橫店東磁（002056）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
(資料圖片)
1、行業發展階段磁性材料產業處于穩定發展期。其中，永磁鐵氧體產業已逐步進入存量競爭階段。軟磁產業隨著新能源汽車、光伏等產業對磁性材料和器件的需求不斷增加，仍保持了較好的增長態勢。器件產業處于穩定發展期。振動器件、電感、硬質合金等產品在消費電子、汽車電子、通信通訊、人造鉆石等領域應用日趨廣闊。光伏產業處于成長期。隨著碳中和行動的全球化推進，光伏等可再生能源發電占全社會用電量的比重會逐年提高。同時，受消費需求升級、數字經濟發展、城鎮化率提升等因素影響，全社會用電量也在持續增長，從而帶動了光伏產業的較好增長。三元圓柱鋰電產業處于穩定發展期。其在電動二輪車、電動工具、便攜式儲能、智能家居等領域應用日趨廣闊。2、行業地位截至2022年12月31日，公司磁性材料產業具有年產22萬噸鐵氧體預燒料、16.2萬噸永磁鐵氧體、5萬噸軟磁、2.5萬噸塑磁的產能，是全球規模最大的鐵氧體磁性材料生產企業；新能源產業具有年產8GW電池、7GW組件和2.5GWh鋰電池的內部產能。二、報告期內公司從事的主要業務公司主要從事磁性材料+器件、光伏+鋰電兩大產業相關產品的研發、生產、銷售以及提供一站式技術解決方案的服務。公司在海內外均有布局制造基地，國內主要分布在浙江橫店、江蘇泗洪、四川宜賓、河南杞縣、廣西梧州等地，海外分布在印度和越南（籌建中）。1、主要產品及其用途磁性材料產品主要包括預燒料、永磁、軟磁、塑磁等，器件產品主要包括振動器件、硬質合金、電感、環形器/隔離器等。磁性材料+器件產品主要應用于家電、汽車、光伏新能源、消費電子、通信通訊、大數據中心、充電樁、智能終端、工業互聯網、人造鉆石等領域。光伏產品主要包括電池和組件等，主要為全球客戶提供戶用分布式、工商業分布式和集中式電站用的高效光伏產品以及系統解決方案。鋰電產品主要包括三元圓柱鋰電池、小動力PACK系統及戶儲產品，主要應用于電動二輪車、便攜式儲能、電動工具、智能小家電和家庭備用電源等領域。2、經營模式（1）采購模式公司資材戰略調達部和各事業部采購部門共同負責供應鏈的建設和采購計劃的實施，通過推進SRM、WMS等系統構建高效能采購平臺，從需求管理、戰略尋源、采購執行到供應商生命周期管理，為公司提供準時、優質、低成本的物料和服務。采購部門會持續對公司生產經營所需的主要原輔材料價格波動趨勢、供求關系等進行預判，適時采取戰略儲備或去庫存的策略，來保障公司經營競爭力。日常采購中持續推進標通化工作，規范物料描述，對主要標準性物料及設備的采購，通過招標平臺建設，采取多種采購策略來達成采購目標，提升先進性、可靠性及成本優勢等競爭力。（2）生產模式公司主要采取“以銷定產”“定制生產”的形式來滿足客戶需求，對優質客戶的需求提供適量備貨生產管理。通過打造新型制造創新體系和數字化工廠，全面實施ISO9001及IATF16949質量管理體系、ISO14001環境管理體系和ISO50001能源管理體系，持續推進技術創新、工藝創新、設備創新，再輔以精益管理、“1234”管理、“138”管理等東磁特色制造管理模式，使產品的制造過程做到質量穩定、制造成本最優、產品交付準時、安全環保節能。（3）銷售模式公司市場經營部牽頭制訂銷售政策、制度并做好銷售風險控制，各事業部經營部門負責國內市場的銷售業務，并和國際部聯合負責海外市場的銷售業務。