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聚飛光電（300303）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“LED產業鏈相關業務”的披露要求（一）行業格局和趨勢近年來，與消費電子產業相關的5G通訊、人工智能、物聯網等技術普及，新的消費電子產品不斷出現更新迭代。同時人們改變了生產、生活和消費習慣，對于遠程辦公、遠程會議、在線教育、居家娛樂、健康監測等領域的需求顯著提升，平板電腦、筆記本電腦、智能穿戴、會議一體機等智能終端市場下游需求復蘇。Mini LED背光技術逐漸走向成熟，在很大程度上提高了液晶顯示的亮度和對比度，從而達到與OLED相當的顯示效果，再加上Mini LED還具有色彩豐富、壽命長、穩定性好等特點，在顯示領域具有十分廣闊的應用前景。隨著產業鏈成本不斷下探，Mini LED背光在電視、顯示器、筆記本電腦、平板電腦、可穿戴VR的市場規模不斷增長。由于雙碳政策的出臺，新能源汽車蓬勃發展，汽車座艙更注重交互和娛樂性，車載屏幕作為人車交互的重要媒介，可以應用于液晶中控屏、液晶儀表盤、影音控制面板、HUD抬頭顯示、副駕駛及后排顯示等組件，是汽車未來感和科技感的重要體現，呈現出大屏化、多屏化、智能化、高清化、多形態化等發展趨勢，車用LED迎來時代大發展的良好契機。（二）行業發展特點本公司所處的LED行業，在經過多年的高速增長后，已逐步進入成熟期，平穩發展、穩步增長，且隨著中國大陸產業的快速崛起，已全面轉向了由國內產業所主導的競爭格局。公司所屬行業發展階段呈現如下特征：1、行業集中度逐漸增加LED行業集中度進一步提升，優質資源向頭部企業傾斜，形成強者恒強的競爭格局。LED行業內部不斷洗牌，龍頭企業話語權持續提升。2、周期性及季節性LED行業整體無明顯周期性或季節性特征，如占公司份額較大的背光LED產品，主要受下游消費類電子終端市場需求影響略微變化，即受全球節假日的影響呈現一定的波動。但由于LED產品應用廣泛，在一定程度上避免了單個下游應用領域的季節性波動所帶來的影響。3、國內市場滲透率較高，競爭加劇，海外市場需求增長較快隨著中國大陸產業的快速崛起，LED技術及工藝制程已比較成熟，國內市場競爭加劇，更考驗生產廠商的質量把控、產品交付及成本管控能力。國內企業憑借質量穩定、高性價比的產品和快速的響應服務，在海外市場的銷售份額逐年穩步增長。4、原有領域技術升級，性能大幅提升LED行業高速發展多年，技術路線日漸成熟，成本逐年下降，LED產品應用場景也在不斷拓展，并逐步滲透高端應用領域。在小尺寸背光領域，作為消費電子產業最重要的下游應用，智能手機市場已邁入存量競爭時代，OLED顯示技術的逐漸成熟，蠶食LED背光中小尺寸高端市場份額，但隨著5G及AI技術的成熟，可以期待5G手機滲透率進一步提升。在中大尺寸背光方面，平板、筆記本電腦、液晶電視等傳統消費電子產品的顯示尺寸不斷擴大，性能參數日益提升，逐漸向智能化、大屏化、高清化及高動態顯示范圍（HDR）方向發展，用戶對視覺體驗和顯示效果的要求不斷提升。5、應用場景拓展，產品呈現多元化發展萬物互聯時代已經開啟，消費電子產品與物聯網、人工智能、虛擬現實等新興技術深度融合，加速產品升級換代。LED背光產品不僅可用于智能手機、平板、筆記本電腦、電視領域，還涉及電競及商業顯示、車載及輪船顯示、AR/VR可穿戴設備、安防監控、生物醫療等領域，部分高端應用已成為LED行業發展的新動能。