華光新材2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2021年，是公司的十四五規劃開局之年，國家推動“雙碳戰略”和智能制造的產業引導，給產業發展帶來新的機遇與未來增長點；受國際國內宏觀形勢變化以及疫情持續影響，公司面對原材料價格波動，人工以及原輔材料等成本費用增加，人民幣匯率相對美元升值，國際海運物流成本上升等挑戰，不斷提升技術優勢、規模優勢和產品優勢。公司嚴格遵循上市企業規范運作的各項信披及管理要求，推動落實“合規、廉政、創新、變革、高效、實干”的管理要求，為公司邁上更高的臺階奠定基礎。報告期內，公司實現營業收入12.10億元，較同期增長40.75%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤4,520.56萬元，雖同比下降30.11%，但根據公司十四五規劃布局需要在技術研發、市場拓展、產能提升、管理變革、組織人才上加大了投入建設，為新一輪成長周期打下樁基。一、深耕現有成熟市場，持續加大新市場新客戶的開發力度公司堅持以客戶為中心的經營理念，2021年公司在滿足下游客戶綠色化、自動化、高效化、節材化需求上的產品競爭優勢不斷提升，與客戶的粘性進一步增強，制冷產業鏈、電力、電機、電子等領域市場份額持續增長，在新能源汽車、銀漿等電子連接材料的新賽道有了量的起步，通過開拓各應用領域新客戶，并優化老客戶結構，實現凈增200家多客戶，客戶規模的進一步擴大，為未來的業績增長打下良好基礎。境外市場在“華開全球”的戰略牽引下，業務拓展至35個國家和地區，2021年境外市場銷量持續保持高增速，銷售額同比增長一倍，連續第二年位于中國硬釬料制造企業出口總額第一。二、持續加大研發投入，深化產學研合作，保持科技創新活力報告期內，公司圍繞發展戰略及客戶需求持續加大新產品、新技術的研發力度，公司研發的系列銀漿、藥芯和藥皮釬料、節銀釬料等產品已實現量產銷售，同時不斷完善產品布局，聚焦產品創新，有序推進銀漿、錫基焊料、釬焊膏、鋁基釬料、高溫合金材料等在研項目。在此基礎上，進一步深化開展產學研合作，公司主持的《銅磷釬料清潔高效制備技術開發及產業化項目》榮獲“2021年中國產學研合作創新成果二等獎”。報告期內申請專利16件，其中發明專利8件，實用新型專利8件；截至報告期末公司獲得專利授權91件，其中發明專利34件，實用新型專利57件。2021年，公司第二次承辦“中國焊接之橋行業發展論壇”，行業專家、中國焊接協會單位代表、用戶代表等近500人參加了會議，并以此為平臺承辦首屆“華光新材杯”焊接行業先進技術及應用工藝優秀成果論文發布活動，推動更多科技成果轉化為現實生產力，激發創新活力。三、規范合理使用募集資金，有序推進募投項目建設公司自上市以來規范合理使用募集資金，其中《現有釬焊材料生產線技術改造項目》、《新型連接材料與工藝研發中心建設項目》正在有序投入推進建設中。研發中心的建設拓寬了公司研發路線，加速新產品研發的成果轉化。2021年公司按照ISO17025國際標準建立實驗室管理體系，并申請CNAS認可評審，提升實驗室管理能力。《年產4,000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設項目》目前還在土建階段，2021年12月初聯合廠房順利結頂，設備的引進和投產預計在2022年底之前完成，該募投項目投入使用后，智能、綠色、高效的產線將帶給公司發展的新一輪紅利。四、持續優化企業管理運營體系，深化公司內控機制，為公司可持續穩健發展奠定基石公司根據戰略規劃及業務發展需要,進一步優化組織架構及運營模式，建立矩陣式組織架構，銀漿事業部、真空釬料事業部和孚晶焊接子公司推行成本中心的產品事業部獨立運作模式，有效提升組織活力及人才培養。全資子公司孚晶焊接承接公司打造焊接整體解決方案運營模式的戰略規劃，為客戶提供焊接材料、焊接設備、焊接工具、焊件加工、焊接技術等集成服務，踐行“提升工業連接水平，實現產業鏈價值共贏”的使命，2021年已初顯成效。