江蘇博云（301003）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求改性塑料通常是指向一種塑料基質(zhì)中加入合適的改性劑，使其獲得某些特殊的性能，如阻燃、抗沖、高韌性、易加工性等。改性塑料廣泛應(yīng)用于家電、汽車、通訊、醫(yī)療、電子電氣、軌道交通、精密儀器、家居建材、安防、航天航空、軍工等領(lǐng)域。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級，以及“以塑代木、以塑代鋼、節(jié)約資源、保護環(huán)境”理念踐行，我國改性塑料行業(yè)獲得了較快發(fā)展，改性設(shè)備、改性技術(shù)不斷成熟，改性塑料工業(yè)體系逐步完善，推動了塑料加工業(yè)從以消費品為主到快速進入生產(chǎn)資料領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，促進了塑料加工業(yè)升級與發(fā)展。隨著各類終端工業(yè)產(chǎn)品輕量化、定制化、環(huán)保化等發(fā)展趨勢日益加快，塑料制品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級將不斷加快，近年來我國塑料改性化率突破 20%，未來我國改性塑料仍然存在較大的發(fā)展空間。

(相關(guān)資料圖)

（一）上下游產(chǎn)業(yè)鏈情況等外部因素的變化情況

1、改性塑料上游行業(yè)對本行業(yè)的影響

改性塑料上游行業(yè)主要包含各種合成樹脂，合成樹脂產(chǎn)品來源于石油、天然氣行業(yè)；改性塑料經(jīng)過注塑擠出可以用于電動工具、汽車、家電等行業(yè)。

改性塑料產(chǎn)業(yè)鏈上游是PA、PP等合成樹脂，中國是合成樹脂生產(chǎn)和消費大國，供應(yīng)量持續(xù)增加，中國合成樹脂的產(chǎn)能呈現(xiàn)逐步上升趨勢，上游原材料供應(yīng)的持續(xù)增加為改性塑料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。PA、PP等合成樹脂由原油提煉而來，再經(jīng)過加工改性成改性塑料。原油作為改性塑料的間接原材料，其價格走勢間接影響改性塑料的生產(chǎn)成本及價格；故原油價格波動使得改性塑料價差波動，行業(yè)毛利率短期會有所變動。

2、改性塑料下游應(yīng)用領(lǐng)域需求穩(wěn)定增長

改性塑料下游涵蓋電動工具、汽車、家用電器、電子電氣、家具、建筑材料、節(jié)能燈具、玩具、道路材料等行業(yè)，下游行業(yè)對改性塑料行業(yè)發(fā)展具有較大的帶動作用，其需求變化直接影響改性塑料的市場空間。下游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級對改性塑料的性能也會提出更高要求，為本行業(yè)提供發(fā)展機遇。公司與主要客戶合作具有持續(xù)性及穩(wěn)定性，下游應(yīng)用領(lǐng)域雖出現(xiàn)不同程度的調(diào)整但未來整體需求仍處于增長趨勢，下游行業(yè)景氣度對公司不構(gòu)成重大不利影響。

3、產(chǎn)業(yè)的集中度較低，塑料改性化率仍有提升空間

目前中國改性塑料行業(yè)企業(yè)家數(shù)眾多，市場化程度較高。總體來看，國內(nèi)高端改性塑料產(chǎn)品主要依賴進口或國際大型化工企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)；國內(nèi)改性塑料企業(yè)大部分集中于模仿或技術(shù)含量相對較低的產(chǎn)品市場，長期以來同質(zhì)化競爭較為激烈。經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)部分企業(yè)在初步具備一定規(guī)模或技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，逐步開始拓展高端產(chǎn)品市場；未來，國內(nèi)改性塑料行業(yè)的市場競爭預(yù)計將日趨激烈，市場集中度和行業(yè)技術(shù)水平預(yù)計將不斷提高。

4、進口替代需求增大

國際市場上，高端改性材料市場呈現(xiàn)寡頭化、巨頭化的格局，全球知名改性塑料企業(yè)在化工材料領(lǐng)域已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在配方研發(fā)、原料供應(yīng)、加工制造、專利保護、品牌質(zhì)量等方面優(yōu)勢明顯。長期以來，高端改性材料領(lǐng)域主要被該等巨頭所壟斷。而國內(nèi)的改性塑料產(chǎn)業(yè)起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，雖然依托于中國自身的龐大市場實現(xiàn)了快速發(fā)展，但是高端產(chǎn)品較少，改性材料的高端領(lǐng)域仍是以進口為主，進口替代需求較大。隨著近年來國內(nèi)規(guī)模以上的本土企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，與大型國際企業(yè)的技術(shù)差距逐漸縮小。公司通過采用差異化、特色化的競爭策略，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)在部分高端市場形成自身的競爭優(yōu)勢，逐步向高端市場滲透。

（二）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及總體供應(yīng)趨勢

1、應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴大，市場空間不斷增長

隨著改性塑料技術(shù)的不斷提高，改性塑料的阻燃、耐候、合金化水平不斷提升，應(yīng)用范圍的逐漸擴寬；如硬質(zhì)PVC替代木材料可廣泛應(yīng)用于建筑、包裝、家具等領(lǐng)域，意大利Latis.P-A公司研制出的一系列新型高硬度復(fù)合材料可回收利用，并可代替鋁合金。一些工程塑料的應(yīng)用已不再限于航天軍用，而是普及到民用領(lǐng)域，如電子產(chǎn)品、包裝材料、汽車等領(lǐng)域。隨著電子元器件的小型化，像聚碳酸酯（PC）、聚鄰苯二酰胺（PPA）等工程塑料應(yīng)用日益廣泛。日益嚴格的環(huán)保法規(guī)更是刺激了其在汽車及運輸行業(yè)中的大量使用。隨著改性塑料應(yīng)用范圍和應(yīng)用量的增長，改性塑料市場需求及市場空間也將持續(xù)增長。

