新產業（300832）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

(資料圖)

（一）公司所處行業基本情況、發展階段及周期性特點

1、全球體外診斷市場規模、發展階段

根據Kalorama Information報告，2022年全球體外診斷市場規模預計超1,274億美元；從全球體外診斷業務發展情況來看，北美、西歐等地區是體外診斷的主要市場，經濟發達地區由于醫療服務已經相對完善，其體外診斷市場已經達到一個相對穩定階段，而以中國、印度為代表的新興市場則增長迅猛。

根據Kalorama Information報告，2022年全球免疫診斷和生化診斷的市場規模分別達到281.9億美元和97.92億美元，免疫診斷和生化診斷分別占全球體外診斷市場的比重為22.1%和7.7%，均為體外診斷行業市場規模最大的子行業之一。其中，化學發光免疫分析具有特異性好、靈敏度高、精確定量且結果穩定、檢測范圍廣等優勢，廣泛應用于腫瘤標記物、傳染病、內分泌功能、激素等方面的診斷，當前已成為免疫分析領域的主流診斷技術。

2、中國體外診斷市場規模、發展階段

根據Frost＆Sullivan報告，2020年中國體外診斷市場規模約為1,075億元。近二十年中國體外診斷產業在政策扶持、下游市場需求膨脹、技術進步的帶動下經歷了快速發展，產業化程度迅速提高；與此同時，隨著我國經濟發展和人口老齡化的深入，人均醫療開支的提升，以及國家政策向醫療階段前移的過程等因素影響，國內體外診斷市場規模將持續不斷擴大。預計2020—2025中國體外診斷市場的復合增長率為15.38%。

我國體外診斷市場由免疫診斷、生化診斷、分子診斷、血液學及體液、即時檢驗（POCT）等細分領域構成。根據Frost＆Sullivan報告，2020年國內分子診斷市場達到了286億元，占國內體外診斷市場份額的27%；免疫診斷市場為278億元，約占據國內體外診斷市場26%的份額；生化診斷市場為152億元，約占據國內體外診斷市場14%的份額。

2020年中國體外診斷市場明細

就我國免疫診斷市場的發展現狀來看，中高通量市場面對三級醫院等大型醫院客戶，測試量較大且設備單價高，相對于低通量市場所面對的急診科或中小型醫院，中高通量市場規模遠大于中低通量市場，貢獻了大部分的免疫診斷市場體量。與此同時，進口品牌廠家依然占據了國內免疫診斷市場的主體份額，然而隨著國產品牌的逐步崛起，以及國內醫療改革和政策導向等多重因素的影響下，國產替代將加速，同時也進一步推動了免疫診斷市場下沉。

免疫診斷是體外診斷市場占比最大的類別之一，化學發光免疫檢測則是免疫診斷的主流技術，憑借其靈敏度高、特異性好、自動化程度高、精密準確率等優勢，快速實現了對酶聯免疫等方法學的替代。

3、中國體外診斷行業發展趨勢分析

（1）體外診斷技術兩極化發展

目前醫院對體外診斷產品的需求呈現兩極分化的趨勢。高端醫院要求高通量、高效率、高靈敏度的檢測產品，而基層醫院需要速度適中、價格合適、性能穩定的產品。針對這種需求，中國市場體外診斷產品也將朝兩極化發展：一體化的免疫生化流水線和即時檢驗（POCT）兩個發展方向。

（2）國內外技術差距縮小，國產品牌逐步替代進口品牌

近年來中國體外診斷行業發展迅速，自主研發生產的檢驗產品種類迅速增加，國內外的技術差距正在縮小，但具體到產品類別發展仍然不均衡。其中，國內企業在生化診斷試劑領域已接近國外同類產品水平，逐步實現替代進口，但化學發光免疫診斷市場，尤其是三級醫院等高端市場仍主要由進口品牌壟斷，國產品牌所占據的市場份額較少。隨著國內化學發光免疫診斷技術的發展，未來國產品牌將逐步替代進口品牌。