同時，公司在海外搭建了多個銷售團隊，為海外客戶提供高效的本地化服務。公司亦根據不同的產品制定不同的銷售策略，如光伏產品采用了分銷與直銷并重的銷售模式，磁性材料+器件以及鋰電池產品則采用直銷為主，分銷為輔的銷售模式。（4）研發模式公司以自主研發為主，注重原始創新，以保持行業技術領先優勢，同時通過引進消化吸收、再創新、協同創新相結合，占領行業技術制高點。公司建立了研究院、事業部技術開發部、工廠技術科的“三級協同創新”的研發模式，研究院注重前瞻性、關鍵技術的研究，實現“0-1”技術或產品的突破；事業部技術開發部側重于以客戶需求為核心的二次開發及量產導入，實現“1-N”價值轉化；工廠技術科以提質、降本、增效的工藝改進為導向，自動化精準改善等點點滴滴的創新積累，實現量變到質變的跨越。同時，公司也非常重視整合外部資源，與多家知名高校院所及研發機構共同創建研發創新平臺：與中國計量大學聯合共建省磁性材料重點實驗室、與中科院寧波材料所聯合建立省級創新中心，與寧波磁性材料應用技術創新中心聯合運行首個省“揭榜掛帥”項目，與浙江工業大學、電子科技大學、浙師大等聯合攻關難題項目，積極推進產、學、研一體化發展。3、業績驅動因素報告期內，公司實現營業收入 194.51億元，同比增長 54.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤16.69億元，同比增長 48.98%。主要系：公司持續深化“磁材+新能源”雙輪驅動的戰略部署，通過加大項目投資、加強技術創新、優化市場布局、深挖內部潛能等措施，使得各產業板塊的綜合競爭力進一步提升。公司光伏產業持續聚焦電池和組件環節，打造差異化競爭優勢，在深耕優勢市場的同時，加大其他市場的拓展力度，使得出貨量、收入和盈利均同比實現大幅增長。三、核心競爭力分析1、雄厚的技術研發實力公司建立了國家級企業博士后工作站、國家企業技術中心、省級重點企業研究院、省級院士專家工作站等多個創新平臺，匯集2,500多名研發技術人員，建立了以客戶需求為核心，以前瞻性新興產業和產品為重點的研發體系。同時與中科院寧波材料所、清華大學、浙江大學、電子科技大學、浙師大等高等院所加強了產學研合作和技術交流，先后有多項技術與產品處于行業領先地位，截至2022年底，公司累計獲得1項國家技術發明二等獎、1項國家科學技術進步二等獎、5項中國專利優秀獎，1項浙江省專利金獎、1項浙江省專利優秀獎；累計主導或參與制定標準43項，其中IEC國際標準14項、國家標準10項、行業標準10項、團體標準9項；擁有有效專利1,434項，其中發明專利630項。2、全球化市場布局優勢立足橫店，面向全球。公司以浙江橫店為中心，先后在國內外設立了多個生產基地，結合各個生產基地的優勢要素，為客戶提供技術領先、質量可靠、性價比高的各類產品；先后在海外設立了多個營銷基地，并建立起本地化的營銷團隊，為客戶提供高品質的本地化市場營銷、物流倉儲和技術服務。現公司產品已銷往全球70多個國家和地區，境外收入占比超50%，后續隨著全球市場開發力度的不斷加大，預計境外收入占比將進一步提升。3、卓越品質和品牌優勢公司通過了ISO9001、ISO14001、IATF16949、OHSAS18001、IECQ-QC080000等管理體系認證。憑借領先的產品質量和產品性能，公司光伏產品得到了TV SD、EUPD Research、PV Evolution Labs等第三方國際權威機構的認可。