如AR、VR等頭戴式終端更是被稱為除電腦、手機之外日常使用的第三塊屏。尤其是近年來新能源汽車向電動化、智能化、網聯化等方向的快速發展，車載顯示已成為新能源汽車差異化競爭的焦點，對汽車電子的需求日益旺盛。隨著汽車電子向多屏化發展，三屏和四屏滲透率持續增長，根據Sigmaintell數據，預計2025年車載顯示面板出貨預計可達2.26億片。6、Mini/Micro LED技術開始產業化應用，LED行業產品結構升級轉型基于Mini/Micro LED封裝技術開發的顯示終端，相較于傳統LED產品提升了液晶顯示的視覺效果，還能彌補OLED的燒屏、殘影等缺陷，多應用于商用市場和高端家用市場，正逐步成為新型顯示市場的主流解決方案，并有望從高端向中低端市場滲透。近年Mini LED背光在電視、顯示器市場發展迅速，部分背光方案已在顯示器、平板、筆電、車載顯示屏、電視等市場廣泛應用，正加速提高其應用比例。Mini LED直顯產品，廣泛應用于商務會議、安防應急指揮中心、政企展示、演播廳等場景，遠程辦公、在線教育及智慧城市的興起有望加速該市場需求釋放。根據高工LED研究院的數據，預計至2026年Mini LED市場規模將會突破400億元，2020-2026年復合年均增長率將高達50%。擁有長期技術積累和產品開發經驗的廠商，將在Mini LED產品市場中迎來更大的發展空間。（三）公司行業地位公司主營業務為LED封裝，經過十多年的行業深度耕耘，通過強大的研發技術沉淀、穩定的產品質量管控能力、完善的IT供應鏈管理系統，公司傳統產品在國內背光LED的龍頭地位得到進一步鞏固；公司的新興業務，如車用背光LED產品已進入全球主要客戶的供應鏈體系，是目前大陸唯一大批量生產的國產品牌；經過多年的布局與積累，Mini LED背光技術在2022年的應用快速發展，國內出貨量較大的終端產品大多采用本公司的Mini LED方案。隨著國際化發展戰略的順利拓展，公司服務全球頭部企業的綜合能力也在不斷提升，在業內贏得了良好的口碑。（四）行業政策信息2019年3月份，工信部、國家廣播電視總局、中央廣播電視總臺印發《超高清視頻產業發展行動計劃（2019-2022年）》，明確指出要按照“4K先行、兼顧8K”的路線，到2022年我國的超高清視頻產業總體規模要超4萬億元，我國4K電視終端全面普及，8K電視占比則要達到5%。2021年3月份，財政部、海關總署、稅務總局印發《關于2021-2030年支持新型顯示產業發展進口稅收政策的通知》，明確相關進口稅收政策，持續支持力度。2021年8月，廣東省在出臺的《制造業高質量發展“十四五”規劃》中，明確提出支持推動超高清電視、平板、手機、VR/AR、健康監測設備、可穿戴設備等超高清終端向規模化、產業化、高端化發展，推動Mini/Micro-LED新型顯示技術發展，從技術創新到應用推廣進行了全面部署。2021年10月，工業和信息化部等部門發布了《關于開展“百城千屏”超高清視頻落地推廣活動的通知》，通過展播優質超高清4K/8K內容，聯動產業鏈企業，進行模式探索、技術完善及運營推廣，促進我國新一代信息技術產業整體實力提升。近年來我國經濟執行“內循環”戰略，大力推動“數字經濟”，著力推行高質量發展，屏幕是智能硬件顯示終端中不可或缺的一環，其應用相當廣泛。上述政策的出臺，為超高清視頻顯示產業提供了良好的生產經營環境及政策支持，將有力推動新型顯示器件、高清顯示與HDR市場的進一步發展，有利于超高清視頻產業時代的加速到來。（五）公司業務模式公司主營業務為LED封裝，位于LED產業鏈中上游，目前是中國大陸生產背光LED的龍頭企業。