（二）公司所處行業地位情況及競爭力

自設立以來，公司始終專注于體外診斷領域產品的研發，公司于2010年成功研發并推出了國產第一臺全自動化學發光免疫分析儀，打破了海外巨頭對中國化學（601117）發光免疫診斷市場的壟斷。經過12年的深耕發展、技術迭代及客戶積累，截至報告期末，公司各型號全自動化學發光免疫分析儀全球累計銷售/裝機超過26,500臺，已覆蓋國內醫療終端近8,700家，并已銷售至海外151個國家和地區。憑借四大技術平臺和現有產品的技術優勢，公司已成為中國體外診斷領域的領導者，并向全球體外診斷領域的先行者邁進。未來，公司將一如既往地堅持“通過持續不斷的產品和技術創新，為人類生命健康事業不斷創造價值”的核心價值觀，為全球醫療衛生事業的發展作出貢獻。

（三）新公布的法律法規及行業政策對公司所處行業的重大影響

新一輪醫藥衛生體制改革實施以來，我國基本醫療衛生制度加快健全，人民健康狀況和基本醫療衛生服務的公平性和可及性持續改善。體外診斷作為現代檢驗醫學重要一環，其發展與醫藥衛生體制改革方向緊密相連。2018年以來，國家醫療保障局持續推進藥品和高值醫用耗材集中帶量采購改革，已經形成常態化格局。2022年，江西省醫療保障局在肝功生化類檢測試劑領域開展省際聯盟集中帶量采購。若集中帶量采購在體外診斷領域全面施行，一方面將有利于國產品牌提升市場份額，同時亦可能存在銷量提升無法彌補價格下降帶來的不利影響。

在醫保支付領域，國家醫療保障局于2021年11月印發《DRG/DIP支付方式改革三年行動計劃》，從而規范醫療服務行為、引導醫療資源配置、控制醫療費用不合理增長。根據國家醫保局發布的《2022年醫療保障事業發展統計快報》，2022年全國已有206個統籌地區實現DRG/DIP支付方式改革實際付費。實際付費地區中，按DRG/DIP付費的定點醫療機構達到52%，病種覆蓋范圍達到78%，按DRG/DIP付費的醫保基金支出占統籌地區內醫保基金住院支出比例達到77%。體外診斷企業將更聚焦于具有臨床意義的診斷項目，為診療方案的制定提供決策依據。

在醫療領域，國家衛生健康委在全國范圍內啟動緊密型縣域醫共體建設試點，解決縣域內尤其是偏遠地區的基層醫療服務能力薄弱，一些基層群眾面臨“看病難、看病貴”的問題。截至2021年底，全國827個試點區縣中，達到緊密型標準的有634個，占比77%。對于體外診斷企業而言，開發符合基層醫療機構使用需求的產品尤為關鍵，并且服務基層醫療機構的能力要求顯著提升。

二、報告期內公司從事的主要業務

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“醫療器械業務”的披露要求

（一）公司所從事的主要業務、主要產品及其用途

公司主要從事體外診斷領域產品的研發、生產銷售及客戶服務，自成立之初起就始終堅持以客戶為中心，以市場為導向，通過持續不斷的產品和技術創新，為客戶提供更好的體外診斷產品與服務。公司產品主要用于為醫療終端提供疾病的預防、診斷、治療監測、預后觀察、健康狀態評價以及遺傳性疾病預測的診斷信息。

公司專注于體外診斷行業27年，現已根據體外診斷產品的研發需求建立了納米磁性微球研發、試劑關鍵原料研發、全自動診斷儀器研發及診斷試劑研發四大技術平臺。截至報告期末，在具有領先優勢的免疫診斷產品線，公司面向全球銷售10款全自動化學發光免疫分析儀器及193項配套試劑，其中已取得歐盟準入的化學發光試劑186項。截至目前，在國內市場已獲注冊的化學發光試劑156項（共223個注冊證），配套試劑涵蓋腫瘤標志物、甲狀腺、傳染病、性腺、心肌標志物、炎癥監測、糖代謝、骨代謝、肝纖維化、自身免疫抗體等檢測項目。

在積極拓展的生化診斷產品線，公司面向全球銷售5款全自動生化分析儀器及61項配套試劑，其中國內已獲注冊的生化試劑61項，配套試劑涵蓋腎功能、肝功能、特種蛋白、脂類等檢測項目。

分子診斷產品線方面，截至報告期末，公司已有部分核酸檢測試劑產品取得CE準入，2021年公司新增了全自動核酸提取純化儀和核酸提取試劑盒兩項產品；2021年下半年公司在較短的時間完成了免疫層析快速檢測診斷平臺的建設；上述分子診斷和膠體金試劑部分產品已在海外取得準入許可的國家或地區實現了出口銷售；

