圖南股份（300855）2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

【資料圖】

（一）所屬行業(yè)發(fā)展情況

報(bào)告期內(nèi)，公司從事的主要業(yè)務(wù)屬于先進(jìn)金屬材料行業(yè)，具體為高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品的生產(chǎn)。先進(jìn)金屬材料是新材料的重要組成部分，具備良好耐高溫、耐蝕性能或某種特定的環(huán)境適應(yīng)性，其下游客戶主要分布在飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、核電裝備等軍品及高端民用產(chǎn)品制造領(lǐng)域，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵領(lǐng)域和國(guó)防現(xiàn)代化的重要支撐，也是現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的高技術(shù)新材料領(lǐng)域之一。

報(bào)告期內(nèi)，隨著航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、飛機(jī)等應(yīng)用領(lǐng)域需求的增長(zhǎng)及國(guó)家裝備建設(shè)的加快推進(jìn)，我國(guó)先進(jìn)金屬材料行業(yè)得到了持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展，高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品具有較大的需求增長(zhǎng)空間和進(jìn)口替代空間。

（二）主要業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有先進(jìn)的特種冶煉、精密鑄造、制管等裝備，建立了特種熔煉、鍛造、熱軋、軋拔、鑄造的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)流程，自主生產(chǎn)高溫合金、精密合金、特種不銹鋼等高性能特種合金材料，并通過(guò)冷、熱加工工藝，形成了棒材、絲材、管材、鑄件等較完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)能同時(shí)批量化生產(chǎn)變形高溫合金、鑄造高溫合金（母合金、精密鑄件）產(chǎn)品的企業(yè)之一。

（三）主要產(chǎn)品及其用途

報(bào)告期內(nèi)，公司的主要產(chǎn)品包括鑄造高溫合金、變形高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品，主要應(yīng)用在包含航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、核電裝備等軍用及高端民用領(lǐng)域。

1、鑄造高溫合金

公司的鑄造高溫合金包含鑄造高溫合金母合金及精密鑄件，產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空領(lǐng)域。鑄造高溫合金母合金是用鑄造方法成型零件的一類高溫合金，具有更高的合金化程度，更高的服役溫度范圍，應(yīng)用領(lǐng)域更為廣闊，可根據(jù)需要用于設(shè)計(jì)、制造出近終型或無(wú)余量的具有復(fù)雜結(jié)構(gòu)和形狀的高溫合金鑄件；精密鑄件是應(yīng)用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)熱端部分的關(guān)鍵部件，包括機(jī)匣類大型復(fù)雜薄壁結(jié)構(gòu)件、渦輪轉(zhuǎn)動(dòng)及導(dǎo)向葉片、整體葉盤、導(dǎo)向器、擴(kuò)壓器等。

2、變形高溫合金

變形高溫合金是指可以進(jìn)行熱、冷變形加工，具有良好的力學(xué)性能和綜合的強(qiáng)、韌性指標(biāo)，具有較高的抗氧化、抗腐蝕性能的一類高溫合金。公司生產(chǎn)的變形高溫合金可通過(guò)冷、熱加工工藝，形成棒材、絲材、帶材、管材等型材，產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空、核電、燃?xì)廨啓C(jī)、石油化工等領(lǐng)域。

3、特種不銹鋼

特種不銹鋼是指在化學(xué)成分上含高鎳、高鉻、高鉬的一種高合金不銹鋼。與普通不銹鋼相比，特種不銹鋼具有更加優(yōu)秀的耐高溫或者耐腐蝕性能。公司生產(chǎn)的特種不銹鋼主要以棒材和無(wú)縫管材為主，特種不銹鋼棒材主要應(yīng)用于航空、交通運(yùn)輸、船舶及核電等領(lǐng)域；特種不銹鋼無(wú)縫管材主要應(yīng)用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)的各類導(dǎo)管、輸油管線，以及飛機(jī)機(jī)身的液壓管線等部件的制造。

（四）經(jīng)營(yíng)模式

公司建立了獨(dú)立的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售及質(zhì)量監(jiān)控模式，主要通過(guò)生產(chǎn)銷售鑄造高溫合金、變形高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及制品實(shí)現(xiàn)盈利。報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生較大變化。

1、采購(gòu)模式

公司的采購(gòu)模式分為合格供應(yīng)商采購(gòu)和市場(chǎng)競(jìng)價(jià)采購(gòu)兩種：針對(duì)軍品和高端民品訂單，公司在《合格供應(yīng)商名錄》范圍內(nèi)采購(gòu)品質(zhì)純凈、質(zhì)量穩(wěn)定的生產(chǎn)用原輔材料；針對(duì)部分民品訂單，公司采用市場(chǎng)競(jìng)價(jià)采購(gòu)模式，在確保原材料品質(zhì)的前提下，優(yōu)先考慮報(bào)價(jià)更低的供應(yīng)商，合理控制生產(chǎn)成本。

