智能自控（002877）2022年年度董事會經營評述內容如下：

【資料圖】

一、報告期內公司所處行業情況

公司從事的智能控制閥行業，是儀器儀表制造業的重要分支，是國家鼓勵和重點支持發展的行業。預計未來幾年，隨著我國經濟的快速發展和工業自動化程度的提高，我國裝備制造業轉型和升級，以及國家對石油天然氣、石化、環保、電力、冶金、新能源、新材料等領域的投資持續增長，我國控制閥市場總體規模將會保持穩步增長。

我公司在能源石化板塊面向的主要市場為石油化工、煤化工等，能源石化行業是閥門設備的重要市場，市場空間廣闊且較穩定，需求主要包括新增項目、既有項目技術改造、備品備件更換及檢維修服務等。新增項目受國家宏觀經濟和固定資產投資政策的影響較大，而技術改造、備品備件更換及檢維修服務需求受宏觀經濟影響較小。2022年是“十四五”規劃的關鍵之年，公司積極探索新能源、新材料行業、環保行業等領域，致力完善公司的產業布局，促進公司整體戰略目標的實現。

我國閥門行業企業數量眾多，受行業準入門檻不高等因素影響，大部分閥門企業技術水平偏低，主要集中在中低端市場。根據有關數據顯示，國內控制閥市場整體需求旺盛，目前國內控制閥行業產品從價格總量上來分析，大約超六成被國外產品所壟斷，尤其是高端控制閥產品。隨著公司近年來國產控制閥行業工藝技術的不斷進步，行業經驗的不斷積累，控制閥國產替代的趨勢正在逐漸形成，整體行業市場前景良好。國家越來越重視主要裝備的國產化，控制閥產品作為我國重點領域的重要裝備，進口替代需求更是十分強烈，對于頭部企業來說，市場空間非常大。當前控制閥行業競爭空前激烈，我公司積極利用材料、設計、制造、運營管理等各方面優勢提高產品性能和生產經營水平。我公司生產的WINNER牌控制閥主要定位于中高端市場，產品銷售具有“一單一議”的定制化、非標準化特點，產品的調節精度、可靠性、穩定性等技術指標要求比較高，有些產品還有專門的耐高壓、耐腐蝕、耐高溫、特殊材料等嚴酷工況和惡劣條件的要求，與公司競爭的主要對手多為海外企業。當下，國內經濟數字化、智能化轉型升級帶動市場需求，同時為中國智能控制閥自主品牌的崛起提供了良好的宏觀環境，也為企業的發展贏得了寶貴的市場機遇，有利于企業的健康、穩定和可持續發展。

在“十四五”的整體規劃下，我國將在今后一段時間內，大力推進制造業向高端、綠色方向發展，促進制造業的轉型和升級。對傳統工業進行改造和提升，推動石化、鋼鐵、有色、建材等原材料行業的布局優化和結構調整，深入實施制造業核心競爭力和技術改造專項，建立智能制造示范工廠，對智能制造的標準體系進行健全，推動制造業的產品“增品種、提品質、創品牌”。同時，繼續開展制造業降本減負行動，降低企業的生產運營成本，提高制造業的根植性和競爭力。這給公司業務的進一步發展奠定了良好的基礎。

二、報告期內公司從事的主要業務

（一）公司的主要業務

智能自控成立于2001年，2017年 6月在深交所掛牌上市。公司自成立以來深耕主業，是專業化設計、研發、生產和銷售全系列智能控制閥產品的國家級專精特新企業，堅持先進裝備的國產化和技術自主創新。公司擁有全資子公司 5家，在全國多個城市設立4S售后服務站，逐步樹立起具有鮮明特色和優勢的“卓越的控制閥工程解決方案提供商”形象。

（二）公司的主要產品及地位

依靠高端的技術研發和先進的制造能力，公司形成了P系列單座套筒閥、M系列套筒調節閥、W系列蝶閥、R系列球閥、Z系列物料閥、F系列防腐閥、Y系列自力式調節閥、J系列角型控制閥、T系列三通調節閥等系列產品。公司堅持中高端閥門產品定位，堅持自主創新，持續開拓市場，提升產品在國內市場的份額，實現進口替代。

（三）經營模式

控制閥行業上游主要為鑄件、鍛件、密封件和一些基本電子元器件等工業原材料生產行業，下游行業包括石化、鋼鐵、能源、冶金等國民經濟基礎和支柱行業以及新能源新材料等新興行業，銷售業務圍繞上述行業固定資產投資項目展開，主要采用直銷方式進行銷售，在組織生產時通常采用“以銷定產”的模式，根據客戶需求進行研發、設計和加工制造，滿足了不同行業、不同客戶的差異化需求。

（四）業績驅動因素

2022年是國民經濟和社會發展第十四個五年計劃的關鍵之年，公司積極響應國家號召，圍繞推進高質量發展的目標制定了年度經營計劃。報告期內，公司管理層帶領全體員工經過積極探索、不懈奮斗，公司形成了更加良性、健康的發展模式：