2022年6月，公司首個凝血試劑產品獲得了國內醫療器械注冊證書，截至目前公司共有 3項目凝血診斷試劑取得注冊證書，以上產品注冊的獲批豐富了公司檢測試劑的產品類型，有利于提公司在實驗室整體解決方案供給能力，增強公司綜合競爭力。

公司已在國內外建立起穩定的銷售與售后服務體系。截至報告期末，憑借產品技術與服務優勢，公司已為國內近8,700家醫療終端提供服務，其中三級醫院客戶達1,380家，國內三甲醫院的覆蓋率達55.66%（依據2022年9月國家衛健委發布的《2022年中國衛生健康統計年鑒》數據計算），國內累計實現化學發光免疫分析儀器裝機超11,300臺；在海外市場，公司已為151個國家和地區的醫療終端提供服務，累計實現化學發光免疫分析儀器銷售超15,100臺。

除上述新增產品外，報告期內公司主營業務未發生重大變化。

（二）公司的生產經營模式

公司嚴格按照國家藥品監督管理部門頒發的醫療器械生產經營許可范圍進行生產活動，擁有全面系統的質量管理體系，并通過了歐盟公告機構TV SD關于ISO 9001和ISO 13485的體系認證，是國內第一家獲得歐盟IVDR CE認證的化學發光廠家，也是國內第一家獲得美國FDA準入的化學發光廠家。公司的研發、生產、銷售及售后服務環節嚴格按照醫療器械質量管理體系要求不斷提升服務水平和客戶滿意度，達成公司質量目標；同時，銷售和售后環節不斷收集和反饋客戶對產品的需求和意見，協助研發及生產部門改進和完善產品。

1、采購模式

公司實行供應商準入審批制度，由物料采購部門牽頭完成供應商的篩選評價與準入考核；供應商需要通過資料評審（部分類別供應商還需要現場考察）、樣品驗證和價格評議三個環節審核才能列入試合作供應商名單。公司制定了嚴格的原材料質量管理措施，原材料檢測部和零部件檢測部按照質量管理有關規定實施到貨檢驗。同時，公司對供應商實施分級管理，定期監控供應商的原材料質量和服務水平，以確保原材料的質量穩定。

2、生產模式

公司采取“以銷定產、適量備貨”的原則確定生產計劃，生產計劃嚴格按照銷售計劃及安全庫存標準制定。公司重視產品質量，建立了嚴格的質量管理體系，生產和質控部門按照質量管理體系規范流程組織生產和進行產品質量控制，質量保證部負責監督質量管理體系的運行和維護。

（三）公司的商業模式

1、銷售模式

公司采用“經銷與直銷相結合、經銷為主”的銷售模式開拓業務，現已基本建成覆蓋全國和海外關鍵市場的營銷網絡。各類型銷售模式具體情況如下：

國內經銷模式為：通過公司自身的營銷團隊在各地目標醫療機構推廣產品獲取訂單并提供售后服務，公司協助經銷商進一步開拓市場及維護客戶。

海外經銷模式為：公司通過廣告、展會、客戶介紹等方式篩選符合標準的海外經銷商，經銷商承擔各地目標醫療機構的二次營銷，并承擔接受終端客戶預定及供貨職能。

直銷模式：公司與終端用戶直接簽訂銷售合同，根據合同約定的交貨方式，公司將檢測儀器和檢測試劑發給客戶，客戶收到貨物并驗收合格后付款。

2、商業盈利模式

公司主要收入來源的化學發光免疫診斷產品為封閉系統，即化學發光免疫試劑和儀器需配套使用，公司主要通過“以儀器銷售帶動試劑銷售，以試劑銷售促進儀器銷售”的商業模式獲取利潤，并以穩定可靠的產品質量和及時高效的售后服務贏得客戶的信任，推動銷售收入的持續增長。

（四）公司產品市場地位、競爭優勢

重視研發創新是新產業的核心競爭力，公司憑借已建立的四大技術平臺，通過持續優化產品研發流程，不斷加強自身研發實力，打造了品質卓越的創新產品。在儀器方面，公司研發出多款MAGLUMI 系列化學發光免疫分析儀，在全自動化化學發光免疫分析領域處于領先地位，以MAGLUMI X8儀器為例，單機測試速度達600個測試/小時，為全球單機測試速度最快的化學發光免疫儀器之一。在試劑產品方面，公司共有 193項配套試劑在全球范圍開展銷售，其中已取得歐盟準入的化學發光試劑186項，為行業內可提供最齊全試劑菜單的化學發光廠家之一。