公司是全球首批獲得低碳認證的光伏組件制造企業，2018-2022年連續五年獲EUPD Research“頂級光伏組件品牌”，2019-2022年連續四年位列彭博新能源財經“全球一級太陽能組件制造商”，2021年和2022年獲PV Evolution Labs “全球組件最佳表現制造商”，全球太陽能產業Altman-Z評分TOP3。報告期內，公司新一代的“智能組件”，順利通過IEC 61730-1:2016、IEC 61730-2:2016和IEC 62109-3:2020測試，獲得TV SD頒發的全球首張“智能組件”認證證書。公司深耕磁性材料行業四十多年，以橫店東磁為龍頭的磁性產業集群被譽為“中國磁都”。作為眾多全球500強企業和行業領先企業的戰略合作伙伴，公司始終能滿足客戶品質第一、技術領先及精益化的管理體系，標準化的作業流程等綜合管理要求，連續多年被Bosch、Brose、Panasonic、Eaton、Nidec等客戶評為最佳供應商。隨著公司磁性材料產業的縱向延伸，公司將借助材料優勢為下游客戶提供從材料到器件的一站式解決方案。4、管理團隊和管理體系優勢公司擁有一支專業、務實、嚴謹、高效的管理團隊，人才梯隊結構合理，他們憑借艱苦奮斗、堅韌拼搏的工作作風，較強的行業趨勢研判、資源整合和團隊協作能力，為公司可持續發展提供了有力保障。隨著公司經營規模不斷發展壯大，公司亦在不斷推進全球化、數字化、現代化的管理體系建設，包括組織架構重塑、供應鏈體系、三級研發體系、人力資源體系、市場營銷體系等，以提高管理效率。5、穩健經營和控制風險的能力公司秉承穩健經營的原則，注重風險控制。在經營規模持續擴張的過程中，公司經營性現金流充沛，資產負債率也始終保持在較低水平，償債能力和抗風險水平均優于行業平均水平。四、主營業務分析1、概述2022年，在國際形勢嚴峻、全球供應鏈、產業鏈沖擊加重及新冠疫情反復的背景下，公司全體員工繼續發揚“艱苦奮斗、堅韌拼搏”的精神，圍繞“做強磁性、發展新能源”，持續深化戰略思考，梳理產業發展定位，樹立中期發展目標及發展路徑。各業務板塊經營質量穩步提升，業績再創歷史新高。回看2022年，公司主要做了以下幾個方面的工作：（1）磁材+新能源，產業結構持續優化。磁材產業穩健提質。2022年，磁材和器件合計實現收入49.2億元，同比保持增長。其中，永磁鐵氧體，在其終端應用領域家電和燃油車產銷不景氣，導致永磁需求量有所下降，疊加同行產能擴大使得競爭進一步加劇的情況下，公司通過提升老客戶的份額和加大新產品、新客戶的開發，仍保持了喇叭磁、磁瓦和干壓產品的市占率提升；軟磁，在鞏固鐵氧體磁芯市場優勢的基礎上，緊跟新能源汽車、光伏、充電樁等新增應用領域，加大金屬磁粉芯和納米晶等新產品開發，并積極開發高端客戶與新項目，快速提升新領域的出貨量；塑磁，憑借材料的技術領先優勢，注塑磁在汽車和電器領域得到高端客戶的青睞；縱向延伸布局的振動馬達、電感、硬質合金等產品，市場拓展穩步推進，收入和盈利均實現了較好增長。與此同時，磁材板塊還通過不斷提升技術創新和自動化水平；精簡組織、提升人效；精益管理、深挖內潛等舉措，使其板塊得以保持平穩的發展步伐。光伏產業換檔提速。2022年，實現收入126億元，同比接近翻番。