1、對運營管理流程和制度進行了全面的梳理和完善，推動了精細化管理的方式，提高了工作效率，并對“質量年、管理年、科學年”進行了全面的總結和完善，從而為公司下一步的發展奠定了堅實的基礎。持續實施全方位的產品優化工程，制定了一套長效的產品改進管理體系，將追求“好”的產品思想付諸實踐。

2、爭做行業創新發展的探索者、組織者、引領者，加快推進自動化控制事業部工作，堅持管理創新、技術創新，組建數字化、智能化的研發團隊，努力把企業打造成為強大的創新主體，為實現公司高質量發展奠定堅實基礎。

3、公司首發募投項目及可轉債募投項目基本投產，產能正在逐步釋放，它對拉動公司銷售收入及市場占有率的上升有助推作用，有利于增強公司綜合競爭力和市場拓展能力，對公司未來的發展將產生積極的影響。

4、通過各種方式招募符合公司發展的各類人才，同時通過多緯度的培訓育好人才，以提升員工的整體素質，為公司持續高質量發展注入新的活力。報告期內，公司順利完成第一期員工持股計劃第一個鎖定期公司層面2021年業績考核指標，通過二級市場減持 505,200股，實現了員工與公司價值的共同成長，進一步增強了公司員工的穩定性和核心競爭力。

三、核心競爭力分析

（一）生產和服務的專業化

本公司自成立以來，一直專注于開發應用于流體精確控制的智能控制閥及執行機構裝置 ，已成為國內控制閥行業主要供應商之一，能夠為客戶提供逾千種不同型號與規格的控制閥，能夠提供各種嚴酷工況下的流體控制解決方案。

（二）工藝、技術和產品創新

公司經過多年來產品和服務的專業化技術研發、工藝創新，通過多行業大中型客戶大型項目的經驗積累，在工藝、技術和產品創新方面形成了自身的獨特優勢。尤其在高溫工況、600LB及900LB高壓、高壓差蝶閥、高壓差防空化調節閥、高壓開關及調節球閥、特殊合金罐底物料調節及切斷閥、高精度調節閥、雙向密封蝶閥、高頻程控閥、黑水灰水防沖刷角閥、氧氣調節切斷閥、深冷調節切斷閥等技術領域取得了較大突破，已形成了在國內市場直接與國外 Fisher、Samson、Masoneilan、Tyco、Flowserve等高端品牌進行競爭的局面，推動了國產控制閥技術的創新進程。本公司系江蘇省高新技術企業、中國儀器儀表行業協會會員單位、江蘇省民營科技企業、國家級專精特新小巨人企業、無錫市100家高成長科技型企業。公司建有江蘇省調節閥工程技術中心，并于2011年8月獲批設立博士后科研工作站；公司于2014年被工信部評選為“信息化和工業化深度融合專項試點企業”，報告期內，完成了江蘇省兩化融合管理體系（省級版）貫標試點企業認定。公司的技術中心于2013年被認定為無錫市企業技術中心。截至2022年12月31日，公司共擁有發明專利53項、實用新型專利108項、外觀設計專利21項。公司M/E系列套筒調節閥、P/J系列單座調節閥、QLM薄膜式直行程氣動執行機構經認定的安全完整性等級為SIL-2級，QLS活塞式直行程啟動執行機構經認定的安全完整性等級為SIL-3級。

（三）檢維修服務優勢

2015年3月4日，本公司獲得了中國特種設備檢測研究院《石油化工檢維修資質證書》。根據該資質，公司獲得了E4-I類控制閥檢維修專項資質，目前在同行業中僅有少數幾家企業擁有該資質。

經過多年的發展，本公司已建立較為完善的面向客戶需求的快速反應機制。公司銷售和檢維修服務團隊員工均需要在技術部門嚴格培訓后才能正式上崗，這些受到良好訓練的工程師在長期銷售和檢維修服務過程中，逐漸形成了內部配合默契、對客戶需求響應快速的反應機制，能夠對市場上出現的大型項目投資信息迅速做出反應，判斷并跟蹤客戶所需要的產品；對客戶在生產應用過程中出現的智能控制閥故障，能夠提供優質且快速的維修服務；同時對客戶采購的國內外其他品牌控制閥，也能夠迅速排查故障、提出方案并執行檢維修。

（四）先進管理和人才優勢

控制閥行業要求對合同的每一類型產品單獨進行研發、設計和加工制造，產品生產批次多、定制化程度高。同時下游客戶對智能控制閥的單次采購量通常不大，因而產品生產具有批量小、品種多、定制化的特點。這對生產企業的管理能力提出了較高要求。本公司依據現代企業的經營管理理念建立起嚴謹而有效的組織機構，實現了生產運行完全無紙化的信息化動態管理模式，全面提升了公司的管理水平與效率。