2、通用塑料工程化

工程塑料擁有優(yōu)異的性能，隨著國內(nèi)汽車、電子電氣、通訊和機械工業(yè)的蓬勃發(fā)展，工程塑料需求大幅上升。隨著改性設(shè)備、改性技術(shù)不斷發(fā)展成熟，占塑料行業(yè)的90%以上的通用塑料通過改性提高了強度、耐熱性等指標，具備了工程塑料的性能，并已經(jīng)搶占了部分傳統(tǒng)工程塑料的應(yīng)用市場。改性通用塑料在價格及產(chǎn)量方面具有較大優(yōu)勢，隨著通用塑料改性技術(shù)不斷發(fā)展，未來應(yīng)用將進一步增長。同時，傳統(tǒng)工程塑料也通過改性技術(shù)不斷提升、改善其性能，以適應(yīng)下游行業(yè)對材料更高的性能要求。

3、國內(nèi)企業(yè)逐步向高端發(fā)展

國內(nèi)相關(guān)主管部門發(fā)布的《塑料加工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見》、《塑料加工業(yè)技術(shù)進步“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》等相關(guān)文件，均提出了重點發(fā)展多功能、高性能材料及助劑，力爭在材料功能化、綠色化及環(huán)境友好化方面取得新的突破；加快綠色、節(jié)能、高效新型加工成型工藝和技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用；加快塑料成型裝備的研發(fā)；緊緊圍繞高端化，加快提升中高端產(chǎn)品的比例。國內(nèi)改性塑料行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，部分企業(yè)在初步具備一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，逐步開始拓展高端產(chǎn)品市場。

4、國內(nèi)企業(yè)差異化、特色化、國際化發(fā)展

從目前改性塑料的整體市場來看，國際主要的化工生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了主要的中高端產(chǎn)品市場，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品則主要集中于通用型的中低端產(chǎn)品市場；但是，近年來有部分國內(nèi)企業(yè)通過其技術(shù)研發(fā)和市場經(jīng)驗的積累，逐步在一些細分高端市場形成自身的競爭優(yōu)勢，替代了部分進口產(chǎn)品，并不斷開拓高端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

從國內(nèi)具有較強競爭力的企業(yè)發(fā)展來看，差異化、特色化及國際化是其重要的發(fā)展趨勢。因改性塑料下游行業(yè)應(yīng)用范圍極為廣泛，且仍在不斷的拓展之中。因此，雖然國際大型化工企業(yè)在整體上占據(jù)競爭優(yōu)勢，但國內(nèi)部分企業(yè)采用差異化、特色化的策略，通過技術(shù)創(chuàng)新，研究新的市場需求，積極拓展新的改性塑料應(yīng)用領(lǐng)域，快速開發(fā)滿足新需求的材料，在細分市場領(lǐng)域迅速形成競爭優(yōu)勢，并以此為基礎(chǔ)不斷拓展產(chǎn)品類別，從而實現(xiàn)發(fā)展壯大。此外，充分利用全球的研發(fā)資源提升自身技術(shù)水平，不斷拓展國際市場也已成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的重要途徑之一。

（三）所處行業(yè)地位

公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣、家具類制品等領(lǐng)域，上述領(lǐng)域市場空間廣闊，對改性塑料需求量巨大。改性塑料是典型的技術(shù)進步和消費升級受益行業(yè)，我國已成為這些領(lǐng)域的制造業(yè)大國，并由此拉動了國內(nèi)改性塑料行業(yè)的發(fā)展；消費升級使中國的相關(guān)下游產(chǎn)業(yè)在龐大的市場規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展升級，作為專業(yè)改性塑料生產(chǎn)商，公司通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以滿足下游客戶日益增長的需求，產(chǎn)品種類不斷豐富、生產(chǎn)規(guī)模不斷提升。公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品性能和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，與世界知名企業(yè)建立了良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為全球改性塑料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一員，技術(shù)和工藝水平持續(xù)提升，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長。

與國內(nèi)同行業(yè)競爭對手比較來看，公司在產(chǎn)量規(guī)模和收入規(guī)模上并不具備優(yōu)勢，但是公司在部分細分領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)和工藝水平、產(chǎn)品盈利能力等方面已具備較強的競爭優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)形成了較強品牌知名度和市場影響力。

二、報告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)情況

(一）主營業(yè)務(wù)情況

1、主營業(yè)務(wù)的基本情況

公司主要從事改性塑料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。改性塑料行業(yè)是一個涵蓋范圍極為廣泛的行業(yè)，其下游應(yīng)用涉及各類工業(yè)制品。公司長期以來專注于部分具有較高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值的細分領(lǐng)域，在該等細分領(lǐng)域內(nèi)深入研究市場發(fā)展變化和客戶需求，持續(xù)投入資源進行創(chuàng)新與研發(fā)，在多個細分領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)形成了較強的競爭優(yōu)勢；并以此為基礎(chǔ)不斷拓展產(chǎn)品類別。經(jīng)過多年的努力，公司已發(fā)展成為國內(nèi)改性塑料行業(yè)中具有獨特競爭優(yōu)勢及較強品牌影響力的企業(yè)。公司生產(chǎn)的改性塑料產(chǎn)品屬于國家“十三五”期間大力支持的新材料，主要產(chǎn)品包括高性能改性尼龍、高性能改性聚酯、工程化聚烯烴及色母粒和功能性母粒等，廣泛應(yīng)用于電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣、辦公家具類制品等多個行業(yè)領(lǐng)域，公司經(jīng)過多年發(fā)展，一直遵循在自己的專長領(lǐng)域，通過艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，形成獨特優(yōu)勢，在“更好世界、更好生活”的使命召喚下實現(xiàn)各利益相關(guān)方價值的經(jīng)營理念，持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，在產(chǎn)品性能及其穩(wěn)定性方面已基本達到甚至部分超過國際領(lǐng)先改性塑料企業(yè)同類產(chǎn)品，實現(xiàn)了部分進口替代。