2、生產(chǎn)模式

公司采取“按訂單生產(chǎn)”為主、“按計(jì)劃生產(chǎn)”相輔的生產(chǎn)模式，通過(guò)ERP系統(tǒng)計(jì)算采購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)快速、低成本、高彈性的供應(yīng)鏈交付。對(duì)于航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)和核電裝備等行業(yè)固定客戶采用“按訂單生產(chǎn)”模式，制造部根據(jù)接到的訂單制作生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃嚴(yán)格按照公司的生產(chǎn)控制程序和質(zhì)量控制體系安排生產(chǎn)；對(duì)于民用產(chǎn)品采取“按訂單生產(chǎn)”、“按計(jì)劃生產(chǎn)”相結(jié)合的模式，制造部根據(jù)接到的訂單制作生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)歷年的產(chǎn)品銷量、前期的市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備一定的在制品以及存貨，進(jìn)行市場(chǎng)化銷售。

為了減少不必要的資本性支出，充分利用周邊企業(yè)資源，公司適量開(kāi)展了部分委托加工業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，該類委托加工業(yè)務(wù)主要包括部分產(chǎn)品的委外鍛造、軋制，鑄件的熱等靜壓、尺寸加工，管坯的穿孔、鏜孔，以及因客戶要求必須由第三方出具報(bào)告的部分檢測(cè)項(xiàng)目等。委外加工工序系標(biāo)準(zhǔn)化工序，不存在對(duì)外協(xié)加工單位的技術(shù)依賴，公司制訂了嚴(yán)格的保密措施，不存在泄露國(guó)家秘密或公司技術(shù)秘密的情形；委外檢測(cè)項(xiàng)目主要為部分新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中技術(shù)指標(biāo)的檢測(cè)，公司均系委托具有相關(guān)資質(zhì)的單位進(jìn)行檢測(cè)，且公司與其簽訂有《保密協(xié)議》，報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生技術(shù)泄密的情況。

3、銷售模式

（1）直銷模式

直銷模式即公司與客戶簽署銷售合同或訂單，直接將產(chǎn)品銷售給客戶的銷售模式，具體分為飛機(jī)和航空發(fā)動(dòng)機(jī)、核電裝備及燃?xì)廨啓C(jī)民用產(chǎn)品、其他一般民品銷售三種類型。

飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品銷售：一類為按照年度訂貨計(jì)劃下達(dá)的訂單，公司進(jìn)行組織生產(chǎn)和銷售；另一類為通過(guò)承擔(dān)新產(chǎn)品、新技術(shù)的配套研制任務(wù)，研制成功后依次進(jìn)入小批量供貨、批量供貨階段。研制產(chǎn)品經(jīng)過(guò)考核長(zhǎng)試進(jìn)入定型生產(chǎn)階段后，配套研制單位通常不會(huì)進(jìn)行更換。公司開(kāi)展軍品業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照軍品管理要求，研制、試制、批產(chǎn)等程序均經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)所、主機(jī)廠及用戶代表認(rèn)證，程序合法，軍品合同的取得系公司通過(guò)軍品業(yè)務(wù)流程，自身技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)獲得的業(yè)務(wù)成果，雙方簽訂的銷售合同亦對(duì)各方的權(quán)利、義務(wù)進(jìn)行了詳盡的約定。

核電裝備及燃?xì)廨啓C(jī)民用產(chǎn)品銷售系公司通過(guò)相關(guān)認(rèn)證并獲得合格供應(yīng)商資質(zhì)后，按照年度訂貨計(jì)劃組織生產(chǎn)和銷售。一般民品銷售系公司根據(jù)客戶的信譽(yù)、利潤(rùn)率等綜合因素選擇性接單，組織生產(chǎn)和銷售。

（2）經(jīng)銷模式

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)銷模式全部為買斷式經(jīng)銷，采用經(jīng)銷模式銷售的終端客戶類型主要分為兩種：部分燃?xì)廨啓C(jī)及核電裝備制造企業(yè)和部分小型民用產(chǎn)品終端客戶。

終端客戶中部分燃?xì)廨啓C(jī)及核電裝備制造企業(yè)為提高采購(gòu)效率，采用間接采購(gòu)的方式，向貿(mào)易商（即公司經(jīng)銷商）授予相關(guān)資質(zhì)令其向終端客戶合格供應(yīng)商名錄中的合格供應(yīng)商采購(gòu)特定產(chǎn)品，因公司已進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄，進(jìn)而通過(guò)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)及核電裝備制造企業(yè)的最終銷售。