公司專業從事SMD LED器件的研發、生產與銷售，主要產品為背光LED產品和照明LED產品，具有節能、環保的特征，符合國家戰略性新興產業發展方向。公司在產品研發、品質控制和市場服務等方面處于全球領先地位，是國家級高新技術企業，深圳、惠州兩地的實驗室均通過了國家CNAS認證，并建有博士后創新實踐基地，公司技術中心獲得“國家認定企業技術中心”稱號。生產經營模式如下：1、采購模式公司原材料采購主要以直接采購模式。所有原材料的技術服務和支持全部由制造商提供。為確保物料交期的及時性，公司采用3個月物料需求滾動預測、提前一個月下達正式采購訂單、按周為單位安排進料的方式與供應商進行商務合作。雙方溝通的渠道包括：面談、電話、郵件、《采購合同》、《采購框架協議》、《質量保證協議》等。2、生產模式公司主要采取訂單拉動式生產模式來組織生產，即以客戶訂單結合市場預測量作為拉動源頭，制定三日滾動排產計劃，從后工序逐道向前工序拉動，直至最前端的投料計劃，生產中使用軟件實現數據實時交換，按時按量產出符合顧客需求的產品以交付顧客。3、銷售模式公司產品采用以直接銷售為主、代理銷售為輔的銷售模式。公司以滿足客戶需求為導向，以產品質量為開拓市場的基礎，以快速響應和為客戶創造價值為準則，維護和擴大老客戶的銷售規模，并發展新客戶。目前公司已構建全方位的系統營銷模式，與重點客戶建立了長期穩定的合作關系，為公司長期健康的發展提供有力保障。 二、報告期內公司從事的主要業務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“LED產業鏈相關業務”的披露要求公司專業從事SMD LED產品的研發、生產與銷售，主營業務屬于LED封裝。公司主要產品按用途可分為背光LED器件和照明LED器件。背光LED產品主要應用于手機、電腦、液晶電視、顯示系統、車載電子等領域；照明LED產品主要應用于室內照明領域。自公司成立以來，公司一直秉承做精、做強、再做大的經營思路，為客戶提供質量穩定、高性價比的產品和快速的服務。現階段公司的發展戰略是深耕LED行業，以背光LED和照明LED為依托，拓展車用LED、Mini/Micro LED、不可見光、高端照明等LED新業務；在保證現有業務提高全球市場占有率的基礎上，同時向半導體封裝、膜材產業拓展，如功率器件、光器件、光學膜材等。報告期內，公司主要業務未發生重大變化。報告期內，受全球地緣政治動蕩，整體經濟景氣度下滑的影響，消費電子終端需求低迷，公司全力開拓國內外重點客戶，深挖市場潛力，保持了傳統背光LED業務平穩發展，強化了公司在國內背光市場的龍頭地位，但背光LED產品總體銷售收入與上年同期相比略有下降。報告期內，隨著汽車智能化及電動化大潮的來襲，公司直接受益于新能源汽車的快速普及，車用LED業務繼續保持了健康的良性發展。尤其是作為智能化入口的車載顯示，因其應用場景也在持續不斷的升級豐富，在整車中的重要性只增不減，單臺終端產品車用LED的價值量也在節節攀升。報告期內，本公司的Mini LED業務憑借過硬的產品技術，已成為多家頭部客戶的首選方案，并在終端品牌的推動下，快速成長。2022年，是Mini LED背光技術應用快速發展的元年，隨著廣大消費者對Mini LED所帶來的Local Dimming局域調光技術全新高清顯示體驗的認可，Mini LED背光亦成為高端顯示終端的賣點之一，截止目前出貨量較大的終端產品包括電視、顯示器、筆電、車載電子等。