通過持續不斷的技術創新與產品開發，在小分子領域實現革命性的技術突破，現已推向市場的25-OH Vitamin D、E2、ALD 等小分子雙抗體夾心法試劑，突破了當前采用競爭法檢測小分子普遍存在的靈敏度低、準確性差等問題，使得產品具有更好的特異性、靈敏度、精密度和線性，完美的克服了競爭法本身的局限性。

與此同時，公司秉承著“像捍衛生命一樣捍衛產品質量”的企業精神，通過不斷完善質量管理體系，擴大產品認證范圍，確保為客戶提供精準優質的產品。作為國產醫療器械企業，公司在化學發光免疫診斷領域取得了多項國內廠家第一，例如：公司為中國第一家獲得美國FDA市場準入的化學發光廠家；公司取得了中國化學發光領域的第一張IVDR CE證書；

國內首家在傳染病項目 HBV、 HCV、HIV 拿齊 CE List A 類認證的化學發光廠家。以上認證的獲得，充分反映了公司在產品質量方面的可靠程度，同時也是對公司在化學發光領域的市場地位和競爭力的有力證明。

（五）報告期內公司業績驅動因素及業務變化的重要事項說明

2022年度，國內醫療機構的診療人次波動較大，對體外診斷檢測需求造成了較大影響，體外診斷行業常規檢測項目增速放緩；報告期內，公司堅定發展戰略，持續開拓國內和海外市場，實現經營業績如下：

國內業務方面，報告期內公司延續2021年的國內市場銷售策略，通過高速化學發光分析儀MAGLUMI X8的持續推廣，有效拓展了國內大型醫療終端客戶數量，帶動了常規試劑銷量的穩步提升；報告期公司服務的三級醫院數量較2021年末增加了171家，其中三甲醫院客戶數量增加了91家。2022年國內市場完成了全自動化學發光儀器裝機1,510臺，大型機裝機占比達63.38%，同比提升 11.98個百分點。隨著中大型終端客戶數量不斷增加，帶動國內試劑收入及單機產出的快速提升。2022年第四季度國內常規檢測項目需求受到較大沖擊，第四季度國內業務收入同比增長了2.13%，但報告期內公司國內市場主營業務收入同比仍然實現16.86%增長，其中國內試劑業務收入同比增長18.02%，試劑業務收入的增速要高于國內整體業務收入增速。

海外業務方面，報告期內，公司海外市場借鑒印度子公司經驗，加大對重點市場國家的支持和投入及本地化人員招聘，在俄羅斯、巴西、墨西哥、巴基斯坦、秘魯已完成設立共 5家海外子公司，進而推動海外重點區域業務的持續增長。2022年，海外市場共計銷售全自動化學發光儀器4,357臺，同比增長51.07%，中大型發光儀器銷量占比提升至36.54%，較上年同期增長17.23個百分點；隨著海外市場裝機數量的快速增長及中大型機占比的持續增提升，為后續海外業務的持續增長奠定了堅實基礎。雖然受到海外各國宏觀經濟波動影響，2022年海外市場仍然實現業務收入9.69億元，同比增長26.41%，其中2022年第四季度海外業務收入同比增長了59.89%，反映了良好的增長趨勢。

截至報告期末，公司MAGLUMI X8國內外累計銷售/裝機達1,842臺。2021年3月份推向市場的MAGLUMI X3實現國內外市場累計銷售/裝機2,460臺，公司新一代X系列的全自動化學發光儀器性能優異，已獲得市場的廣泛認可。公司于2022年10月底新推出了MAGLUMI X6 化學發光免疫分析儀是繼公司 X 系列發光儀器 MAGLUMI X8、 MAGLUMI X3 之后推出的最新一款 X 系列機型，其檢測速度高達 450 測試/小時，擁有超高的性價比優勢，對于公司開拓國內外中大型終端提供了重要產品支撐。

報告期內，由于國內儀器推廣策略的調整，X系列及中大型發光儀器銷量占比增加，國內儀器類產品毛利率提升至21.77%，同比增加了 10.92個百分點，帶動國內業務綜合毛利提升了 2.45個百分點；為布局未來幾年試劑規模化上量，海外市場加大儀器產品的市場開拓力度，報告期海外儀器類產品收入占海外業務總收入的比重達48.87%，同比增加了9.92個百分點；由此導致海外業務綜合毛利同比下降7.61個百分點。國內和海外試劑類產品毛利率均保持穩定。