針對(duì)部分小型民品終端客戶，其主體用量小，通過(guò)經(jīng)銷商模式，可以提高整體銷售效率。

（3）公司銷售定價(jià)

公司主要采取產(chǎn)品成本加成方式，即以電解鎳等金屬現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，上浮一定比例的加工費(fèi)，同時(shí)參考市場(chǎng)行情、客戶的需求量、是否長(zhǎng)期客戶、付款條件、戰(zhàn)略合作等因素予以適當(dāng)調(diào)整。

報(bào)告期內(nèi)，公司軍品與民品的銷售定價(jià)原則均采用成本加成方式，軍品與民品銷售定價(jià)依據(jù)不完全一致，主要區(qū)別為軍品價(jià)格需經(jīng)軍品客戶審價(jià)后確定，公司軍品銷售流程均嚴(yán)格按照軍品客戶的要求進(jìn)行。

4、質(zhì)量監(jiān)控模式

為保證公司產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性，公司依據(jù)質(zhì)量管理體系要求（GB/T19001）、國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量管理體系要求（GJB9001C）、武器裝備質(zhì)量管理?xiàng)l例、航空航天質(zhì)量管理體系要求、質(zhì)量管理手冊(cè)等文件作為質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件，制定了《文件控制程序》《管理評(píng)審控制程序》《生產(chǎn)過(guò)程控制程序》《產(chǎn)品檢驗(yàn)控制程序》等共計(jì)22項(xiàng)公司程序文件，以及《過(guò)程監(jiān)視與評(píng)價(jià)管理制度》《公司質(zhì)量控制考核規(guī)范》《重點(diǎn)產(chǎn)品記錄控制要求及專項(xiàng)考核規(guī)定》等共計(jì)21項(xiàng)管理規(guī)范制度，形成了系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系。在此基礎(chǔ)上，公司對(duì)供應(yīng)部、質(zhì)量管理部、生產(chǎn)設(shè)備部、技術(shù)部以及合金、鑄件、管材等各制造部門分別制定了各自的工作流程制度及各項(xiàng)質(zhì)量考核制度。公司的質(zhì)量管理體系已通過(guò)GB/T19001-2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證、AS9100D航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IATF16949：2016汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

（五）公司所處的行業(yè)地位

公司是一家專注于高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于為航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、核電裝備等軍用及高端民用裝備制造領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)能同時(shí)批量化生產(chǎn)變形高溫合金、鑄造高溫合金（母合金、精密鑄件）產(chǎn)品的企業(yè)之一。

公司掌握高溫合金材料的超純凈熔煉、近凈型熔模精密鑄造技術(shù)、高精度無(wú)縫管材制造等關(guān)鍵核心技術(shù)，為航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)高端裝備制造提供超純凈鎳基高溫合金等重要原材料，為陽(yáng)江、田灣、福清等核電站的建設(shè)提供堆內(nèi)構(gòu)件和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)材料，為航空發(fā)動(dòng)機(jī)配套科研、生產(chǎn)大型復(fù)雜薄壁高溫合金結(jié)構(gòu)件，為飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)配套科研、生產(chǎn)高溫合金和特種不銹鋼無(wú)縫管。通過(guò)多年的積累和發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)高溫合金產(chǎn)品的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)航空發(fā)動(dòng)機(jī)用大型復(fù)雜薄壁高溫合金結(jié)構(gòu)件的重要供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金和特種不銹鋼無(wú)縫管材的主要供應(yīng)商。

（六）公司主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況

公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、核電裝備等軍用及高端民用領(lǐng)域。出于國(guó)防安全以及國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)地位的考慮，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)行封鎖，因此，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。公司主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況具體如下：

1、鑄造高溫合金系列產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)從事可用于航空航天領(lǐng)域的鑄造高溫母合金冶煉的生產(chǎn)單位主要為北京航材院、中科院金屬所、鋼研高納（300034）和本公司等幾家單位。公司生產(chǎn)的鑄造高溫合金母合金主要出售給國(guó)內(nèi)航空發(fā)動(dòng)機(jī)廠商用于其生產(chǎn)精密鑄件。依托國(guó)際先進(jìn)的熔煉裝備，公司針對(duì)性地開(kāi)展了高溫合金熔煉技術(shù)攻關(guān)，形成了原料預(yù)處理、高純度鈣質(zhì)坩鍋打結(jié)與冶煉、復(fù)合脫S等多項(xiàng)原始創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了超純凈高溫合金熔煉的技術(shù)集成。利用超純凈高溫合金熔煉技術(shù)，公司成功制備出低S、低O含量的高溫合金，處于國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平，在航空行業(yè)獲得廣泛應(yīng)用和一致好評(píng)。