期間，2021年底新建成投產的先進產能實現了快速有效釋放，推進了制造成本的優化；產品結構持續優化，進一步提升了差異化競爭優勢，大尺寸電池的出貨占比不斷提升， M10系列、EC/Y系列等組件產品順利量產并推向市場；持續推動技術創新，將PERC電池量產轉換效率提升至24.01%，達到主流量產設備、物料和工藝PERC電池轉換率行業最高水平，并積極開發TOPCon和PIBC等新產品；在中西部低成本區域開辟新的生產基地，并推動一期6GW TOPCon電池工廠建設；在深耕歐洲市場的同時，加大了日韓、澳洲、拉美及中國等市場的拓展力度，部分國家組件出貨同比明顯增長；組件產品和市場差異化布局優勢彰顯，光伏已成為驅動公司業績增長的主力引擎。鋰電產業初具規模。2022年，實現收入15.6億元，同比增長近80%。報告期，公司持續聚焦小動力細分市場，不斷加大技術創新和市場拓展力度。產品性能持續優化，產品品類不斷豐富，公司在持續擴大二輪車市場和便攜式儲能市場優勢的基礎上，成功開發國內外一線電動工具、智能家居類新客戶，為后續大項目產能釋放奠定了良好的基礎。（2）加強技術創新，攻堅克難促飛躍。公司逐年加大人才引進和研發投入力度，以積蓄創新動能。2022年，公司研發投入9.39億，占當期收入的4.83%，共組織公司級技術創新項目40項、重大技術創新專項34項，并有G12大尺寸高效單晶PERC 電池研發、雙面雙玻組件DMGXXXB6-60SW、48V28AH兩輪車鋰電池組開發、INR18650- 25P電動工具鋰離子電池、5G通訊用高頻低損耗DSG127060磁粉芯、高可靠性DCH一體電感（0854-470）、DM4558超高內稟矯頑力永磁鐵氧體材料等20多項省級新產品通過認定。公司通過深度挖掘產業的高價值專利，有效提升了重要技術的保護水平，支撐相關產品的優質市場拓展。全年公司獲得授權專利260件，其中發明專利111件；公司主導或參與制定4項國際標準、10項國家標準、3項團體標準；光伏領域1項發明專利獲得第二十三屆中國專利優秀獎。此外，公司以優秀的創新能力，再次位列浙江省企業創造力百強第15位，并蟬聯金華市創造力50強第1名，居金華市新增發明授權20強第1名。（3）加大項目投資，穩中求進促發展。持續的投入，有效的產出是保證公司持續發展的關鍵。2022年，公司一方面致力于將2021年底新建成的4GW高效電池片、2GW高效組件項目的產能實現快速爬坡；另一方面，進一步加大新項目、產能置換項目及技改提升項目的投資。2022年，全年做出投資決策32.51億元，主要涉及已對外披露的五大項目和多個技改提升項目。其中，在橫店本地，建設年產6GWh高性能鋰電池項目、年產1.5萬噸軟磁鐵氧體項目等多個工業投資項目；在江蘇建設年產2.5GW高效組件項目；在梧州建設年產2.2萬噸永磁鐵氧體項目；在四川建設年產20GW新型高效電池一期項目6GW TOPCon電池等。截止年底，江蘇泗洪二期已建成投產，本部的部分項目和梧州工廠已部分實現量產。這一系列重大項目與基地的建設投產，將進一步提升各產業先進產能，提高公司市場競爭力及盈利能力。（4）加大全球化布局，深化國際化戰略。報告期，為適應“磁材”與“新能源”雙主業加速發展及國際業務專業化拓展需求，公司調整了組織架構，在內部分設磁材器件國際部和新能源國際部，大力招收不同專業背景的營銷人員，分業務、分團隊融入各海外市場開發。“內外協同+柔性辦公”讓團隊無語言差異、時間差異、文化差異的服務于客戶，為全球客戶提供了更高品質的本地化市場營銷、物流倉儲和技術服務。（5）加速產業升級，啟動全面數字化轉型。