在管理體系建設上，2021年公司開始啟動SAP管理系統和PLM研發管理系統的建設，為生產“自動化”和管理“數字化”的數智工廠建設奠定管理基礎；通過IATF16949認證，進入新能源汽車領域；堅持綠色發展理念，開展碳核查，導入能源管理體系并取得認證證書，不斷推進產品設計、制造和應用全生命周期的綠色化管理，2021年公司被評為浙江省級綠色低碳工廠；深化卓越績效管理模式，強化公司的戰略管理、公司治理、經營過程管控和績效管理，持續提高公司整體運營效率及效益，獲得2021年度杭州市政府鼓勵獎。五、圍繞公司發展戰略，落實人力資源管理舉措，逐步建設高素質、高境界，高度團結的人才隊伍2021年，公司圍繞產品戰略持續引進研發人才，報告期內加大研發技術人才的引進，并結合同區域及同行業企業薪酬水平優化績效管理及薪酬體系，同時實施了第一期股權激勵，充分調動員工的積極性和創造性，激勵團隊不斷進步并能以戰略為導向力出一孔完成公司整體目標，逐步打造一支既有追求、更能打勝仗的團隊。下半年，公司在不斷完善人才培養體系的基礎上完成了董事長、總經理、EMT經營團隊分層分立互為補位的組織架構，建立干部儲備型的治理機制布局，為公司可持續穩健發展培養管理人才。二、報告期內公司所從事的主要業務、經營模式、行業情況及研發情況說明(一)主要業務、主要產品或服務情況公司26年來專業從事釬焊材料的研發、制造和銷售，是國家高新技術企業，主要產品為銅基釬料、銀釬料、銀漿等電子連接材料，作為國內釬料行業的領先企業之一，公司具備焊條、焊絲、焊環、焊帶（片）、藥芯、藥皮、焊膏等不同形態的釬料數千個品規的設計與生產能力，形成了“多品種、多品規”的產品體系，擁有綠色釬料、節銀釬料、真空釬料、復合釬料、預成型釬料等核心技術產品。公司主要產品圖示如下：釬焊材料廣泛應用于國計民生和重大工程，被譽為“工業萬能膠”。公司持續研發新產品廣泛應用于制冷產業鏈、家電、電機、軌道交通、電氣設備、真空器件、汽車、電子器件、工業刀具、燃氣采暖、水暖衛浴、眼鏡、航空、石油鉆探等多個領域，擁有美的集團（000333）、格力電器（000651）、海爾、奧克斯、海信、格蘭仕、三花智控（002050）、丹佛斯、三菱電機、松下、海立、中國中車（601766）、哈電集團、上海電氣（601727）、東電集團、寶光股份（600379）、旭光股份、LG、富士通、江森日立、海爾開利、宏發股份（600885）、TDK集團等優質客戶群，被工信部認定為中溫硬釬料行業單項冠軍示范企業。憑借二十多年的技術積淀并與優質客戶建立的長期戰略合作關系，公司逐步打造智能焊接解決方案的服務能力，為客戶提供焊接材料、焊接設備、焊接工具、焊件加工、焊接技術等集成服務。(二)主要經營模式1、研發模式經過長期的研發和生產實踐，公司以技術研究院為自主研發平臺建立了一套完善的研發體系，并形成了研發帶動銷售、銷售促進研發的循環模式。公司以市場需求和行業發展趨勢為導向，持續開展對新型釬焊與連接材料配方和制備工藝的研發活動，一方面，根據市場需求動態提出研發課題，進行新產品、新工藝的研發以及現有系列產品配方優化和工藝改進；另一方面，根據行業發展趨勢和技術動態提出研發課題，研發新產品、新工藝，不斷豐富和優化產品體系，提高市場競爭力。2、采購模式（1）自主采購公司生產經營所需的主要原材料為白銀、銅等有色金屬，采用自主采購模式，直接向金屬生產廠商、大宗商品貿易商進行采購，公司實施合格供應商管理及評價制度，通過詢價、比價等方式選擇供應商。公司采購通常以下單當日中國白銀網、長江有色金屬網或上海有色網等現貨白銀和銅的公開市場價格為基準，與供應商協商確定交易價格。公司主要原材料的采購具有小批量、多批次的特點。（2）委托加工公司銅磷合金系釬料產品的原材料為銅磷合金，為保證該原材料的安全穩定供應，公司實施“直接采購”與“委托加工”相結合的雙模式并行、多供應商采購的策略，部分直接采購，部分由委托加工廠商生產后提供。3、生產模式公司采用“備貨生產”與“以訂單生產”相結合的生產模式。公司生產部門根據客戶訂單情況及未來銷售預測情況制定生產計劃。公司釬料產品為下游客戶生產制造過程中的關鍵耗材，公司根據具體情況備貨生產、保持合理的庫存以保證客戶的正常安全生產。