報告期內，公司實現營業收入304,695.57萬元，較上年同期增長19.70%，利潤總額150,120.16萬元，較上年同期增長32.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤132,791.84萬元，較上年同期增長36.38%。

（六）醫療器械產品注冊進展情況

（七）新試劑項目的研發情況

2、截至報告期末，公司有88項試劑新產品已取得注冊檢驗報告，并已進入或完成臨床評價階段，其中1項新產品“高爾基體蛋白73測定試劑盒（化學發光免疫分析法）”將按照《廣東省第二類創新醫療（002173）器械特別審批程序（試行）》進行審批，詳細內容請查閱公司于2021年12月17日在巨潮資訊網披露的《關于公司產品進入創新醫療器械特別審批程序的公告》（公告編號：2021-109）。

3、已取得的試劑注冊證書情況

截至目前，公司共取得國內化學發光檢測試劑注冊證223個（涵蓋化學發光試劑156個試劑項目），生化檢測試劑注冊證61個，上述試劑產品全部用于臨床體外診斷檢測。報告期末，在全球銷售的化學發光試劑共193項，其中已取得歐盟準入的化學發光試劑186項，生化試劑61項。

4、關鍵原料研發進展

報告期內，公司繼續發揮關鍵原料研發平臺優勢，在新產品方向上原料與試劑產品同步開發；上述關鍵原料的成功研發與生產，緩解了試劑產品部分原料外購困難與原料價格昂貴的問題，也有助于公司診斷試劑產品的持續優化。公司試劑關鍵原料研發團隊歷時五年，從抗伴型抗體（針對小分子抗原與其特異性抗體復合后形成新表位的抗體）的研發成功，到第一款小分子的夾心檢測試劑盒（25-羥基維生素D）的問世，再到研發平臺的全方位搭建，最終實現擊破這一技術瓶頸帶來的臨床困境。經過比對，夾心法檢測結果與質譜具有高度一致性，對于低值樣本也具有非常不俗的表現，很好地彌補了競爭法的不足。除此之外，公司還成功研發出醛固酮，雌二醇、血管緊張素 I等小分子抗原的復合物抗體及相應夾心試劑盒，為該類小分子檢測項目的臨床應用提供有力的支撐和保障。

（八）儀器研發進展情況

三、核心競爭力分析

（一）產業鏈完整的研發體系優勢

公司專注體外診斷行業產品研發27年，現已建立納米磁性微球研發、試劑關鍵原料研發、全自動診斷儀器研發、診斷試劑研發四大技術平臺；公司打造完整的產業鏈研發平臺，可有效提升新產品研發效率，加快老產品的升級迭代，實現產品質量及性能的不斷提升，以滿足終端用戶的需求。

通過持續不斷的技術創新與產品開發，在小分子領域實現革命性的技術突破，突破了當前采用競爭法檢測小分子普遍存在的靈敏度低、準確性差等問題，使得產品具有更好的特異性、靈敏度、精密度和線性，完美的克服了競爭法本身的局限性。

（二）系列化的產品競爭優勢

公司采用儀器系列化的研發策略，提供10個型號的全自動化學發光免疫分析儀，涵蓋低、中、高速的不同機型，以滿足不同類型客戶的產品需求；其中MAGLUMI X8機型速度高達600測試/小時。公司在全球銷售的化學發光免疫試劑涵蓋腫瘤標志物、甲狀腺、性腺、傳染病、炎癥檢測、肝纖維化、骨代謝、糖代謝等多個品類共 193個試劑項目，其中國內完成產品注冊的試劑項目156個。基于化學發光免疫診斷系統封閉式的特點，豐富的儀器型號及齊全的試劑菜單將有效提升公司的產品競爭力。

（三）高質量的產品制造優勢

公司嚴格堅持產品質量標準，持續優化公司產品研發、生產各環節的質量控制流程。同時，公司定制化學發光試劑自動化生產線，以提升單批次試劑產量，有效控制批間差。公司于2007年首次通過德國TV SD的ISO13485醫療器械質量管理體系認證，2017年作為國內首家化學發光免疫試劑產品獲得FDA 510（K）產品準入的企業進入美國市場。2020年12月，公司取得了中國化學發光領域的第一張IVDR CE證書。報告期內，公司持續提升質量管理體系，順利通過監管機構的監督抽查和質量體系審核。