作為全省智能制造示范企業和數字化轉型標桿企業、中國工業數字化轉型領航企業50強。近年來，公司持續加大數字化投入，積極探索智能制造。2022年開始啟動全面數字化轉型，將信息技術與企業經營深度融合，成立了數字化轉型領導小組、推進小組，推進企業轉型升級。在加碼磁材和新能源產業的投資中，持續推進各產業數字化、智能化、綠色工廠的建設，積極探索、打造智能制造新模式，逐步將大數據、物聯網、云計算、AI、5G等技術落到智能生產的實處，PLM、MES、ERP、SCM等系統的集成創建，建成垂直一體化、網絡化的智能化生產線。
五、公司未來發展的展望（一）行業競爭格局和發展趨勢1、磁性材料我國是磁性材料的主要生產國，產量占全球的60%以上，其次是日本、韓國、印度和越南等國。根據磁性材料行業協會統計，2022年，我國銷售磁性材料120多萬噸（其中，永磁鐵氧體75萬噸，稀土永磁20萬噸，軟磁鐵氧體28萬噸，其它磁體約3萬噸）。總產銷量與上一年比有所下降，全年實現銷售總額700多億元（其中永磁鐵氧體和軟磁鐵氧體銷售總額超300億元），亦較上年有所下降。2022年，我國磁性材料產業運行的主要特點：（1）磁材行業出現了兩極分化，行業競爭加劇的情況。如永磁產業的下游主要面向家電和汽車，產業景氣度弱，產銷已逐步進入存量競爭階段，再疊加業內企業的擴產，使得行業競爭進一步加劇；軟磁、稀土釹鐵硼產業得益于新能源汽車、光伏、充電樁、風力發電等應用領域擴大或滲透率的提升，總體保持了較好的增長。（2）頭部企業、重點企業以其較強的技術、資金、資源整合和市場拓展能力，經營保持了較好的韌性，行業集中度有望進一步提升；（3）業內企業大多在積極加大自動化推進、生產工藝提升、新產品開發和轉型升級的力度，以減少用工人數。展望2023年，預計磁性材料行業全年會出現競爭進一步加劇的趨勢。從產品分類看，軟磁和稀土釹鐵硼的應用領域會更加廣闊，永磁鐵氧體仍會以存量市場博弈為主。業內頭部企業會著眼于橫向增加產品類別、縱向延伸器件來提升其競爭力。同時，隨著單工序自動化推進的成熟，工業互聯在磁性材料行業內會進一步推進。據磁性材料行業協會預計，在未來幾年，全球對磁性材料的需求保持穩定增長。2、新能源（1）光伏行業光伏產業已成為我國具有國際競爭優勢，并實現端到端自主可控的產業，也是推動我國能源變革的重要引擎。目前，我國光伏產業在規模化制造、產業化技術水平、應用市場拓展、產業體系建設等方面均位居世界前列。根據光伏行業協會統計，2022年，我國電池和組件的產量分別達到318GW和288.7GW，同比分別增長60.7%和58.8%。全球新增裝機量230GW，同比增長超35.3%。整個產業在制造端、應用端取得了快速增長。2022年光伏產業運行的主要特點：1）產業鏈供需矛盾緩解。年初以來上游硅料供應矛盾依然突出，銷售價格不斷攀升，一路從230元/kg上漲至最高330元/kg，漲幅超過40%。2022年年底，供需矛盾有所緩解，并且需求進入淡季，各環節價格出現較大幅度回落。同時，隨著N型電池技術和設備日趨成熟，擴產項目不斷增加，且投資主體趨向多元化，也在影響著產業鏈的平衡。2）全球化市場多點開花。海外市場，2022年需求持續旺盛，我國光伏組件出口量達到153.6GW，同比增長55.8%。