如以電視為例，高分區的高端旗艦產品進一步刺激了終端消費市場的拓展，給行業帶來了新的增長空間。 三、核心競爭力分析經過多年的積累，公司為國內背光LED封裝企業的龍頭地位得到進一步穩固，企業的研發技術、產品質量以及生產規模在國內同行中處于領先水平。尤其是近年來，公司通過持續的技術創新、精益管理及不斷完善的IT系統等方式，使公司的各項業務流程已全面實現數字化管理，內部管理水平得到持續提升，快速向自動化、智能化、數字化、信息化邁進。報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化，如下列示：1、行業領先的技術研發能力公司堅持以市場需求為導向、以國際大客戶的質量要求為標桿，通過導入IPD研發管理體系，全面提升研發管理水平，擁有完善的企業知識產權管理體系，榮獲中國專利優秀獎、國家知識產權優勢企業、國家認定企業技術中心等榮譽，為客戶提供有競爭力的一體化解決方案。公司實驗室是經CNAS（中國合格評定國家認可委員會）認證的檢測與實驗中心。公司還與清華大學深圳研究生院、北京大學深圳研究生院、華中科技大學、中山大學、南方科技大學等高校共同實施多項產學研合作項目，解決關鍵技術難題，通過持續不斷的技術創新，陸續推出高附加值的新產品，同時通過工藝改進，提升產品光效等，增強公司產品的綜合競爭能力。截止目前，公司建立了光學、熱學以及結構等標準化的設計平臺及深圳市博士后創新實踐基地，參與制訂了多項LED行業標準并已發布實施23項，為行業技術的發展提供了重要保障。2、穩定的產品質量公司堅持“質量是連接客戶的橋梁”，致力于為客戶提供技術領先、質量穩定、價格有競爭力的產品和快速的服務。為此公司建立了完善的質量管理體系，在產品設計、原材料采購、產品制造、產品交付等各環節進行有效的產品質量管控，建立了成熟的質量異常處理、質量追蹤機制，產品質量的穩定性得到客戶的廣泛認可。以質量理念和質量方針為目標，建立了完善的質量管理組織和質量管理體系。通過質量文化建設和質量工具的運用，把質量管理滲透到公司活動的各個環節，充分調動公司全員參與質量管理的積極性和創造性。隨著公司內網的工業互聯及BI大數據分析平臺的廣泛應用，各項經營指標更是一目了然，有效保障了公司擴大生產規模后的產品品質及性能的穩定性。報告期內，憑借品質理念、品控體系、產品質量、一體化質量管理標準流程等，公司再次蟬聯“深圳質量百強企業”。3、成本管控公司已經發展成為國內背光LED封裝的龍頭企業，且與主流材料供應商建立了戰略合作關系，在保障原材料質量的同時，具有良好的持續降價能力。公司推行財務業務一體化，已實現系統數據信息貫通，并不斷完善信息化建設，保障了流程的高效運行，提高了管理效率，從而節約了公司的整體運營成本。公司引入了智能化、數字化、綠色化的生產技術與手段，推動各項業務在效率、成本、有效性等方面持續改善，產品質量行業領先。公司在信息化管理、生產設備智能化和產品檢驗數字化等方面都取得了很大的發展，陸續導入了JIT、BI、SAP、MES等智能化系統、打通了業務應用層、生產執行層至設備層之間的信息鏈路；在生產和檢驗過程中導入了自動檢測設備、AOI檢測設備、SPI檢測設備、光學測試儀等全自動的智能化設備，這些系統和設備很好地支撐和保證了整個生產系統的穩定運作。4、精益管理公司成立后，隨著主營業務的順利開展全面推行精益管理，持續地開展焦點課題、質量改善圈和改善提案等工作，使精益管理理念深入每一個員工的骨髓。通過一系列的精益管理活動，在為員工提供整潔優美的辦公環境和提高員工素養的同時，持續地優化管理，不斷地提升工作效率，推動創新，節約成本。