國(guó)內(nèi)具備生產(chǎn)大型高溫合金復(fù)雜薄壁精密鑄件的廠家主要是安吉鑄造與本公司。公司在引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)工藝的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)再創(chuàng)新，建立了完善的大型復(fù)雜薄壁件的精密鑄造體系，形成了先進(jìn)的近凈型熔模精密鑄造技術(shù)，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)直徑大于1,000mm、壁厚小于2mm的大型高溫合金精鑄件批量生產(chǎn)，鑄件尺寸精度高、加工余量小、壁厚薄，形成了為航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)穩(wěn)定供貨的能力。同時(shí)，公司也是國(guó)內(nèi)少數(shù)既生產(chǎn)鑄造高溫合金母合金又生產(chǎn)大型高溫合金復(fù)雜薄壁精密鑄件的企業(yè)之一，形成了大型高溫合金復(fù)雜薄壁精密鑄件全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制能力較強(qiáng)。

2、變形高溫合金系列產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)從事變形高溫合金系列產(chǎn)品的廠家分為兩類：一類是撫順特鋼（600399）、寶鋼特鋼、長(zhǎng)城特鋼等大型鋼鐵企業(yè)，生產(chǎn)批量較大的合金板材、棒材和鍛件；另一類是以中科院金屬所、北京航材院和鋼研高納三家為代表的研究、生產(chǎn)基地，其具有部分變形高溫合金的制造能力。公司的變形高溫合金系列產(chǎn)品主要為棒材、絲材、管材，公司特種冶金、鍛造、拉絲、制管等工序形成的專業(yè)變形高溫合金棒、絲、管材產(chǎn)線，對(duì)于交付周期嚴(yán)苛的客戶有著較強(qiáng)的吸引力。同時(shí)，公司的棒、絲、管材產(chǎn)線覆蓋的規(guī)格范圍廣，形成了品種多、批量小、結(jié)構(gòu)復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)和協(xié)同供貨能力，配套工程、解決用戶需求的能力相對(duì)較強(qiáng)，增強(qiáng)了用戶粘性。

3、特種不銹鋼系列產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)當(dāng)前主要從事航空用特種不銹鋼無(wú)縫管材的廠家主要是長(zhǎng)城特鋼、寶鋼特鋼、重鋼研等企業(yè)以及本公司。航空用不銹

鋼無(wú)縫管材合格率低一直是困擾國(guó)內(nèi)航空企業(yè)的難題，公司摒除傳統(tǒng)制管工藝的不足之處，開(kāi)展了高精度無(wú)縫管材制造技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，形成了超純凈管坯冶煉、近零缺陷冷加工變形、真空及高純氫氣氛無(wú)氧化熱處理、超聲波脫脂、自動(dòng)化無(wú)損探傷等全流程制管工藝的技術(shù)集成，制造出綜合性能穩(wěn)定、質(zhì)量?jī)?yōu)異的高品質(zhì)不銹鋼無(wú)縫管材。公司提供的材料產(chǎn)品大幅度提高了下游行業(yè)終端產(chǎn)品的服役性能，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了用戶的認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)航空管材市場(chǎng)上占據(jù)突出的市場(chǎng)地位。

（七）主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

1、國(guó)家政策的支持

先進(jìn)金屬材料行業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)之一，其下游客戶主要分布在飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、核電裝備等軍品及高端民用產(chǎn)品制造領(lǐng)域，其所屬行業(yè)均為國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)。先進(jìn)金屬材料是這些下游產(chǎn)品的重要組成部分，因此先進(jìn)金屬材料行業(yè)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)受到資金和政策等方面的大力支持。

2、先進(jìn)金屬材料應(yīng)用范圍的擴(kuò)展帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張

高溫合金等先進(jìn)金屬材料已經(jīng)廣泛應(yīng)用在航天航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、核電、汽車增壓渦輪、石油化工、玻璃制造、原子能工業(yè)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從而使先進(jìn)金屬材料的市場(chǎng)得到擴(kuò)張。隨著先進(jìn)金屬材料技術(shù)水平的提升以及新型的高溫合金材料的不斷開(kāi)發(fā)，高溫合金材料的性能水平、品種多樣性等多個(gè)方面均有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，應(yīng)用領(lǐng)域也從單一走向多元化。