其中，歐洲地區受烏俄沖突影響，傳統能源價格快速拉升下，促使各國積極推動能源轉型，光伏電站安裝需求大增，全年累計從中國進口組件86.6GW，同比增長114.9%，為中國組件出口成長最快、規模也最大的地區市場；亞太地區印度受到BCD法案對組件課征40%關稅影響，出貨主要集中在第一季度，日本、澳洲等其他國家出貨平緩，亞太地區累計從中國進口組件28.5GW，同比增長27%；美洲地區巴西受到14.300法案影響，將在2023年開始對小型分布式項目征收電網使用費，形成了大規模的搶裝，美國受光伏組件供應鏈限制等影響，裝機有所下降，美洲地區累計從中國進口組件24.8GW，同比增長50%。中東與非洲累計從中國進口組件11.4GW，同比增長78%。中國市場分布式和集中式齊頭并進，中國新增裝機量為87.41GW，同比增59.3%。3）新技術產品不斷涌現。大尺寸硅片和N型電池技術占比快速提升，182mm和210mm硅片市場占比為82.8%，且薄片化趨勢明顯，P型硅片厚度已從165μm下降至150μm，TOPCon硅片厚度130μm，HJT硅片厚度130μm；N型電池（主要包括TOPCon和HJT）市場占比接近10%，PERC電池雖還占有主導地位，但其市占率呈逐步下降趨勢。另外，鈣鈦礦電池研發轉換效率也不斷取得新突破。展望2023年，在實現零碳路徑推進，疊加社會用電量的增加，可再生能源的發電占比會繼續提升，光伏產業仍將保持較高速增長。據光伏行業協會預計，2023年全球新增裝機將達280-330GW，我國光伏新增裝機將達到95-120GW。大尺寸硅片、N型電池技術占比將快速提升，大尺寸占比預計提升至90%以上，TOPCon和HJT市場占比預計將達到30%左右，對于存量的PERC產線來說，提效降本將顯得尤為重要；后續光伏與工業、建筑、交通、農業農村等其他產業的融合會越來越廣，將賦能光伏+市場深入發展，助力實現零碳，國際能源署在《2022年可再生能源報告》中提出，到2027年，全球光伏累計裝機量將超過煤炭成為全球最大的裝機容量。2022年-2027年，全球光伏新增裝機1,500GW，年均300GW，其中分布式年均新增170GW。（2）鋰電行業小動力電池的生產企業主要集中在中國、日本和韓國，其中，中國企業憑借完善的中上游產業鏈布局、出色的制造和成本控制能力，市場份額正在逐步擴大。據EVTank統計，2022年全球小型電池出貨量達到114.2GWh，同比下滑8.8%。小動力電池產業運行的主要特點：1）小動力電池產業的景氣度持續提升，業內不少企業都在加大小動力電池的產能擴張力度。隨著新產能的釋放，競爭趨向激烈，但市場開拓能力、技術、質量水平較高的企業，仍實現了較好發展。2）從應用端看，電動二輪車方面，2022年雖國內電動二輪車總銷量6,007萬輛，同比增長20.7%，但受鋰電原材料價格大幅上漲，導致鋰電池在電動二輪車配套市場失去競爭力，疊加國內部分地區推行新國標政策放緩，使得鋰電在電動二輪車領域出現階段性滲透率下降。另外，受益于歐洲、東南亞等地需求激增，電動二輪車的出口有明顯提升；電動工具的主要市場為北美和歐洲等地，2021年的電動工具出貨爆發式增長提升了產業鏈庫存，疊加消費級（DIY）電動工具需求下降，使得2022年整個行業在消耗庫存的同時也在縮減庫存量，導致出貨下滑；便攜式儲能的主要市場在歐洲、美國、日本等地，近年來市場持續高增，據高工鋰電統計，2022年便攜式儲能電池出貨量為4GWh，同比增長207.7%；家電領域受益于以吸塵器為代表的家用清潔電器等需求不斷提升，帶動鋰電池出貨量也持續提升。