5、優質客戶資源和全面的銷售網絡公司以市場和技術為導向，持續拓展新的業務增長點并加速市場覆蓋。深耕LED行業多年，現有產品基本覆蓋大中小尺寸背光領域，客戶廣泛分布于中國大陸、日本、韓國、中國臺灣、土耳其等地，產品進入了海信、創維、華為、小米、三星、LG等國內外知名廠商的供應鏈體系，已經和客戶形成長期、穩定的合作關系。6、優秀的管理團隊和企業文化公司的經營管理團隊由具備豐富現代企業管理經驗的人才組成，技術研發、市場營銷、供應鏈管理等管理團隊均有長期產業鏈經驗，公司技術總監更是長年奮戰在LED行業。為充分調動經營管理層的積極性，公司建立了長期有效的多組合激勵機制，吸引與保留優秀的管理人才和業務骨干，同時依據公司戰略目標與需求持續推動組織結構改良，強化組織整體的執行力。公司注重穩健發展，嚴格風險控制，實施健康的財務政策，資產結構較為合理。公司的使命是聚飛人共同奮斗，以LED產業為依托，做精做強，為客戶創造價值，為股東、社會多做貢獻。公司提倡“關注目標、關注貢獻、關注成果；直面困難、樂觀進取、追求卓越”的企業精神和“互相尊重、團隊協作、精益管理、拼搏創新、客戶導向、合作共贏”的核心價值觀，從而實現“成為令人尊敬的世界級優秀企業”的偉大愿景。良好的企業文化在公司得到了有效傳承及貫徹落實，形成了較強的執行力，從而為客戶、股東和社會創造更大的價值。 四、主營業務分析1、概述2022年度，受全球經濟下行的影響，傳統消費電子產品市場需求低迷，但受益于新能源汽車的強勁增長，公司的綜合營業收入略有下滑。面對宏觀經濟環境下行的經營挑戰，公司積極采取應對措施，對內加快調整產品結構、加強精益管理提升運營效率，對外全力挖掘市場潛力，加大海外市場開拓力度，重點發力車用LED及Mini LED等新興業務，維持了公司綜合毛利率的穩定，保證了核心業務的健康發展。全年實現營業總收入226,179.39萬元，比上年同期下滑4.62%；為保證行業領先地位，加大了新產品、新技術的研發投入，同時提升了綜合人力成本，費用增加，致2022年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為18,814.06萬元，比上年同期下降30.74%。（1）報告期內，公司LED產品實現銷售收入206,226.83萬元，比上年同期下滑5.31%，占營業收入的91.18%，產品綜合良率達99.24%。多年來，公司一方面對現有技術不斷升級創新，積極布局新興技術，提升產品附加值；另一方面堅持優化業務組合、提升內部運營效率，降低經營成本，提高利潤空間。報告期內，公司綜合性能指數優異的系列新產品不斷推向市場，結合公司長期積累的產品技術和客戶資源，為公司帶來新的業務增長動能。報告期內，為順應新能源汽車的高速發展，公司基于多年在LED市場的技術沉淀，充分發揮了行業領先優勢，車用LED業務持續保持了強勁發展，在全球戰略客戶中不斷實現重大突破，銷售占比穩步提升。隨著車載顯示屏朝著大屏化、多屏化、異形化、高清化、智能化等方向發展，汽車電子作為人車交互的重要組成部分，且相較于傳統消費電子產品亦具有高技術含量、高附加值的特點，在整車制造成本中的占比不斷提升。公司推出的系列車用大功率照明產品，已廣泛應用于遠近光燈、日行燈。車規級外部照明LED進入了包括比亞迪（002594）汽車、上汽集團（600104）、廣汽集團、吉利汽車、奇瑞控股、江淮汽車（600418）等在內的眾多主機廠商供應鏈體系。