3、中國(guó)航空航天產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)高溫合金的需求

我國(guó)全面啟動(dòng)實(shí)施的“兩機(jī)專項(xiàng)”，將推動(dòng)大型客機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、先進(jìn)直升機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、重型燃?xì)廨啓C(jī)等產(chǎn)品的研制，逐步建立航空發(fā)動(dòng)機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)研究、技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)體系。航空發(fā)動(dòng)機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)應(yīng)用高溫合金材料的比例較高，其發(fā)展對(duì)于高溫合金材料行業(yè)需求起到最主要的推動(dòng)作用，未來(lái)隨著我國(guó)航空航天等領(lǐng)域需求快速增長(zhǎng)及國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)加速，高溫合金市場(chǎng)面臨著巨大的需求增長(zhǎng)空間和進(jìn)口替代空間。

4、穩(wěn)定和威脅并存的國(guó)際環(huán)境

目前世界保持總體和平穩(wěn)定的基本態(tài)勢(shì)，新興大國(guó)和發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)際地位和國(guó)際影響力顯著增強(qiáng)，世界多極化前景更加明朗，為中國(guó)航空工業(yè)的發(fā)展提供了良好的國(guó)際環(huán)境。與此同時(shí)，圍繞國(guó)際秩序、綜合國(guó)力、地緣政治等的國(guó)際戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家、傳統(tǒng)大國(guó)與新興大國(guó)矛盾不時(shí)顯現(xiàn)，局部沖突和地區(qū)熱點(diǎn)此起彼伏，主要國(guó)家加緊調(diào)整安全和軍事戰(zhàn)略，加快軍事改革步伐，大力發(fā)展軍事高新技術(shù)，國(guó)際軍事競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此，持續(xù)發(fā)展航空工業(yè)也是我國(guó)保障國(guó)防安全的戰(zhàn)略需求。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 （一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 1、客戶優(yōu)勢(shì) 經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，公司憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，在軍用和高端民用領(lǐng)域都積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源。軍品領(lǐng)域，公司與國(guó)內(nèi)航空發(fā)動(dòng)機(jī)主要生產(chǎn)廠商集團(tuán)A、集團(tuán)B及其下屬多家企業(yè)建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為其多年的優(yōu)秀供應(yīng)商；高端民品領(lǐng)域，公司已入選上海電氣（601727）電站設(shè)備有限公司汽輪機(jī)廠、上海電氣核電集團(tuán)上海第一機(jī)床廠等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的合格供應(yīng)商名錄，且均保持了良好的合作關(guān)系。公司主要下游客戶在其所處行業(yè)均占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，產(chǎn)品需求穩(wěn)定、可預(yù)期，為本公司后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了可靠保障。另一方面，在與公司下游優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)期合作過(guò)程中，公司根據(jù)客戶設(shè)置的全面而嚴(yán)格的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上積極投入行業(yè)前沿技術(shù)的研發(fā)和工藝裝備的改進(jìn)，同時(shí)參與客戶新技術(shù)的配套開(kāi)發(fā)，從而形成良性循環(huán)，進(jìn)一步促進(jìn)公司的成長(zhǎng)。 2、資質(zhì)認(rèn)證齊全 公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)及核電裝備等領(lǐng)域，由于產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域的特殊性，要求供應(yīng)商必須取得相應(yīng)資質(zhì)和認(rèn)證方可參與產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)。軍品領(lǐng)域，航空發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金材料及其部件的制造屬于武器裝備科 研生產(chǎn)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)范疇，需要通過(guò)嚴(yán)格審查取得相關(guān)資格；民品領(lǐng)域，企業(yè)取得第三方質(zhì)量體系認(rèn)證為航空產(chǎn)品供方市場(chǎng)準(zhǔn)入的先決條件之一。目前公司已經(jīng)取得了軍工資質(zhì)及《航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)》等資質(zhì)證書(shū)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家同時(shí)擁有軍民資質(zhì)認(rèn)證且能夠穩(wěn)定、及時(shí)、高質(zhì)量完成產(chǎn)品交付的高溫合金生產(chǎn)企業(yè)之一。 （二）技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì) 公司通過(guò)加大研發(fā)投入、建設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)與平臺(tái)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高校、院所等成立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，開(kāi)展產(chǎn)、學(xué)、研、用合作創(chuàng)新，先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)消化、吸收再創(chuàng)新等系列措施，形成了自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的創(chuàng)新機(jī)制；公司以項(xiàng)目牽頭，以公司技術(shù)人員與外部技術(shù)人才相結(jié)合，采用“幫、傳、帶、學(xué)”的方式培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了人才培養(yǎng)機(jī)制。