3）技術方面，主要朝著高倍率、長壽命等方向發展。18650能量型圓柱鋰電主要從2.6Ah逐步往3.2Ah、3.5Ah、3.8Ah發展；18650電動工具型圓柱鋰電逐步從2.0Ah往2.5Ah、3.0Ah發展。21700能量型圓柱鋰電主要從4.0Ah往5.0Ah、5.5Ah發展；21700電動工具型圓柱鋰電主要從3.0Ah往4.0Ah、5.0Ah發展。展望2023年，隨著疫后經濟修復、材料價格逐步下行，電動二輪車和電動工具市場預計會逐步恢復增長；便攜式儲能依然會維持高景氣度；掃地機器人等產業會保持穩定增長。據GGII數據統計與預測，小動力領域會保持持續增長態勢，如2026年中國電動二輪車鋰電池出貨量將達到30GWh；中國便攜式儲能鋰電池出貨量有望達8.4GWh；全球電動工具鋰電池出貨量有望達到60GWh。（二）公司發展戰略圍繞“做強磁性、發展新能源”的發展戰略，公司將持續深耕磁性材料+器件、光伏+鋰電產業兩大產業板塊。主要舉措：磁材板塊在鞏固龍頭地位的基礎上，持續延伸發展器件；光伏板塊聚焦差異化產品和市場的競爭優勢，加快新技術、新產能的投資，進一步提升市占率；鋰電產業聚焦小動力，力拓細分市場，爭取在部分細分市場做到數一數二。（三）公司經營計劃1、經營目標產能規模：光伏14GW電池+12GW組件、三元圓柱鋰電7GWh、磁材+器件略有增加收入規模：2023年公司計劃實現營業收入同比增長30%以上。2、經營重點（1）磁材穩中有進，新能源加速發展。磁材板塊：在鞏固鐵氧體永磁和軟磁優勢的基礎上，確保磁粉芯、納米晶、復合永磁、車載品用注塑磁等產品線取得新突破，加快打造第二增長曲線。延伸發展的振動器件要明確戰略定位，確定非手機領域的差異化產品和市場拓展路徑；硬質合金要在大規格頂錘和復合片等產品上取得突破性發展；電感要對標標桿開發新品，力爭在車載和服務器領域有較大的發展。同時，磁材板塊將持續推進組織和流程優化，推進自動上下料、自動擺坯、磨檢一體等省人化工作，以進一步提升人效。新能源板塊：光伏產業要加快多元化制造布局，推進N型TOPCon電池和與高效組件新工廠建設，新增產能爭取快速爬坡量產；加大市場拓展力度，爭取組件出貨倍增。在鞏固并深化歐洲、日韓等優勢市場的基礎上，進一步加大澳洲、拉美、非洲等海外的市場開發。同時，加大國內優質電站和優質客戶的開發，有質量的提升國內組件出貨量。鋰電產業要繼續聚焦小動力市場，圍繞新增產能盡快滿產滿銷，提升制造能力與產品品質，持續開發高容量、高倍率產品；提升電動工具和智能家居領域的出貨量；儲能產品逐步推向東南亞、歐洲等區域。（2）優化組織結構，激發團隊活力。公司將根據產業發展需要，適當調整或優化組織架構、人才與績效系統。以全面預算管理為主線，深化“供產銷”聯動，推進“業財融合”“業商融合”“業法融合”；提高KPI指標與工作的適配度，完善人員能上能下、有進有出的動態調整機制；部門之間要構建橫向到邊、縱向到底、條塊聯動的統籌工作機制，通過協同作戰，相互賦能，進一步激發團隊活力。（3）加大投資力度，助力高質發展。以高質量增長為目標，在加碼磁材和新能源產業的投資中，持續推進各產業數字化、智能化、環保型綠色工廠的建設。永磁要加快建成梧州工廠，穩步推進越南工廠和本部新工廠的建設；軟磁要穩步推進本部磁芯和電感工廠的建設；光伏要加快宜賓和連云港兩個生產基地的首期工廠建設，爭取在2023年第三季度建成投產，并同步加快推進電站項目的建設；鋰電要加快新工廠的設備調試及產能爬坡，爭取盡快達到滿產釋放。