司將繼續進行組織優化，持續人員優化，強化中后臺組織賦能，推動組織公開透明、協同高效，建立透明公正、開放協同的事業平臺，提升人均效率，在公司管理層的帶領下，一切以增長為導向，堅持創新，助推增長。公司不斷加強企業內部的創新精神和協作精神，將公司的成長與員工的發展有機結合起來，完善激勵體系，鼓勵奮斗者。公司持續完善人才梯隊建設，加快人才培養和發展，堅持落實項目、專業、管理三維人才發展通道，牽引和助力員工優勢的成長與發展。提升協同作戰，激發組織中每一個人的創造創新力，構建長效激勵機制。

6、規范公司治理，加強與投資者互動

2023年，公司繼續提升公司規范運營和治理水平，優化公司的治理機構，進一步完善公司相關的規章制度，為公司的發展提供基礎保障，建立更加規范、透明、有效的上市公司運作體系。公司將更好的發揮董事會及其專門委員會在公司戰略方向、重大決策、選擇高級管理人員等方面的作用，加強內控制度建設，堅持依法治理企業；優化內部控制流程，不斷完善風險防范機制，保障公司健康、穩定、可持續發展；審議、決策公司管理過程中的重大事項，跟蹤、執行股東大會審議通過的決議事項。公司將繼續通過投資者互動平臺、業績說明會、投資者調研接待等方式，時刻與投資者及其他市場主體進行有效的溝通，幫助投資者全面、理性地認識公司的價值，并從中采納投資者的合理化建議，為公司所用。公司從戰略高度推進投資者關系管理工作，進行系統性、長效性的投資者關系管理活動規劃。

7、氫能源發展計劃

2023年，公司繼續依托控股子公司氫啟科技開展氫能源方向產業發展，氫啟科技將繼續立足完全獨立自主開發，保持技術水平的先進性，保證產品性能及質量處于行業領先地位，以核心部件膜電極為基礎，逐步形成電堆、儲能動力系統、氫能綜合利用系統等立體網狀產品結構，使公司成為可為氫能源領域提供全面、可靠、高效的設備和綜合解決方案的頭部供應商。

氫啟科技依靠現有訂單繼續深耕青島及淄博的氫能源應用場景，通過產品應用持續提升技術和運營水平，不斷優化產品性能。氫啟科技也將積極對接各地政府，針對當地氫能源發展現狀，充分發揮人才優勢與技術優勢，因地制宜制定當地氫能源發展服務方案，針對各地情況創造應用場景，如氫能源車輛應用推廣、熱電聯供、廢氫利用等。

(四)可能面對的風險

1.原材料價格波動風險

公司產品主要原材料基礎油作為原油產業鏈的下端產品，是通過物理蒸餾方法從石油中提煉而成，石油作為國際大宗商品期貨交易標的，不僅受實體經濟需求變化的影響，也易受國際金融資本短期投機的劇烈沖擊。國際原油價格是影響基礎油價格的最主要因素，兩者具有較強的關聯性；此外，基礎油價格同時還受到市場供需及相關行業等諸多因素影響，因此，雖然基礎油價格與國際原油價格具有較強的關聯性，但是其波動幅度往往沒有原油價格波動劇烈，且呈現一定的滯后性。但是未來如果原油價格繼續上漲或出現大幅波動，將可能對公司的經營業績產生一定的影響。

2.市場競爭加劇風險

隨著我國汽車行業的快速發展，車用潤滑油的消費需求不斷增加，國內外潤滑油制造廠商在該領域展開了激烈競爭，整個行業市場化程度較高。國內AM市場由于參加競爭的企業數量較多，其中的代表公司有中石油潤滑油公司、中石化潤滑油公司、美孚、英荷皇家殼牌集團、英國BP嘉實多及本公司等公司，市場競爭較為激烈。公司若不能及時向高技術含量的新產品升級，向新領域拓展，并快速實現新產品的產業化和規?；?，可能存在公司競爭地位下滑和產品毛利率下降的風險。

3.安全生產風險

公司系化工行業企業，雖然配備了較完備的安全設施，建立了較完善的事故預警、處理機制，整個生產過程處于受控狀態，發生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因設備及工藝不完善、物品保管及操作不當或自然災害等原因而造成意外安全事故，影響正常生產經營的可能。對此，公司將持續嚴控生產過程，定期進行安全檢查、規范員工操作，防止安全事故的發生。

4.氫能領域投資所面臨的風險

國內氫能產業目前整體尚處于起步階段，國家各級政府相繼出臺了氫能發展政策，對市場需求進行了有效的引導，一旦政策出現轉向或政策力度不及預期，將對整個氫能行業發展速度造成一定影響。氫能是高新技術行業，公司的氫能發展面臨激烈的技術競爭，如果公司技術進步無法緊跟行業的發展變化，將會對產品競爭能力、品牌競爭力等直接產生影響。基于政策導向和市場可行性研究，公司對行業前景進行了充分、合理的判斷，但仍然存在市場實際發展速度與預期不符的風險。

目前，氫能領域投資不會對公司產生重大不利影響。針對以上風險，公司對產業政策和發展可行性進行了反復充分的調研、論證，組建了包含多位院士的技術團隊，依托院士團隊科研成果，掌握核心技術，推動產品創新升級。此外，公司實時關注氫能發展變化，針對各項風險提前做好應對措施。三、公司因不適用準則規定或國家秘密、商業秘密等特殊原因，未按準則披露的情況和原因說明

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