報告期內，Mini LED技術不斷升級、供應鏈逐漸完善、綜合成本逐年下降，在龍頭廠商引領下，眾多消費終端企業紛紛推出搭載Mini LED技術的筆電、顯示器、電視等電子產品，帶動Mini LED需求逐年提升，已成為LED細分領域最具成長動能的產品之一。公司多年來潛心布局的Mini、Micro LED技術，儲備了豐富的技術、專利、人才及量產資源，在行業發展的大機遇中，正在加速推進多應用領域的關鍵項目。本公司的Mini LED產品憑借高色域、高亮度、高對比度、品質性能穩定的優勢，已廣泛進入電視、筆電、VR、車載顯示等領域。2022年度，公司Mini LED背光發貨量實現快速增長，成功批量應用于國內一線品牌客戶的終端產品，已成為公司業績增長的強勁驅動力。因汽車使用環境容易面臨高低溫、高濕度等極端情況，對車規級組件更需要嚴苛信賴性測試。除在強陽光下高亮度顯示需高可靠性與高對比度外，對各種光學指標、色域、響應速度等也提出更高的要求，這恰好是Mini LED產品的優勢所在。公司自研車用Mini LED燈板完成車規級驗證，已在多家客戶實現量產。截止目前，已完成多個量產車規Mini LED燈板項目、一個車外直顯COB項目量產，順利實現重點客戶27寸、4.82寸等自主研發設計的燈驅一體Mini LED背光燈板項目的量產，其中包括43寸超大屏車用Mini LED背光燈板的交付。公司的Micro LED超高清顯示設備，具有高色域、低功耗、低熱量、高可靠性、超高對比度等獨特優勢，可滿足指揮調度、綜合監控、廣電演播、會議會務、展覽展示等高清顯示需求。Micro LED超高清顯示設備憑借其高可靠性、低功耗、多畫面拼接等優勢，正逐漸取代投影等傳統會議展示媒介，可應用于報告廳、大型會場等場所，滿足各類學術交流、遠程培訓等多樣化會議需求。（2）報告期內，公司加大了新產品、新技術的研發投入，依托于公司原有的技術優勢和客戶資源，繼續豐富LED關聯產品，如不可見光等新業務，順勢實現橫向拓展。隨著智能家居、智能穿戴、消費電子、新能源汽車等智能感應終端的普及，安全監測、監控追蹤及3D感測的需求日益增長，公司的不可見光產品可應用于智能穿戴、醫療設備監測心率血氧，3D感測生物識別。公司與智能穿戴行業多家一線品牌終端和方案商建立密切合作關系，提供全系列智能穿戴產品專用LED和PD。公司的VCSEL產品已在消費電子、激光傳感、安防監控等行業有所突破，其中IR、VCSEL產品已實現順暢供應，預計未來發展前景可期，有望成為公司新的利潤增長點。（3）報告期內，公司在發展壯大現有主業的同時，加強與上下游資源協同，不斷豐富產品結構，分步實施戰略性新興產業的布局，積極發展新業務，拓展高端封裝及組件等，為公司培育新的業務增長點。其中高端半導體封裝業務中的光器件團隊，在夯實原有產品線的同時向下延展了多種器件的制造生產，從消費類到通信類，深厚沉淀多種光學技術平臺。通過多年的耕耘，已成功布局了10G/25G/100G等高速率光引擎產品，搭建高精度高效率制程平臺，并且得到國外頭部公司的認證，為未來的業績增長奠定了基礎。（4）報告期內，公司的光學膜材業務進展順利，隨著中高端產品的順暢供貨，客戶結構進一步多元化，已成功開拓一二線終端客戶，業務穩定增長，整體盈利水平顯著改善。（5）參與行業標準的制定，響應“百城千屏”政策2022年11月，由廣東省光電技術協會提出，本公司、廣州汽車集團股份有限公司汽車工程研究院等企業牽頭發起的團體標準《車載光信息交互系統通用技術規范》T/GOTA 005—2022，通過專家組的嚴格審查并正式發布，這標志著我國首個車載光信息交互系統團體標準正式誕生，規范了車載光信息交互系統的技術要求。