公司擁有一支高度穩定團結、年輕化、高素質的管理團隊和核心員工隊伍。公司的管理層和核心員工大多自公司成立初期就開始在本公司工作，領導層與核心員工高度穩定團結，相互之間目標一致，形成了高效的組織架構。

四、主營業務分析

1、概述

2022年在國內宏觀經濟增速放緩，大宗商品原材料價格劇烈波動等不利局面下，公司管理層科學謀劃企業發展思路，頂住壓力，攻堅克難，實現了企業規模效益的穩步增長。報告期公司實現營業收入 86,250.16萬元，同比增長 17.47%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8,362.98萬元，同比增長32.17%。

報告期公司募投項目基本投產，訂單交付能力大幅提升，進一步縮短了訂單交付周期，提高了客戶滿意度，推動公司營業收入實現了較快增長。

報告期大宗原材料價格普遍上漲，推高了原材料采購成本，管理層圍繞降本增效的總體目標，一方面優化內部管理提高產能利用率，另一方面借助供應鏈協作降低采購成本，通過降本增效，使得公司凈利潤保持了穩步增長。

五、公司未來發展的展望

（一）公司發展戰略

2022年，公司管理層根據公司編制的《“十四五”發展規劃》，明確企業發展戰略，緊密結合企業實際，用新發展理念指導實踐。一年來，公司全體員工在經理部的堅強領導下，以時不我待的理念、以只爭朝夕的精神、以革命加拼命的毅力，咬定全年經營目標不放松，以實施全員績效考核為載體，頂住了各種突發情況帶來的壓力、扛住了幾十年不遇的極端高溫，又一次基本完成了年初制定的經營目標。2023年，公司將堅守“扎扎實實打基礎，勤勤懇懇做事業”的初心，繼續圍繞控制閥主業做大做強，以中高端產品的研發制造為核心，進一步提升公司產品在國內的市場份額和地位。

（二）經營計劃

2023年，公司將圍繞年度既定方針目標，從以下各方面開展工作：

1、實施集團化管理模式，即在中心運行管理下，實行子公司與事業部制造單元獨立運行的經營管理模式，組建集團化營運組織架構，重置與組建集體組織架構，落實各個中心與事業部的職責；

2、加快市場營運中心的建設，統籌公司的市場與銷售，形成公司新的市場機制；

3、持續組織與推進公司級重點治理項目，落實項目責任制，嚴格按照項目目標管理要求，全面推動項目的落地與實施，全面履行項目進度與驗收制度，推動公司治理向深度進發；

4、推行與深度實施全員績效目標管理，履行中心對于部門與員工績效考核的主體責任制度，建立以中心、子公司、事業部暨崗位績效考核的各項制度，有效提升員工的工作自覺性與工作效率；

5、建立以成本為核心的營運管理體制，全面推進以成本為導向的工作機制，實施預算制度，全面降低運行成本，提升公司的經營效益；

6、加強對于員工福利、社會責任的履行的管理，推進公司文化建設，更多地擔當起社會企業的職能，為員工謀好福利。

（三）可能面臨的風險

1、宏觀經濟波動風險

本公司的下游行業主要包括石化、鋼鐵、能源、冶金等國民經濟基礎和支柱行業，上述行業的固定資產項目投資受宏觀經濟政策調控的影響較大，而本公司的智能控制閥產品銷售業務的發展與上述各行業固定資產投資項目緊密相關。因此本公司業務發展與宏觀經濟的運行周期呈一定的相關性。如果宏觀經濟形勢發生不利波動，石化、鋼鐵等行業固定資產投資增速下滑，將對本公司業務發展和業績穩定產生不利影響。公司除了在石油化工、鋼鐵冶金、電力能源等行業積累了一大批優質客戶資源外，在新能源（太陽能）、新材料（多晶硅、半導體）行業、環保行業的市場在逐年擴大。在“雙碳”戰略等相關政策推進下，我國的新能源和新材料產業得到了快速的發展，市場空間逐漸被打開，發展速度逐漸加快。

2、客戶和行業集中風險

2020年-2022年，公司前五大客戶銷售占比分別為37.93%、54.2%和31.24%，在石油和化工行業實現的營業收入在主營業務收入中的占比分別為73.50%、84.33%和55.67%。由于控制閥產品銷售與投資項目緊密相關，未來如果公司在完成上述客戶的項目后不能及時爭取到新的項目機會，或者石油和化工等行業出現較大的周期性波動，將會對公司的經營業績產生不利影響。

3、毛利率波動的風險

2020年-2022年，公司主營業務毛利率為36.97%、32.5%和35.39%，存在一定波動。報告期內，因公司控制閥產品工藝先進，技術水平較高，質量穩定可靠，并且贏得了國產替代進口的業務機會，再加上控制閥產品非標準化定制的特點，毛利率較高。隨著近年來行業內競爭加劇，可能存在毛利率波動的風險。

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