公司一直專注于改性塑料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

2、主要產(chǎn)品

公司產(chǎn)品主要分為四大類，其中高性能改性尼龍（PEMARON）系列主要包含改性PA6、改性PA66等，高性能改性聚酯（AUTRON）系列主要包含改性PC/PBT、改性PC/ABS、改性PBT等、工程化聚烯烴（VENTRON）系列主要包含改性PP等，色母粒及功能性母粒（COLORON）系列主要為各類色母粒和功能性母粒。

（二）主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司的采購品主要以產(chǎn)品BOM表中包含的生產(chǎn)性材料為主，主要包括PA、PC、PP、玻璃纖維、PBT、ABS等基礎(chǔ)化工原材料，生產(chǎn)加工助劑、色粉以及其他輔助材料等。對于上述原材料，公司采購部門綜合考慮交期、品質(zhì)、成本、環(huán)保和客戶的需求等因素謹慎的向符合要求的供應(yīng)商進行采購。

公司采購業(yè)務(wù)由供應(yīng)鏈部門具體負責(zé)，供應(yīng)鏈部門根據(jù)銷售預(yù)測計劃以及目前銷售訂單，結(jié)合生產(chǎn)部門制定的生產(chǎn)計劃制定具體的物料需求計劃，并引用ERP系統(tǒng)中的產(chǎn)品BOM表進行分解，制定ERP系統(tǒng)采購計劃，由相關(guān)采購人員根據(jù)采購計劃向合格供應(yīng)商發(fā)送計劃采購訂單進行詢價，最后確定供應(yīng)商及價格并簽訂采購合同。原材料運達后由倉庫管理部對來料進行外觀檢驗，在線實驗室進行性能檢驗，檢驗合格后接收入庫。一般情況下公司根據(jù)客戶訂單需求數(shù)量和庫存情況按需采購相應(yīng)的原材料，若遇到特定原材料市場供給緊張或價格波動幅度較大的情況，為保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定，公司則會采取提前備貨的方式。

報告期內(nèi)，公司建立了嚴格的供應(yīng)商管理體系，與主要供應(yīng)商保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。供應(yīng)鏈部門依據(jù)研發(fā)中心及其他部門提供的材料標準篩選供應(yīng)商，每種原材料原則上至少選擇2家以上供應(yīng)商，經(jīng)比價、議價、核價、資質(zhì)審核、盡職調(diào)查、簽署相關(guān)承諾后選擇出適合公司發(fā)展的供應(yīng)商，錄入《合格供應(yīng)商名冊》。公司每年對合格供應(yīng)商就產(chǎn)品質(zhì)量、交付準確性、超額運費發(fā)生次數(shù)、交付后服務(wù)等方面進行績效評價，對于評分80分以上為一級，為合格供應(yīng)商；70至79分為二級，作為備選供應(yīng)商；69分以下為三級，為不合格供應(yīng)商。

2、銷售模式

報告期內(nèi)，公司改性塑料全部采用直銷模式，由于改性塑料產(chǎn)品應(yīng)用廣泛、性能多樣化，不同客戶對其顏色、強度、韌性、耐熱性、抗沖擊性等方面?zhèn)戎夭煌变N模式下公司可及時了解客戶需求，快速為客戶提供定制化新產(chǎn)品服務(wù)；公司直接客戶一般為下游終端產(chǎn)品制造商或其上游的加工廠商。

公司產(chǎn)品主要按照銷售給客戶時是否需要出入中國海關(guān)、是否以人民幣結(jié)算分為內(nèi)銷與外銷，具體如下：

公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)主要由母公司開展，公司直接與中國境內(nèi)客戶就其需求協(xié)商一致后簽訂銷售訂單（合同），在訂單（合同）約定期限內(nèi)將產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后按約定將產(chǎn)品運送至客戶指定地點，待客戶驗收后最終實現(xiàn)銷售。

公司外銷業(yè)務(wù)根據(jù)客戶所在地不同（貨物是否運送至中國大陸境外）可以分為直接外銷和境內(nèi)外銷，根據(jù)原材料來源不同可以分為一般貿(mào)易出口和進料加工復(fù)出口。公司外銷業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算，小部分業(yè)務(wù)以馬幣結(jié)算。

公司直接外銷是指客戶所在地為中國大陸境外，公司產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，貨物通過海關(guān)并根據(jù)客戶要求運送至境外。境內(nèi)外銷是指客戶所在地為中國大陸境內(nèi)，公司產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，貨物通過海關(guān)并運送至境內(nèi)保稅區(qū)，由客戶進口并最終運送至客戶所在地。