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，形成了“預(yù)研一代、研制一代和生產(chǎn)一代”的技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。在高效的研發(fā)體制下，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)為公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展提供了充足的技術(shù)儲(chǔ)備，掌握了超純凈高溫合金熔煉技術(shù)、組織均勻性控制技術(shù)、近凈型熔模精密鑄造技術(shù)、高精度無(wú)縫管材制造技術(shù)等多方面的核心技術(shù)。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)獲得國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)37項(xiàng)，實(shí)用新型專利授權(quán)3項(xiàng)。 （三）高溫合金系列產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì) 高溫合金是先進(jìn)金屬材料中的重要組成部分，技術(shù)含量較高，產(chǎn)品工藝相對(duì)復(fù)雜。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司目前已成為國(guó)內(nèi)高溫合金生產(chǎn)企業(yè)中少數(shù)同時(shí)具備生產(chǎn)鑄造高溫合金母合金、精密鑄件、變形高溫合金產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)。全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力的建設(shè)，有效地保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量和生產(chǎn)效率，內(nèi)部各工序的高效協(xié)同有效地降低了產(chǎn)品制造成本。公司可以同時(shí)為客戶提供高溫合金材料和終端制品，既可以實(shí)現(xiàn)客戶高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求，也滿足了用戶配套工程的需求，增強(qiáng)了客戶對(duì)公司產(chǎn)品的需求粘性。 （四）產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì) 公司針對(duì)軍品的多品種、小批量采購(gòu)特性，有效的發(fā)揮了全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，秉持“人無(wú)我有、人有我精”的“專、精、特”市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，形成了具有高品質(zhì)、高精度和專業(yè)化產(chǎn)線等特點(diǎn)的生產(chǎn)方式。通過(guò)專注于行業(yè)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，形成了細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)制高點(diǎn)；對(duì)技術(shù)質(zhì)量要求高的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，開(kāi)發(fā)出最適合用戶的產(chǎn)品，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。 （五）質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì) 為保證公司產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性，公司依據(jù)質(zhì)量管理體系要求（GB/T19001）、國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量管理體系要求（GJB9001C）、武器裝備質(zhì)量管理?xiàng)l例、航空航天質(zhì)量管理體系要求、質(zhì)量管理手冊(cè)等文件作為質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件，制定了《文件控制程序》《管理評(píng)審控制程序》《生產(chǎn)過(guò)程控制程序》《產(chǎn)品檢驗(yàn)控制程序》等共計(jì)22項(xiàng)公司程序文件，以及《過(guò)程監(jiān)視與評(píng)價(jià)管理制度》《公司質(zhì)量控制考核規(guī)范》《重點(diǎn)產(chǎn)品記錄控制要求及專項(xiàng)考核規(guī)定》等共計(jì)21項(xiàng)管理規(guī)范制度，形成了系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系。在此基礎(chǔ)上，公司對(duì)質(zhì)量管理部、生產(chǎn)設(shè)備部、技術(shù)部以及合金、鑄件、管材等各制造部門分別制定了各自的工作流程制度及各項(xiàng)質(zhì)量考核制度。公司的質(zhì)量管理體系已通過(guò)GB/T19001-2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證、AS9100D航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IATF16949：2016汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證。按照不同產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系要求，公司將各部門力量高效地服務(wù)于從生產(chǎn)準(zhǔn)備到產(chǎn)品入庫(kù)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量批量化生產(chǎn)，有效提升了公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成材率等，公司的盈利水平不斷提高。 同時(shí)，公司利用民營(yíng)企業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，主動(dòng)出擊，以技術(shù)服務(wù)獲取市場(chǎng)。公司長(zhǎng)期重視加強(qiáng)客戶服務(wù)能力，形成了對(duì)接客戶需求快速反應(yīng)機(jī)制，在各主要市場(chǎng)區(qū)域都配置了包括售前、售中以及售后為主的專崗人員，以快速響應(yīng)客戶的相關(guān)需求。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn) 我國(guó)航空航天行業(yè)高度集中的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致上游配套企業(yè)普遍具有客戶集中的特征。公司生產(chǎn)的高性能合金材料及其制品已通過(guò)了多款航空發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)驗(yàn)證，成為了國(guó)內(nèi)大型航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠商的主要供應(yīng)商之一。