2022年12月，由工業和信息化部、四川省人民政府主辦的2022世界顯示產業大會“新型顯示+超高清”主題論壇上，聚飛光電位于國家（廣州）超高清產業園生態展廳的Micro LED超高清顯示屏入選工信部、中央宣傳部、交通運輸部、文化和旅游部、國家廣播電視總局、中央廣播電視總臺等六部門聯合推動“百城千屏”項目第二批《“百城千屏”公共大屏接入候選名錄》，聚飛光電入選《“百城千屏”供應鏈企業名錄-大屏生產企業》。由中國電子信息產業發展研究院、世界超高清視頻產業聯盟政策研究工作組牽頭，移動、咪咕、天翼、華為、聚飛等企業共同撰寫的《超高清視頻發展白皮書（2022）》也于會上隆重發布。 五、公司未來發展的展望近年來，在5G網絡建設、物聯網的趨勢下，屏幕的應用從家居、辦公擴展到車載、文教、醫療、會務、工控等場景，從單向輸出信息擴展到智能人機交互，市場空間不斷擴張。隨著消費升級，消費者對顯示產品的需求更加多樣化，已從基本的視聽需求升級到居家辦公、在線教育、遠程會議、電競游戲等，消費場景更多元細分。對于屏幕的需求，追求智能化、大屏化和更好的顯示效果。隨著全球經濟的復蘇，消費電子需求逐漸反彈；另一方面，雙碳政策提振新能源汽車的需求，汽車電子產業將迎來黃金發展期，車用LED的需求呈長期迅猛增長趨勢；5G及8K高清技術的高速發展，使得Mini LED擁有媲美OLED的顯示效果，在節能和穩定性方面更佳，具備快速提升市場滲透率的潛力。隨著人們對醫療衛生的重視，具有健康監測功能的智能穿戴設備需求增加，可用于智能穿戴的不可見光產品發展未來可期。依托國內對產業鏈的支持，如“十四五”規劃、“百城千屏”等政策，公司看好LED產業鏈的長期發展機會，后續將積極把握新興市場快速發展的機遇，通過強大的研發能力，完善的IT管理系統，穩定的產品質量管控，繼續深挖LED的發展潛力，隨著國際化發展戰略的順利實施，持續向客戶提供優質的產品及服務，憑借良好的業內口碑，全球市場占有率將繼續進一步提升。（一）公司的發展戰略面對激烈的外部競爭，公司對未來發展前景充滿信心，結合內部資源和能力，近幾年將采取以下方面的發展戰略來迎接未來的市場挑戰：1、區域定位：（1）立足珠三角：珠三角是公司的總部所在地，也是銷售收入的主要來源地，牢牢把握珠三角市場是開拓其他市場的基礎。（2）輻射全國：依托深圳總部和惠州聚飛，鞏固華南市場；依托蕪湖聚飛，大力拓展華東和華北市場。（3）放眼全球：實施國際化戰略，提升全球市場占有率。以國際客戶為切入點，積極拓展海外市場。2、堅持“質量是連接客戶的橋梁”、“做精、做強、做大”的經營思路，通過內生外延相結合的方式，重點打造三大業務板塊，逐步發展成為令人尊敬的世界級優秀企業。（1）LED版塊：以背光LED和照明LED為依托，做精做強做大，強化公司在背光LED的龍頭地位，持續擴大市場占有率；在LED行業內向相關細分領域進行橫向延伸，積極開拓車用LED、Mini/Micro LED、不可見光、高端照明等。（2）半導體封裝：立足LED產業，向半導體封裝進行拓展，如功率器件、光器件等；光通訊領域，提高光器件產品競爭力，往高速率的光模塊發展。（3）光學膜材：以增光膜業務為基礎，向膜材產品的其它應用領域擴展。（二）2023年度經營計劃公司2022年度實現營業總收入226,179.39萬元，比上年同期下滑4.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤18,814.06萬元，比上年同期下降30.74%。