公司外銷業(yè)務(wù)根據(jù)原材料來源的不同可以分為一般貿(mào)易出口和進料加工復(fù)出口。一般貿(mào)易出口是企業(yè)在境內(nèi)采購或采用一般貿(mào)易進口已征稅的原材料加工為成品出口的貿(mào)易。具體而言，一般貿(mào)易出口是指在境內(nèi)采購或境外以一般貿(mào)易進口原材料經(jīng)生產(chǎn)加工為產(chǎn)成品直接出口的。一般貿(mào)易出口模式下，出口產(chǎn)品實行增值稅免抵退稅政策。進料加工復(fù)出口是指企業(yè)付匯進口全部或者部分原輔材料，經(jīng)過加工或者裝配后，將半成品或成品再返銷出口的經(jīng)營活動；在該出口模式下，材料進口時無需繳納關(guān)稅、增值稅。進料加工復(fù)出口模式的具體情況為進口料件由經(jīng)營企業(yè)付匯進口，產(chǎn)成品由經(jīng)營企業(yè)外銷出口的業(yè)務(wù)模式，進口業(yè)務(wù)的所有權(quán)和收益權(quán)屬于經(jīng)營企業(yè)。進料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)模式下，公司生產(chǎn)所需要的主要原材料進口采購，產(chǎn)成品全部出口，國家對進口原材料實行保稅政策（即暫不征進口環(huán)節(jié)增值稅和關(guān)稅），對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的增值及采用的國產(chǎn)原材料實行出口退稅或?qū)嵭忻獾滞恕Ｓ捎谶M料加工復(fù)出口的方式，可暫不繳納原材料進口環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的關(guān)稅及增值稅，海關(guān)須檢查公司所進口的原材料與產(chǎn)成品耗用的原材料及報廢品數(shù)量是否一致，確保進口原材料所制成產(chǎn)成品未在境內(nèi)進行銷售。公司出口業(yè)務(wù)均享受增值稅免抵退政策。

公司外銷業(yè)務(wù)除上述外，還包含少量境外子公司直接生產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)，具體是指馬來西亞博云采購原材料并在馬來西亞組織生產(chǎn)，并直接銷售給客戶的模式；報告期內(nèi)，馬來西亞博云生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品相對較少。

3、采用目前經(jīng)營模式的原因及關(guān)鍵影響因素

公司自設(shè)立以來始終專注于改性塑料生產(chǎn)行業(yè)，是行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)、定制化改性塑料產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一。公司目前的經(jīng)營模式是在自身長期運營實踐中結(jié)合行業(yè)特點、上下游發(fā)展?fàn)顩r和需求以及國內(nèi)外相關(guān)政策等綜合因素形成的適合公司目前發(fā)展階段的經(jīng)營模式，適應(yīng)行業(yè)客戶多方面和個性化的需求特點，有利于公司有效參與行業(yè)競爭和進一步鞏固競爭優(yōu)勢。

4、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性

公司以為世界級的工業(yè)客戶提供定制化的新材料解決方案為目標，不同于單純生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，公司為客戶提供了包括前期技術(shù)分析、產(chǎn)品研究開發(fā)、生產(chǎn)制造到專業(yè)技術(shù)支持服務(wù)等全過程的業(yè)務(wù)服務(wù)。通過深入到客戶產(chǎn)品研究開發(fā)、生產(chǎn)的全過程，公司不僅可與客戶形成深入穩(wěn)定的合作關(guān)系，增強客戶粘性，同時也促進了公司研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新工藝能力的提升。

公司的改性塑料各類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝基本相似，主要區(qū)別在于各類產(chǎn)品所需的生產(chǎn)原料、配方以及添加的助劑（包括改性劑、填充劑、色粉等）有所不同。改性塑料生產(chǎn)工藝流程如下：

此外，在發(fā)展過程中，公司形成了不同于大部分國內(nèi)改性塑料企業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展模式，專注于尋求部分較高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值的細分市場，較少涉足競爭激烈的大規(guī)模、同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭領(lǐng)域；在發(fā)展過程中堅持不單純追求產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、不單純追求產(chǎn)品廣泛覆蓋各個類別，不以短期內(nèi)迅速做大為主要發(fā)展目標，而是在相關(guān)細分領(lǐng)域內(nèi)深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，在原材料研究、配方開發(fā)及優(yōu)化、添加劑優(yōu)化、工藝流程設(shè)計和優(yōu)化等各方面持續(xù)投入資源進行研發(fā)，從而在細分領(lǐng)域內(nèi)形成具有較強競爭優(yōu)勢的技術(shù)和產(chǎn)品。

報告期內(nèi)，上述影響因素及發(fā)行人經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化，預(yù)計未來一定時期內(nèi)也不會發(fā)生重大變化。

三、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求主要原材料的采購模式

原材料價格較上一報告期發(fā)生重大變化的原因

說明：以上主要原材料半年度采購平均價格的單位為:元/公斤。

四、核心競爭力分析

公司核心競爭力是公司多項優(yōu)勢的綜合體現(xiàn)，主要表現(xiàn)為以下幾方面：

（一）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司以向世界級的工業(yè)客戶提供定制化的新材料解決方案為目標，技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢是公司在改性塑料行業(yè)生存與發(fā)展最重要的基礎(chǔ)，公司在技術(shù)研發(fā)方面的特點也是公司區(qū)別于其他同行業(yè)公司最主要的特征之一。

1、公司的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢是在特定細分領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢

公司的技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)為在部分細分領(lǐng)域的優(yōu)勢，這是公司長期堅持自身發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。公司定位于服務(wù)世界級的工業(yè)客戶，專注于尋求部分較高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值的細分市場，較少涉足競爭激烈的大規(guī)模、同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭領(lǐng)域；在發(fā)展過程中堅持不單純追求產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、不單純追求產(chǎn)品廣泛覆蓋各個類別，不以短期內(nèi)迅速做大為主要發(fā)展目標，而是在相關(guān)細分領(lǐng)域內(nèi)深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，在原材料研究、配方開發(fā)及優(yōu)化、添加劑優(yōu)化、工藝流程設(shè)計和優(yōu)化等各方面持續(xù)投入資源進行研發(fā)，從而在細分領(lǐng)域內(nèi)形成具有較強競爭優(yōu)勢的技術(shù)和產(chǎn)品。