（4）持續科技創新，積蓄發展動力。公司要繼續做好創新研發平臺建設。多渠道引進或培養科研技術人才，增加各領域技術帶頭人；搭建新材料開發實驗平臺，分小組加快研發速度；搭建磁性材料器件實驗平臺；籌建鋰電池為主的電化學實驗平臺；加快TOPCon、HJT、IBC等電池技術的產業化。同時，圍繞產業發展新趨勢，抓好新型永磁材料、新型功率材料等五大研發方向及課題，實現關鍵技術的突破與長遠儲備，助力產業發展。同時，還要加強高價值專利的申請與布局、知識產權風險管控，提升知識產權運用，積極開展專利申請與標準制定等工作。（5）讓數字化賦能，提升運營效率。公司將全面貫徹數字化轉型戰略，將信息技術與企業經營深度融合，推進企業轉型升級，提升現代化治理能力。在業務流程上，理順公司和事業部關系，使權責配置更為合理、業務流程更加便捷高效，加快建設統一的協同工作平臺，推進“通用流程標準化、專用流程清晰化、特殊流程簡約化”的流程重組工作。圍繞統一協同平臺和大數據戰略部署，提升跨層級、跨地域、跨系統、跨部門、跨業務的協同管理和服務水平；實現各業務板塊系統互聯互通、協同聯動；發揮數字化在企業運營、財務決算、管理決策方面的支撐作用。3、資本需求及使用計劃公司財務部根據投資安排、產品市場供求狀況和采購、銷售價格波動情況測算公司資金需求。公司主營業務和對外投資方面的需求可以通過自有資金、銀行信貸資金及股權融資相結合的方式解決。（四）面臨的風險和應對措施1、宏觀風險全球經濟始終面臨著眾多的不確定性，如全球產業鏈和供應鏈的重新調整、貿易爭端、地緣政治影響等，可能對整體經濟帶來無法預估的風險，也可能會給公司運營帶來不利影響。2、匯率風險公司出口收入比重較高，人民幣匯率的波動將會對公司以外幣結算的采購、銷售業務造成影響，同時還將對外幣貨幣資金和以外幣計價的應收賬款、應付賬款等造成一定影響。3、市場風險在公司加大項目投資的情況下，若市場開拓不及預期，則會存在新增產能無法完全消化的風險。近年來，除了常規貿易壁壘外，國際貿易保護措施出現了“強迫勞動”、“碳邊境稅”等新形式。全球貿易自由化受到打擊，歐美印各國特別是美國的貿易保護主義，不斷出臺針對中國光伏產品的關稅和非關稅限制政策。同時，海外部分國家大力發展本土制造業，規劃新增產能并給予政府支持，也可能會對中國出口光伏產品形成壓力。4、技術風險光伏行業仍處于技術迭代的過程中，新技術、新產品的不斷涌現，可能會給公司現有產品造成沖擊。鋰電產品在不同應用領域會有不同的技術要求，若產品的性能未能有效滿足各細分領域客戶的需求，則會存在被邊緣化的風險。5、價格波動風險原材料的階段性供需失衡會造成采購價格波動或采購困難，若公司未能建立有效的供應鏈管理，或者未能采取有效措施消化價格波動帶來的負面影響，則會存在不能達到預期效益的風險。針對上述不利因素的影響，公司將緊跟市場趨勢，深化國際化戰略，密切關注國際經濟貿易形勢的變化，及時采取有效的應對措施、化解或減弱不利影響；并通過進一步優化組織架構，搭建多元化的人才梯隊；加大技術研發和市場拓展力度；全面推進產業數字化建設；勤練內功，深化系統降本提效工作；與裝備、材料供應商建立戰略合作伙伴關系，服務終端客戶新品設計，不斷加大產品的轉型升級力度等舉措，增強公司的核心競爭力和抗風險能力，以支撐公司穩健發展。
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