為達成2023年度經營目標，在結合外部經營環境及公司實際情況的基礎上，公司制定了相應的經營策略，具體如下：1、打造智能化運營系統，全面提升產品優勢；2、完善新產品質量標準，培育公司新的營業收入和利潤增長點；3、加強全面預算管理，提升部門人效；4、全力服務頭部客戶，提升國際化占比；5、加強三地協同，提升各子公司整體運營管理能力，提高財務指標水平；6、加強企業文化建設，提升組織績效；7、積極履行企業社會責任。（三）可能面對的風險和應對措施結合內外部環境，以下因素可能會對公司未來發展戰略和經營目標的實現產生一定的風險：1、宏觀環境與匯率波動風險目前全球政經環境劇變，貿易摩擦不斷，匯率波動較大，給公司帶來潛在的匯率波動風險。為此，公司將加強宏觀經濟形勢研判，密切跟蹤國際貿易與貨幣匯率變化，適度采用金融工具規避風險。2、市場風險經過多年的持續穩定健康發展，公司現已成為中國大陸生產背光LED的龍頭企業，企業技術能力、管理水平在國內同行中處于領先水平，但面對國內、外競爭對手，如果公司不能持續提升整體競爭力，則可能在激烈的市場競爭中處于不利地位，有損公司進一步擴大市場份額，提高市場地位。3、產品銷售單價下降的風險近年來，LED行業技術持續創新，生產效率不斷提高，產品售價隨之下降。同時，隨著產能持續增加，市場競爭加劇，也會帶來產品銷售單價的下降。如公司不能順應行業發展趨勢，持續推出高性價比產品，將會在激烈的市場競爭中處于不利地位。4、核心技術能否持續領先的風險公司通過自主研發和引進消化吸收等途徑，目前已經在超薄、低光衰、高顯色性、高可靠性等方面擁有了多項核心技術，并形成了多項專利和專有技術，整體技術水平在行業內處于領先地位。隨著各種消費類電子產品的升級換代加快，新的應用材料、新的生產工藝不斷涌現，若公司不能正確把握生存環境的發展趨勢，對技術開發與工藝創新作出合理安排，則可能無法研發新的技術與開發新的產品來持續滿足客戶的需求，使本公司面臨核心技術落后或替代的風險。5、管理風險隨著公司經營規模不斷壯大，公司內部組織結構和管理體系更趨復雜，對公司在運營管理、人才引進、制度建設等方面的治理提出了更高的要求。如公司管理水平不能隨著公司業務的發展壯大而不斷提升，將會影響到公司運營效率，增加經營風險。6、可轉換公司債券募投項目實施的風險雖然本次發行可轉債在確定投資項目時已經過充分的可行性研究論證，由于投資項目從實施到完成需要一定的時間，在項目實施過程中，公司面臨著宏觀經濟、產業政策、市場環境、技術更新、公司管理及人才儲備等諸多不確定因素，上述不確定因素的不利變化，有可能影響募投項目的實施及其所產生的經濟效益。為應對日益加劇的市場競爭風險及產品單價下降風險，保持業務持續增長，公司充分發揮技術創新能力強、產品品質穩定、良好的售后服務與交期的綜合優勢，為客戶定制差異化且富有競爭力的整體解決方案，通過提升統合競爭力來獲得客戶認可。與此同時，積極開拓新產品的應用領域及繼續推進國際化戰略，加強與國際大客戶的合作，搶占藍海市場，提升產品的全球市場占有率。針對管理風險，公司將繼續以關注目標、關注貢獻、關注成果的管理原則作為工作指導思想和方法，加強管理隊伍的建設及后備人才的培養，持續推進精益管理，不斷完善并優化各項現代化的管理系統，使其盡快滿足公司快速發展及集團管控的需求，逐步實現管理的目標。為應對可轉換公司債券募投項目實施的風險，公司嚴格按照募集資金使用管理辦法對募集資金進行現金管理。在項目實施過程中，積極關注行業發展的動態及趨勢，結合市場現狀，審慎把控募投項目的投資進度及效益核算。關鍵詞：