與國際龍頭企業(yè)相比，公司在研發(fā)投入、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本實力等各方面來說都有較大差距，尚不具備與其全面抗衡的實力；但是公司通過準確選擇研發(fā)方向、集中資源持續(xù)投入實現(xiàn)在細分領(lǐng)域內(nèi)的突破，開發(fā)出小而專、小而精、小而特的技術(shù)和產(chǎn)品，并以為基礎(chǔ)不斷拓展產(chǎn)品類別、積累技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)市場情況及自身專業(yè)實力和服務(wù)能力開展業(yè)務(wù)，不斷提升核心競爭力。

2、長期的技術(shù)積累是公司形成技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)

改性塑料生產(chǎn)企業(yè)能否在行業(yè)中形成自身獨特的競爭優(yōu)勢不僅依靠其研發(fā)投入和研發(fā)水平，更大程度上依靠長時間在研發(fā)、生產(chǎn)過程中所積累的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，而不斷沉淀的技術(shù)經(jīng)驗逐漸形成企業(yè)自身獨特的優(yōu)勢。

公司為客戶提供的個性化產(chǎn)品解決方案需要反復(fù)測試和驗證，不斷優(yōu)化和完善，才能與下游客戶的具體產(chǎn)品和工藝相融合，形成最優(yōu)的解決方案。憑借下游應(yīng)用成功案例的長期積累，公司形成了具有高度專業(yè)性的原材料研究和配方開發(fā)的數(shù)據(jù)庫、領(lǐng)先的工藝技術(shù)經(jīng)驗及標準化、精益化的質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品在質(zhì)量標準、質(zhì)量一致性等方面有明顯的競爭優(yōu)勢，可以高效的實現(xiàn)新產(chǎn)品的開發(fā)、規(guī)模化地生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的高端改性塑料，長期穩(wěn)定地滿足下游客戶的需求。技術(shù)積累促進了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力、提升了研發(fā)效率，公司從最初在某一細分領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，然后利用這一優(yōu)勢在相關(guān)的延伸細分領(lǐng)域內(nèi)深入研發(fā)和創(chuàng)新，進而在延伸的細分領(lǐng)域建立技術(shù)優(yōu)勢。在發(fā)展過程中，公司在一個領(lǐng)域研發(fā)成功通常能為公司帶來相應(yīng)的穩(wěn)定收入和利潤、積累相應(yīng)的技術(shù)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，從而支持公司能繼續(xù)投入研發(fā)資源拓展新的延伸領(lǐng)域，形成技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)；不斷加強公司的技術(shù)優(yōu)勢。

3、科學(xué)的研發(fā)機制是公司形成技術(shù)優(yōu)勢的保障

公司的研發(fā)體系服務(wù)于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和定位，公司在選擇確定研發(fā)方向時會進行充分的市場及具體客戶的需求分析，論證項目的商業(yè)價值，評估公司的能力和資源與項目的匹配性。在研發(fā)項目確定后，公司給予研發(fā)和市場開拓相關(guān)部門和人員充分的空間，可以允許一個項目長時間的持續(xù)投入，雖然在較長一段時間內(nèi)在該項目上都不會有產(chǎn)出和收益，但是項目最后研發(fā)成功并通過客戶認證、開始量產(chǎn)后，通常會給公司帶來長期穩(wěn)定而較高的回報。

公司的研發(fā)工作依托于自身的技術(shù)基礎(chǔ)，謹慎選擇項目和研究方向，努力在自身具備技術(shù)積累和優(yōu)勢的領(lǐng)域基礎(chǔ)上持續(xù)深入和拓展，從而確保公司在細分領(lǐng)域內(nèi)具有持續(xù)的技術(shù)優(yōu)勢，并在相關(guān)的領(lǐng)域繼續(xù)拓展產(chǎn)品類別時可以有效降低研發(fā)風(fēng)險、提升研發(fā)效率。

4、專業(yè)高效的技術(shù)服務(wù)是公司技術(shù)優(yōu)勢的重要組成部分

相較于生產(chǎn)大規(guī)模、同質(zhì)化產(chǎn)品的發(fā)展模式，公司力求在特定細分領(lǐng)域謀求發(fā)展。在特定細分領(lǐng)域內(nèi)，客戶的需求具有定制化、小批量、多批次等特點。公司長期堅持以技術(shù)服務(wù)推動產(chǎn)品銷售的發(fā)展理念，為滿足客戶需求公司組建了專業(yè)的技術(shù)團隊，開發(fā)設(shè)計具有極強的針對性和創(chuàng)新性。公司技術(shù)團隊核心人員擁有扎實的理論基礎(chǔ)及豐富的行業(yè)經(jīng)驗，為客戶需求的實現(xiàn)、產(chǎn)品開發(fā)、配方開發(fā)、客戶工藝及生產(chǎn)指導(dǎo)等多方面提供服務(wù)。依托于技術(shù)優(yōu)勢，公司可以更快、更有效及更專業(yè)的解決客戶技術(shù)問題，為客戶提供全面的售前、售中、售后服務(wù)。