報告期內，公司乙肝五項化學發光試劑獲得歐盟CE List A 類認證，補全了公司歐盟乙肝五項檢測試劑菜單，助力全球肝炎重大傳染病防控。截至目前，公司傳染病項目乙型肝炎病毒（HBV）、丙型肝炎病毒（HCV）、人類免疫缺陷病毒（HIV）檢測產品均通過 CE List A 類認證，系國內首家在傳染病項目 HBV、 HCV、HIV 拿齊 CE List A 類認證的化學發光廠家。在歐盟 CE 認證的類別中， List A 類產品受法規監管程度最高，技術要求嚴格，其所需進行的驗證、評估和審核強度較高，認證難度較大，獲得此項認證充分體現了公司的研發創新實力、 產品質量與可靠性能。

（四）覆蓋全球的營銷網絡優勢

公司現已建成覆蓋全國和海外關鍵市場的營銷網絡。公司在國內市場化學發光儀器累計裝機量國產第一，目前已實現國內終端裝機超 11,300臺，產品進入全國近 8,700家醫療機構，裝機量的持續增長為后期帶動試劑銷售奠定了堅實基礎。經過十余年對海外市場的持續耕耘，公司化學發光系列產品在營銷網絡建設、品牌影響力等方面已具備顯著的領先優勢；目前已實現在海外151個國家和地區累計銷售儀器超15,100臺，穩定的客戶基礎也推動了公司海外試劑收入的穩步提升。

（五）專業及時的售后服務優勢

優質的售后服務是公司產品競爭力的重要保證，經過多年建設，公司已在國內建立了覆蓋包括新疆、西藏在內的全國售后服務網絡，實現了客戶服務需求48小時及時響應，確保售后服務質量。此外，公司依托研發平臺建立專業培訓體系，對售后服務工程師進行系統化的技術培訓，公司售后服務工程師實行技術等級管理，可實現區分客戶服務難度精準服務，以確保及時、準確解決各類售后問題。

（六）技術人才儲備優勢

秉承“勇擔重任、享受挑戰、追求卓越”的核心價值觀，公司歷經27年自主研發，已培養了涵蓋研發、技術生產、產品推廣和售后服務的多學科、多層次、結構合理的人才隊伍。公司通過建立多個中心的技術等級考評制度，已建立和儲備了支撐公司持續發展的專業人才梯隊。公司研發團隊在技術和工藝創新方面取得顯著成果。截至報告期末，公司擁有306項專利，其中發明專利135項，實用新型專利124項，外觀專利47項；擁有計算機軟件著作權28項。

四、公司未來發展的展望

（一）總體規劃與經營目標

1、總體規劃

公司是國內率先自主研發并批量生產全自動化學發光免疫分析儀器及配套試劑的供應商，公司產品技術、性能和質量在該領域處于國內領先的地位。公司將一如既往地秉承“以客戶為中心，以市場為導向，通過持續不斷的產品和技術創新為人類生命健康事業不斷創造價值”的企業使命，繼續推進內生式增長、外延式擴張的發展戰略，保持核心業務快速發展。公司將依托在全自動化學發光免疫分析領域的技術研發優勢，為客戶提供免疫生化檢測的整體解決方案，力爭將公司打造成為“中國體外診斷領域的領導者，全球體外診斷領域的先行者”。

2、經營目標

（1）通過公司募集資金投資項目的建設，建立完善的儀器及配套試劑研發、測試、中試、生產基地，提升公司產品從研發向規模化生產的轉化能力。“新產業生物海外拓展項目”受海外市場波動情況現已變更為“新產業生物研發大廈”建設項目，“新產業生物研發大廈”項目達產后，公司將形成全自動化學發光系列儀器5,000臺/年的生產能力，同時將新增500萬盒/年配套診斷試劑的生產能力，公司試劑產能將達900萬盒/年，為公司后續業務的快速發展奠定了堅實的產能基礎。

（2）以市場為導向，把握體外診斷領域國際發展趨勢，以高技術含量、高附加值的實驗室整體解決方案為公司重點發展方向。

（3）充分依托公司產品的技術、質量和成本優勢，快速推進全球營銷網絡及技術服務網絡建設，迅速提高公司產品的市場占有率。

（二）擬采取的措施

基于公司總體規劃和經營目標，公司擬實施以下競爭策略和分項計劃措施，以進一步增進公司自主創新能力，提升核心競爭優勢，增強公司成長性，不斷實現公司的技術領先、產品領先、市場領先的發展目標。