公司與主要客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，該等客戶亦能夠帶來(lái)穩(wěn)定的訂單，但如果現(xiàn)有客戶需求受國(guó)家國(guó)防政策變化的影響而大幅下降，則較高的客戶集中度將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。為保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，公司加大了對(duì)民品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，未來(lái)，將逐步改善客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)。 2、軍品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 軍品的研制均需經(jīng)過(guò)立項(xiàng)、方案論證、工程研制、定型等階段，從研制到實(shí)現(xiàn)銷售的研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)投入高、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大。根據(jù)現(xiàn)行武器裝備采購(gòu)體制，通過(guò)定型批準(zhǔn)的產(chǎn)品才可實(shí)現(xiàn)批量銷售。公司已積極開(kāi)展多項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，如果未來(lái)公司新產(chǎn)品的研發(fā)失敗或者未能在規(guī)定期限內(nèi)通過(guò)客戶的論證或考核，將影響公司新產(chǎn)品作為定型產(chǎn)品的批量銷售，對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)一定影響。公司重點(diǎn)關(guān)注航空領(lǐng)域軍品市場(chǎng)銷售，未來(lái)將不斷加強(qiáng)新型號(hào)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，形成多型號(hào)、多產(chǎn)品的配套；進(jìn)一步降低新產(chǎn)品研發(fā)失敗或者未能在規(guī)定期限內(nèi)通過(guò)客戶的論證或考核的風(fēng)險(xiǎn)。 3、許可資質(zhì)喪失的風(fēng)險(xiǎn) 公司所從事的軍品科研、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)需要取得相應(yīng)的軍工資質(zhì)，而上述資質(zhì)根據(jù)相關(guān)規(guī)定和要求，需要定期審查或延續(xù)審查，如果未來(lái)公司因政策調(diào)整等原因不能持續(xù)取得這些資格，則將面臨重大風(fēng)險(xiǎn)。 報(bào)告期內(nèi)，公司各項(xiàng)體系、證書(shū)資質(zhì)許可運(yùn)行正常。公司質(zhì)量管理部為體系審核及證書(shū)維護(hù)的專業(yè)部門，定期接受主管部門關(guān)于新政策、新制度的貫標(biāo)培訓(xùn)，及時(shí)向公司及各部門傳達(dá)和貫徹落實(shí)各項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)、新要求，保證公司各方面的管理水平及條件符合證書(shū)資質(zhì)的審核要求，可降低許可證資質(zhì)喪失的風(fēng)險(xiǎn)。 4、技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn) 高溫合金行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，公司生產(chǎn)的高溫合金產(chǎn)品技術(shù)含量高、開(kāi)發(fā)難度大，已取得了多項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利與非專利技術(shù)。雖然公司已建立了完善的保密管理制度，但若個(gè)別相關(guān)人員在有意或無(wú)意狀態(tài)下，或者對(duì)外合作研發(fā)或委托生產(chǎn)過(guò)程中，泄露了公司個(gè)別重要的工藝、技術(shù)數(shù)據(jù)、研發(fā)成果或其他敏感信息，會(huì)給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定負(fù)面影響。應(yīng)對(duì)技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)，公司將不斷完善公司保密管理制度，杜絕技術(shù)泄密事件的發(fā)生；建立科學(xué)合理的薪酬績(jī)效考核制度、研發(fā)創(chuàng)新激勵(lì)制度，保障技術(shù)研發(fā)人員的各項(xiàng)待遇，進(jìn)一步增強(qiáng)技術(shù)人員的企業(yè)歸屬感，形成穩(wěn)定的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步降低技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)。 5、技術(shù)不能保持先進(jìn)性的風(fēng)險(xiǎn) 公司專注于軍工領(lǐng)域高端裝備制造，具有核心研制生產(chǎn)能力，自主創(chuàng)新的多項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。高溫合金行業(yè)涉及真空冶煉、二次重熔、熱處理、壓延加工等多學(xué)科交叉，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、產(chǎn)品系列多、生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)發(fā)展涉及產(chǎn)、學(xué)、研、用各個(gè)環(huán)節(jié)，其研究發(fā)展不僅受各相關(guān)學(xué)科發(fā)展水平的制約，而且受到相關(guān)學(xué)科成果集成能力的約束。盡管公司一直致力于科技創(chuàng)新，力爭(zhēng)保持在超純凈高溫合金熔煉技術(shù)等核心技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但不排除國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先在上述領(lǐng)域取得重大突破，而推出更先進(jìn)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和產(chǎn)品，或出現(xiàn)其他替代產(chǎn)品和技術(shù)，從而使本公司的產(chǎn)品和技術(shù)失去領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)技術(shù)不能保持先進(jìn)性的風(fēng)險(xiǎn)，公司將時(shí)刻關(guān)注配套產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整公司技術(shù)研發(fā)的方向和目標(biāo)，進(jìn)一步保證產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品配套的同步性；加大研發(fā)投入，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，快速形成產(chǎn)品配套，進(jìn)入市場(chǎng)。 