（二）人才優(yōu)勢

作為知識密集型企業(yè)，企業(yè)專業(yè)優(yōu)勢來源于專業(yè)人才隊伍的支撐，專業(yè)工程師作為公司發(fā)展的重要基礎(chǔ)，需要做到熟悉材料、工藝、技術(shù)、配方等，可以針對不同細分市場進行研究和調(diào)整。隨著材料日益繁雜以及客戶細分要求的增長，在實際工作中企業(yè)遇到的問題將更加復(fù)雜化和專業(yè)化，這需要擁有長期行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識積累的人員來解決。公司始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重人才引進和人才培養(yǎng)，在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過程中不斷擴充和優(yōu)化研發(fā)團隊，并培養(yǎng)了一批穩(wěn)定和可靠的技術(shù)骨干，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了重要的基礎(chǔ)。

（三）客戶資源優(yōu)勢

公司主要終端客戶包含不同行業(yè)領(lǐng)先的國際企業(yè)，這些企業(yè)的供應(yīng)鏈準入門檻高，對供應(yīng)商認證嚴格且認證周期長，確定供應(yīng)商后不會輕易更換。優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶既能保證公司穩(wěn)定的訂單資源，又可以增強公司抗風(fēng)險能力，支撐公司穩(wěn)定發(fā)展。公司與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，提高了公司知名度，同時降低了公司開發(fā)新客戶的難度。

（四）運營管理優(yōu)勢

公司多年來專注于改性塑料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，運營及管理團隊擁有豐富的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗及管理經(jīng)驗，主要管理人員對改性塑料技術(shù)及行業(yè)發(fā)展擁有獨到的見解及前瞻性。管理團隊在多年運營經(jīng)驗中，形成了一套規(guī)范的管理體系，制定了嚴謹有效的內(nèi)部控制措施及簡潔流暢的生產(chǎn)控制流程，確保了各環(huán)節(jié)的有效銜接以及質(zhì)量、生產(chǎn)效率管理的有效落實。

公司在運營管理效率上的優(yōu)勢，是公司在與同行業(yè)國際龍頭企業(yè)競爭中贏得市場的重要原因，公司以更專注的研發(fā)方向、更高的研發(fā)和生產(chǎn)效率、更快的響應(yīng)速度、更低的運營管理成本，可以為客戶提供更符合特定需求的產(chǎn)品、更高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)和相對更低的價格。

（五）品牌優(yōu)勢

改性塑料行業(yè)的下游優(yōu)質(zhì)客戶對材料供應(yīng)商有較高的要求，公司在產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定性、技術(shù)研發(fā)實力和服務(wù)等方面具有較強優(yōu)勢，且通過長期與下游大型企業(yè)的成功合作，已在行業(yè)內(nèi)形成良好的口碑及較強的品牌影響力，得到了下游行業(yè)客戶的認可，形成了一定的品牌優(yōu)勢。

五、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

報告期，錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，在一定程度上給公司增加了經(jīng)營壓力和挑戰(zhàn)，全年公司實現(xiàn)營業(yè)收入 51,642.84萬元，同比下降26.39%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11,347.53萬元，同比下降15.93%。

報告期內(nèi)，公司從事的主要業(yè)務(wù)無重大變化。

公司堅持做強主業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，致力于改性塑料主營業(yè)務(wù)，聚焦自身硬實力的增長，通過深化與終端客戶在多個產(chǎn)品的合作，全面的強化與打磨產(chǎn)品領(lǐng)域。

報告期，公司營業(yè)成本較上年同期減少23.96%，主要是本期公司銷售規(guī)模減少，結(jié)轉(zhuǎn)成本相應(yīng)減少所致；銷售費用較上年同期增加22.19%，主要是本期訂單減少，公司加大對銷售環(huán)節(jié)的投入，銷售人員有所增加；財務(wù)費用較上年同期減少 548.66%，主要系本期美元兌換匯率走勢上升，導(dǎo)致匯兌損益增加較多所致。2022年，研發(fā)費用 2500.11萬元，較上年同期基本持平，2022年為了擴大公司技術(shù)優(yōu)勢以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司產(chǎn)品自主研發(fā)創(chuàng)新能力持續(xù)提升，截至本報告期末，公司累計獲得發(fā)明專利 22項，正在獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局受理的 24項。憑借深厚的技術(shù)積累及突出的創(chuàng)新水平，公司深度參與到客戶新品的研發(fā)與設(shè)計，提升了產(chǎn)品競爭力。

公司長期服務(wù)于電動工具、汽車零部件及家用電器等行業(yè)的知名終端客戶，堅持研發(fā)制造具有全球競爭力的高品質(zhì)改性塑料、不斷突破產(chǎn)品的附加值上限，強化自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的差異化價值及技術(shù)壁壘，始終堅持在自己的專長領(lǐng)域，通過艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，形成獨特優(yōu)勢。在“更好世界、更好生活”的使命召喚下實現(xiàn)各利益相關(guān)方的價值。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司始終以客戶滿意為目標，本著“以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，持續(xù)改進管理，滿足客戶要求”的經(jīng)營方針，聚焦于客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，通過技術(shù)創(chuàng)新，研究新的市場需求，積極拓展新的改性塑料應(yīng)用領(lǐng)域，快速開發(fā)滿足新需求的材料，在細分市場領(lǐng)域迅速形成競爭優(yōu)勢，并以此為基礎(chǔ)不斷拓展產(chǎn)品類別，從而實現(xiàn)發(fā)展壯大。此外，公司不斷改進生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)管理，持續(xù)提升公司管理的規(guī)范化、科學(xué)化水平，對標國內(nèi)外領(lǐng)先的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，踐行差異化、特色化競爭戰(zhàn)略，穩(wěn)健實現(xiàn)“通過艱苦奮斗、持續(xù)創(chuàng)新，成為世界一流的材料解決方案的供應(yīng)商”愿景。