1、市場開拓計劃

（1）市場開拓戰略

在公司具有領先優勢的化學發光免疫診斷領域，公司通過“以儀器銷售帶動試劑銷售，以試劑銷售促進儀器銷售”的市場策略，通過裝機來增加覆蓋的終端數量，不斷提升市場占有率，持續鞏固公司在化學發光免疫診斷領域的競爭地位。同時，公司將充分利用完善的四大研發技術平臺，推動公司在生化診斷、分子診斷及凝血產品方向的業務布局，依托公司在儀器研發、試劑研發和原料研發平臺的高效協同優勢，推出更有臨床意義和具市場競爭力的產品，進而實現公司“讓老百姓看病做檢測少花錢”的初心。

（2）市場開拓目標

①堅持產品全球供應模式，鞏固并提升海外市場

為適應全球體外診斷產品市場規模不斷擴大，并應對日益激烈的市場競爭，公司一直積極拓展海外市場，目前產品已遠銷法國、比利時、意大利、希臘、印度等151個國家或地區。2022年度，為推動海外市場的業務拓展，公司借鑒印度子公司成功經驗，在俄羅斯、巴西、秘魯、墨西哥、巴基斯坦共5個國家分別設立了全資子公司，通過實施本地化經營，進而推動海外重點國家的開拓市場和服務終端的能力。

在未來3-5年內，公司將繼續實施全球化戰略，遵從“重點突破、以點帶面”的原則，集中資源選擇重點市場區域進行集中式營銷。拓展計劃主要包括：第一，通過海外市場裝機數量的增加來帶動海外市場試劑收入不斷提升，繼續對已取得良好銷售的市場進行深度開發；第二，加大其他歐盟國家、美國等體外診斷重點市場的開發；第三，積極進行產品海外市場注冊及認證，為公司產品在海外市場推廣做鋪墊。

②完善國內銷售網絡、加強三級醫院等重點市場推廣力度，提升中大型終端的滲透率

隨著我國醫療消費觀念由“治療為主、預防為輔”向“預防為主、防治結合”的轉變，人口老齡化及城市化進程的加快，我國體外診斷產品市場需求快速增長；近幾年國內醫保支付改革的深入推進，國產品牌產品在質量、技術含量、價格、政策支持等若干優勢的推動下逐步打破國外產品在國內市場的壟斷，加速實現進口替代。因此，國內體外診斷市場潛在規模巨大。隨著公司募投項目“新產業生物營銷網絡升級項目”的實施完成，公司在品牌認可度、服務終端、開拓市場的能力均有了更進一步的提升，對提高國內市場占有率起到了良好的支撐。

根據國內醫療市場診療結構數據，三級醫院占據了超半數的診療人次，同時也是體外診斷產品的重要終端用戶，因此隨著公司超高速發光儀器MAGLUMIX8的獲終端的認可，公司將持續加大對三級醫院等中大型終端的開拓和滲透，提升單機產出。同時，為開拓二級及以下市場，公司通過開發更具性價比的產品MAGLUMIX3和MAGLUMIX6化學發光分析儀器，來滿足中小終端對高質量、高性價比和優質售后服務的化學發光免疫診斷產品的需求，降低醫療終端開支。

2、產品和技術創新計劃

公司將從產品戰略及規劃體系、業務決策評審體系、組織體系、流程體系、績效管理體系五個方面系統性地建設研發管理體系。幫助研發團隊成員的開展研發實踐，降低研發風險，改善研發質量，極大地提高研發工作的效率和效益。

3、人力資源發展計劃

公司將堅持“以人為本”的一貫原則，重視企業人才培養、引進，不斷完善現有人力資源體系，建立適合企業發展和個人發展的人力資源薪酬體系、績效考評及評估體系，通過有效的激勵手段，引進并穩定人才，重視企業文化建設，提高企業凝聚力，促進員工工作熱情以及對企業的認同感和歸屬感。

（三）公司面臨的風險和應對措施

1、政策變化風險

近年來，新的醫療體制改革針對醫藥管理體制、運行機制和醫療保障體制等方面提出了相應的改革措施。國家藥品監督管理局以及其他監管部門也在持續完善相關行業法律法規，加強對醫療器械產品的質量控制、供貨資質、采購招標等方面的監管。2018年以來，國家醫療保障局持續推進藥品和高值醫用耗材集中帶量采購改革，已經形成常態化格局。若集中帶量采購在體外診斷領域全面施行，一方面將有利于國產品牌提升市場份額，同時亦可能存在銷量提升無法彌補價格下降帶來的不利影響。如果公司在經營策略上未能根據國家有關醫療改革、監管政策方面的變化進行相應的調整，將對公司經營產生不利影響。為此，公司將密切關注行業監管最新政策，根據新政策做出相應調整。