6、原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn) 公司產(chǎn)品的主要原材料為電解鎳、金屬鈷、金屬鉻等金屬材料，其價(jià)格的波動(dòng)對(duì)本行業(yè)原材料的采購(gòu)價(jià)格具有較大影響。最近三年，電解鎳市場(chǎng)價(jià)格呈逐年上升趨勢(shì)，雖然公司通過(guò)批量采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)點(diǎn)等多種措施應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果未來(lái)原材料價(jià)格仍持續(xù)上升，產(chǎn)品成本上升，而產(chǎn)品售價(jià)無(wú)法及時(shí)相應(yīng)調(diào)整，將會(huì)對(duì)毛利率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽閼?yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致的產(chǎn)品毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)，公司采取了如下措施：（1）增加合理的供應(yīng)商數(shù)量，分散原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)與主要供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷提升公司對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，并保證公司原材料供應(yīng)的持續(xù)和穩(wěn)定性；對(duì)計(jì)劃性強(qiáng)的軍品訂單，按照合同需求進(jìn)行大宗原料備貨，降低原材料波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響；（2）加強(qiáng)和提升原材料價(jià)格市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，如果原材料價(jià)格出現(xiàn)大的變化，公司部分產(chǎn)品銷售價(jià)格將及時(shí)根據(jù)原材料價(jià)格變化進(jìn)行聯(lián)動(dòng)調(diào)整，建立起對(duì)部分產(chǎn)品的及時(shí)、有效的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制；通過(guò)公司不斷提升的市場(chǎng)地位，提高產(chǎn)品價(jià)格議價(jià)能力；（3）加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制，提升產(chǎn)品質(zhì)量；通過(guò)工藝過(guò)程優(yōu)化，提升產(chǎn)品成材率；增加冶煉返回料回收再利用比例，提高原材料利用率；加強(qiáng)生產(chǎn)管理，加快裝備技術(shù)升級(jí)，提高生產(chǎn)效率，最大程度的降低公司生產(chǎn)成本；（4）進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司高溫合金、特種不銹鋼管材類等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的銷售收入和比重，提升產(chǎn)品毛利率；（5）持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力以及快速的新產(chǎn)品研發(fā)和交付能力，提升產(chǎn)品技術(shù)附加值，使公司技術(shù)與產(chǎn)品始終處于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)一步增強(qiáng)公司產(chǎn)品議價(jià)能力。 7、募投項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn) 本次募集資金投資項(xiàng)目綜合考慮了市場(chǎng)狀況、技術(shù)水平及發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品及工藝、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)場(chǎng)地及設(shè)備等因素，并會(huì)同有關(guān)專家對(duì)其可行性進(jìn)行了充分論證，但如果行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等情況發(fā)生突變，或項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中由于管理不善或者產(chǎn)生在目前條件下無(wú)法預(yù)料的技術(shù)障礙等而影響了項(xiàng)目進(jìn)程，將會(huì)給募集資金投資項(xiàng)目的預(yù)期效益帶來(lái)不利影響。應(yīng)對(duì)募投項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，公司將以如下措施應(yīng)對(duì)：（1）加強(qiáng)募投項(xiàng)目的建設(shè)管理，關(guān)注募投項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、技術(shù)水平及發(fā)展趨勢(shì)等情況，保證項(xiàng)目的實(shí)施；（2）加快募投項(xiàng)目的建設(shè)，爭(zhēng)取早日建成達(dá)產(chǎn)；（3）積極開(kāi)拓募投項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，為募投項(xiàng)目的新增產(chǎn)能做好準(zhǔn)備。 8、國(guó)家秘密泄露的風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)《武器裝備科研生產(chǎn)單位保密資格審查認(rèn)定辦法》，擬承擔(dān)武器裝備科研生產(chǎn)任務(wù)的具有法人資格的企事業(yè)單位，均須經(jīng)過(guò)保密資格審查認(rèn)證。公司持有保密資格證書(shū)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中始終將安全保密工作放在首位，并貫徹到日常管理中。雖然公司采取了各項(xiàng)有效措施保守國(guó)家秘密，但不排除一些意外情況發(fā)生導(dǎo)致有關(guān)國(guó)家秘密泄露，進(jìn)而可能對(duì)公司產(chǎn)生一定的不利影響。公司保密管理體系健全，編制了《保密工作管理制度》，并針對(duì)公司涉及的保密業(yè)務(wù)分別制定了保密工作職責(zé)、涉密人員管理制度、定密管理制度、涉密載體管理制度、保密要害部位管理制度、信息設(shè)備和存儲(chǔ)設(shè)備保密管理制度、新聞宣傳保密管理制度、保密監(jiān)督與保障管理制度、協(xié)作配套管理制度等相關(guān)保密制度，并通過(guò)定期組織人員對(duì)制度進(jìn)行學(xué)習(xí)，按要求進(jìn)行考試等方式，加強(qiáng)各制度的落實(shí)，確保了涉密人員深入了解相關(guān)保密管理制度，做到所收外來(lái)涉密文件及公司產(chǎn)生的相關(guān)秘密，都按照相關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行妥善處理，保證了涉密文件、記錄、信息在傳遞、使用過(guò)程中的安全。

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