（二）2023年度經(jīng)營計劃

面對復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，2023年公司管理層將在董事會的帶領(lǐng)下，搶抓機遇，聚焦主業(yè)發(fā)展，加大自主研發(fā)投入，提高持續(xù)創(chuàng)新能力，提升經(jīng)驗管理水平，加強人員儲備，引進高端人才，積極推進公司業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

1、積極推進募投項目建設(shè)，進一步擴充公司產(chǎn)能

公司改性塑料擴產(chǎn)及塑料制品成型新建項目和研發(fā)測試中心及實驗室建設(shè)項目已完成主體土建工程。項目竣工達到可使用狀態(tài)后，公司將進一步突破現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，提高生產(chǎn)效率，增強研發(fā)能力，對于提升品牌力、提升研發(fā)水平、優(yōu)化產(chǎn)品類別布局等具有重要意義，有望進一步增強公司核心競爭力。

2、堅持自主研發(fā)，提升核心競爭能力

堅持自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新，推出適應(yīng)市場需求的新技術(shù)、新材料和新產(chǎn)品。公司堅持自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)理念，持續(xù)加大研發(fā)投入，以研發(fā)作為為公司發(fā)展的核心驅(qū)動力。公司在現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)部門的基礎(chǔ)上，升級技術(shù)研發(fā)中心，打造高端研發(fā)團隊，繼續(xù)保持和國內(nèi)外大學(xué)的研發(fā)互動，通過與高校實驗室合作以進一步充實公司科研資源，重點攻堅前沿項目。2023年將繼續(xù)聚焦于結(jié)構(gòu)性材料的持續(xù)研發(fā)，同時繼續(xù)在尼龍和聚酯及其合金類高性能、高附加值改性工程塑料上不斷的積累基礎(chǔ)工程數(shù)據(jù)，為客戶的材料選型和確定提供便利，貢獻價值。公司定位于提供行業(yè)領(lǐng)先的改性塑料解決方案，繼續(xù)緊盯行業(yè)內(nèi)國際龍頭公司的研發(fā)動向，跟進與公司相關(guān)產(chǎn)品的最新技術(shù)，以國際知名潛在客戶的需求為研發(fā)導(dǎo)向，進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，增強公司的自主創(chuàng)新能力，通過艱苦奮斗、持續(xù)創(chuàng)新，成為世界一流的材料解決方案的供應(yīng)商。

3、繼續(xù)深耕國內(nèi)外市場，大力推進品牌建設(shè)

公司將繼續(xù)深耕國內(nèi)外市場，加強行業(yè)發(fā)展變化及目標客戶需求的研究，對不同細分目標市場需求，提供多樣化、個性定制化的改性塑料產(chǎn)品及服務(wù)。進一步提升公司對行業(yè)及客戶需求變化的反應(yīng)速度，努力提升對現(xiàn)有客戶的銷量，不斷開拓新客戶、新的細分市場，保持公司的在相關(guān)細分領(lǐng)域的市場地位。同時，公司將繼續(xù)以現(xiàn)有直銷模式為基礎(chǔ)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化及客戶需求，積極探索適合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營模式的其他營銷渠道，加強國內(nèi)外市場開拓，深入推進品牌建設(shè)相關(guān)工作，提升品牌知名度，穩(wěn)步提高細分市場占有率，著力提升公司的品牌力與影響力。

（三）未來發(fā)展面臨的主要風(fēng)險

（1）宏觀經(jīng)濟運行的風(fēng)險

改性塑料作為重要的工業(yè)原料之一，其需求受宏觀經(jīng)濟和下游行業(yè)景氣程度影響較大。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等領(lǐng)域。公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況與上述產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。報告期內(nèi)，受益于下游行業(yè)的快速增長，公司業(yè)務(wù)得到了較快發(fā)展。電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等行業(yè)都會在不同程度上受到宏觀經(jīng)濟形勢的影響；當(dāng)宏觀經(jīng)濟處于上升階段時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，終端消費能力和消費意愿提高，行業(yè)發(fā)展隨之加速；反之，當(dāng)宏觀經(jīng)濟處于下降階段時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，終端消費能力和消費意愿減弱，行業(yè)發(fā)展相應(yīng)放緩。如果未來下游行業(yè)受宏觀經(jīng)濟形勢、進出口貿(mào)易環(huán)境和匯率波動等因素影響而出現(xiàn)不利變化，公司所處行業(yè)的需求增速可能放緩，進而對公司經(jīng)營成果造成不利影響。公司將高度關(guān)注宏觀經(jīng)濟運行中的潛在風(fēng)險，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)及合規(guī)體系建設(shè)，重視資金鏈安全，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，通過艱苦奮斗、持續(xù)創(chuàng)新，成為世界一流的材料解決方案的供應(yīng)商。

（2）原料價格及供應(yīng)風(fēng)險

改性塑料制造企業(yè)的生產(chǎn)成本中，原材料成本是主要組成部分，原材料價格的波動對產(chǎn)品成本的影響較大。公司主要原材料包括PA6、PC、PP、各類色粉、助劑等，其中大部分屬于石油加工行業(yè)的下游產(chǎn)品，受國際原油價格波動、市場供求關(guān)系的影響較大。原材料價格的波動和供應(yīng)穩(wěn)定性將給公司的短期盈利和生產(chǎn)保障帶來壓力。公司將通過國內(nèi)外資源整合和技術(shù)創(chuàng)新，打造更趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化生產(chǎn)流程節(jié)約生產(chǎn)用料、與客戶約定產(chǎn)品售價調(diào)整機制、與上游供應(yīng)商開展良好的合作等方式，降低主要原材料價格波動影響經(jīng)營業(yè)績的風(fēng)險。