2、新產品研發、注冊風險

體外診斷行業是典型的技術密集型行業，對技術創新和產品研發能力要求較高、研發周期較長。因此在新產品研發的過程中，可能面臨因研發技術路線出現偏差、研發投入成本過高、研發進程緩慢而導致研發失敗的風險。為保持公司在行業內持續競爭力，公司需要不斷研發新技術及新產品，若公司未來不能很好解決新產品研發中存在的風險，則將對公司新產品的研發進程造成不利影響，甚至將導致新產品研發的失敗。為此，公司已加強對產品研發的前期技術論證和市場調研方面的投入，以提升研發方向準確性。

新產品研發成功之后還必須經過產品標準制定和審核、臨床試驗、質量管理體系考核、注冊檢測和注冊審批等階段，才能獲得國家藥品監督管理部門頒發的產品注冊證書。新產品在國際市場銷售還需通過CE認證、FDA注冊或其他國際產品質量體系認證或注冊。不排除公司未來個別創新性產品不能及時注冊的可能性，對公司業務計劃的實施產生不利影響。若不能成功研發并注冊新產品，將影響公司研發項目的收益回報。當前，公司已分別成立了質量保證部、國內注冊部和海外注冊部，負責公司質量管理體系的運行和維護，收集、研究不同國家和地區法規、標準及動態，保障公司產品在國內外市場的及時注冊。

3、經銷商銷售模式的風險

公司采用“經銷與直銷相結合、經銷為主”的銷售模式。截止報告期末，公司經銷商的數量超3,000家。若公司不能及時提高對經銷商的管理能力，一旦經銷商出現自身管理混亂、違法違規等情形，或者出現公司與經銷商發生糾紛等情形，可能對公司的品牌及聲譽造成負面影響，也可能導致公司產品銷售出現區域性下滑，對公司的市場推廣產生不利影響。公司將持續加強對經銷商的管理，通過嚴格控制經銷商的準入，建立不合格經銷商淘汰機制等方式密切監督經銷商的違法違規行為。

4、市場風險

近年來，國內體外診斷行業的快速發展，吸引了眾多國內外體外診斷企業加入競爭，行業競爭日趨激烈。從競爭環境來看，國際跨國公司如羅氏、西門子、貝克曼、雅培等企業在我國體外診斷的高端市場中占據相對壟斷地位，尤其在國內三級以上醫院擁有較高的市場份額。而國內多數企業以中低端診斷產品為主，尚未形成穩定的市場格局，但體外診斷行業較高的利潤率水平、廣闊的市場發展空間，將吸引更多的企業進入本行業，市場競爭將進一步加劇。如果將來公司不能在成本、技術、品牌等方面繼續保持競爭優勢，或者上述國際知名診斷企業改變市場戰略，采取降價、收購等手段搶占市場，則會對公司的市場份額、毛利率產生不利影響。報告期內，公司已通過高速發光儀器等方式推動國內大型終端的數量，帶動公司在該類市場的覆蓋率，逐步帶動公司試劑單機消耗量的提升。

經過多年市場布局與開拓，公司產品已經出口至亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲等151個國家和地區。由于海外市場存在進出口政策的不確定性、貿易壁壘及雙方政治關系變化、匯率變化等因素，可能導致海外市場拓展目標不能如期實現，從而對公司整體經營情況產生不利影響。公司將密切關注各重點海外區域國家政治關系、匯率變化，提前做好風險應對，盡可能避免因政治、匯率等因素造成的損失。

5、技術替代風險

體外診斷行業是一個快速發展變化的行業，若公司產品研發水平提升緩慢，無法準確預測產品的市場發展趨勢，導致無法及時研究開發新技術、新工藝及新產品，則公司目前所掌握的專有技術可能被同行業更先進的技術所替代，從而對公司未來經營發展產生重大不利影響。公司研發及市場部門將加強溝通，及時了解行業最新發展動態，避免因新技術導致公司產品競爭力下降的風險，同時公司將持續加大對新產品研發的投入，實現產品銷售一代、研發一代、儲備一代的目標。

關鍵詞：