（3）產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險

公司主要為下游電動工具、汽車零部件、家用電器等行業(yè)客戶提供高端改性塑料產(chǎn)品，其主要業(yè)務(wù)與下游客戶需求、生產(chǎn)工藝發(fā)展、產(chǎn)品生命周期息息相關(guān)。高端改性塑料的研制具有研發(fā)投入大、技術(shù)難度高、試驗周期長等特點，且容易受到不可預(yù)測因素的影響。若產(chǎn)品研發(fā)進度滯后或失敗，無法實現(xiàn)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，公司將不能長期保持已有的技術(shù)優(yōu)勢和持續(xù)競爭力，進而對經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。公司將及時把握技術(shù)、市場和政策的變化趨勢，跟蹤掌握行業(yè)新技術(shù)、新材料或新工藝，將技術(shù)研發(fā)成果與客戶需求相結(jié)合，提高技術(shù)研發(fā)成果對經(jīng)濟效益的貢獻，不斷加強公司的技術(shù)優(yōu)勢。

（4）客戶相對集中的風(fēng)險

作為世界級工業(yè)客戶的改性塑料供應(yīng)商，公司的主要客戶均系國內(nèi)外知名電動工具、汽車零部件和家電制造商。公司的客戶相對集中，業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定。但若競爭對手跟進或客戶經(jīng)營狀況發(fā)生不利變動而減少采購，將對公司盈利能力造成不利影響。隨著募投項目的順利實施，公司產(chǎn)能將得到有效擴大，有利于公司承接新客戶訂單。公司將繼續(xù)深耕國內(nèi)外市場，積極開拓、培育新客戶，減少對部分主要客戶的依賴程度。

（5）項目建設(shè)風(fēng)險

公司改性塑料擴產(chǎn)及塑料制品成型新建建設(shè)項目和研發(fā)測試中心計劃及實驗室項目目前已完成主體土建工程建設(shè)。項目建設(shè)周期較長，在管理和組織實施過程中，存在工程進度、工程質(zhì)量、設(shè)備價格、建設(shè)成本等因素發(fā)生變化的風(fēng)險，工程組織和管理能力、項目建設(shè)進度、預(yù)算控制、設(shè)備引進與技術(shù)合作情況、項目建成后其生產(chǎn)能力與技術(shù)工藝水平是否達到設(shè)計要求以及是否出現(xiàn)意外事件或不可抗力，都會對項目的順利達產(chǎn)造成影響。項目進展的不確定性，對公司的經(jīng)營及業(yè)績產(chǎn)生一定的風(fēng)險。針對上述情況，公司對項目的設(shè)計方案、施工組織方案進行了充分的研究論證，配備了強有力的籌建班子，并通過聘請專業(yè)顧問、招標精選參建公司、加強合同履行監(jiān)控等措施，規(guī)避項目建設(shè)風(fēng)險。

（6）技術(shù)人才流失風(fēng)險

高素質(zhì)的人才隊伍是公司保持高速發(fā)展和核心競爭力的關(guān)鍵因素，而人才的引進、成長、激勵和提升需要一定的時間和過程。新材料產(chǎn)業(yè)是近年來國家重點支持的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，隨著國家對新材料產(chǎn)業(yè)重視程度的不斷提升以及未來產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴大，人才競爭將會日趨激烈。如果公司的人才引進和培養(yǎng)機制不能滿足公司快速發(fā)展的需要，出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失的情況，將對公司的技術(shù)研發(fā)以及可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。公司將繼續(xù)堅持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重人才引進和人才培養(yǎng)，持續(xù)完善引才、育才、愛才、親才、護才的激勵機制和管理辦法，在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過程中不斷擴充和優(yōu)化研發(fā)團隊，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的人力資源保障。

（7）出口業(yè)務(wù)波動的風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司外銷業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例較高，外銷業(yè)務(wù)對公司經(jīng)營業(yè)績有重要影響。外銷業(yè)務(wù)一方面受下游終端產(chǎn)品包括電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等產(chǎn)品在全球的銷售情況影響，另一方面也受到國際貿(mào)易環(huán)境變化的影響。若下游終端產(chǎn)品需求停滯或下滑，或出口國相關(guān)進口政策發(fā)生不利變化，或主要出口客戶經(jīng)營情況發(fā)生重大變化，或我國出口退稅等政策發(fā)生變化等，則可能導(dǎo)致公司的外銷業(yè)務(wù)受到較大影響，進而影響到公司整體經(jīng)營業(yè)績。未來公司將進一步加大研發(fā)投入、持續(xù)提升產(chǎn)品盈利能力，不斷擴大收入規(guī)模和來源，增強自身的抗風(fēng)險能力，從而降低出口業(yè)務(wù)波動可能給發(fā)行人業(yè)務(wù)帶來的直接影響。

（8）外匯匯率風(fēng)險

公司外銷主要采用美元進行定價和結(jié)算，人民幣匯率波動將對公司收入、匯兌損益和經(jīng)營業(yè)績帶來一定程度的影響。若公司國際市場進一步拓寬，出口業(yè)務(wù)規(guī)模增長，匯率波動導(dǎo)致的匯兌損失金額可能有所增長。若未來美元等結(jié)算貨幣的匯率出現(xiàn)大幅波動，可能導(dǎo)致公司的大額損失，從而影響公司的盈利能力，公司生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的匯率風(fēng)險。公司將通過加強研發(fā)投入，提高產(chǎn)品議價能力，開展國際化采購，對外幣資產(chǎn)及外幣負債匹配性、期限結(jié)構(gòu)等進行動態(tài)管理等方式，以最大程度降低面臨的外匯風(fēng)險。

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