4、銷售模式公司銷售模式采用直銷為主、經銷為輔的模式。公司釬料產品屬于下游客戶生產過程中的關鍵耗材之一，需滿足客戶提出的產品性能要求以及其釬焊工藝的要求，并提供有關的技術服務支持，產品及其應用的特點決定了公司主要以直銷模式開拓市場。由于公司產品應用領域廣泛，公司產品也存在少量向貿易商或經銷商銷售的情況。(三)所處行業情況1.行業的發展階段、基本特點、主要技術門檻（1）行業的發展階段和基本特點公司所處行業為新材料之特種功能焊接材料，產品廣泛應用于同種金屬、異種金屬、金屬與非金屬之間的釬焊連接。釬焊材料制造業為技術密集型行業，涉及材料、冶金、結構、力學、機械、電子、自動控制等多學科交叉領域，產品配方和后續成形生產制備工藝控制是其關鍵技術。國家統計局《戰略性新興產業分類（2018）》將特種功能釬料材料、銀焊條、釬劑產品列為支持產業。釬焊特別適合用于精密、異種材料及異種結構的焊接，釬焊材料具有導電、導熱及耐蝕等特性，應用領域廣泛被譽為“工業萬能膠”，產品在制冷行業（包括空調及配件、壓縮機、制冷閥門、冰箱及配件）、軌道交通、新能源汽車、電氣、能源（包括水電、風電、火電、核電、光伏、儲能、動力電池等）、工業刀具、電子、儀器儀表、航空航天、醫療器械、五金衛浴、眼鏡、樂器等制造行業中有著廣泛應用。（2）主要技術門檻①按照客戶要求定制化設計與批量化生產的能力：釬焊材料應用廣泛，需要根據不同客戶不同母材、不同應用場景的焊接需求，具備定制開發產品配方，并設計與之相匹配的生產工藝的能力。經過多年的技術積累，公司具有定制化設計多品種、多批次產品和大批量生產的能力。②產品品質批次穩定控制能力：客戶對焊接材料產品質量有著嚴格的要求，公司在產品熔煉、成型、精加工等環節掌握了的核心技術，保證產品的質量穩定、一致性良好，滿足客戶的需求。2.公司所處的行業地位分析及其變化情況公司26年來專注于釬焊材料行業，堅持自主創新為宗旨，持續投入新產品新技術研發，積極拓展產業化應用。公司作為國家高新技術企業，先后認定了“浙江省重點企業研究院”、“浙江省高新技術企業研發中心”、“浙江省企業技術中心”、“省級博士后科研工作站”。公司在釬焊材料領域形成了較完備的自主知識產權體系和產品系列，成為我國釬焊材料制造行業引領材料研發與應用的主要企業之一。公司是《銀釬料》（GB/T10046-2018）第一起草單位，參與制訂《銅基釬料》等多項國家標準、行業標準和團體標準，承擔多項重大科研項目，并通過浙江制造“品字標”認證。并連續6年舉辦行業高峰論壇，眾多行業專家、產業用戶及上游供應商代表參加，打造焊接與功能連接的產學研用溝通平臺。公司研發能力突出，在產品、技術、工藝、設備等方面的自主創新能力具有較強競爭優勢，截至報告期末，公司擁有多項專利及非專利技術，獲得授權專利91項，其中發明專利34項。公司獲得國家科技進步二等獎，中國機械工業科學技術特等獎等多項技術榮譽，在銅基釬料和銀釬料等中溫硬釬料行業的市場地位突出，獲得工業和信息化部、中國工業經濟聯合會認定的中國制造業單項冠軍示范企業稱號。3.報告期內新技術、新產業（300832）、新業態、新模式的發展情況和未來發展趨勢隨著制造業向自動化、智能化、低碳化等多元化方向發展，對釬焊材料產品形態、結構、性能提出更高要求，釬焊材料新技術主要向綠色化，低溫化，復合化，低成本化，柔性化和高可靠性釬料方向發展。釬料制造技術向自動化、數字化方向發展，未來大容量的潔凈熔煉、連鑄、免酸洗擠壓、先進表面處理技術、近終成形加工等技術也將得到大力發展。隨著先進制造向高性能、高效、高可靠和結構功能一體化發展，異質材料連接技術日益重要，釬焊材料的應用領域邊界將隨之擴展。“十四五”規劃實施將加快新能源、高鐵、電力裝備、航空航天、電子等領域的投資建設，進一步推動了釬焊材料行業的快速發展。(四)核心技術與研發進展1.核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況公司專注于釬焊材料的研發、生產與銷售，經過26年行業技術積累，公司在產品配方研發、加工設備與工藝創新能力上具有較強的競爭優勢，形成了行業領先的集配方研發、制備工藝控制、質量檢測于一體的核心技術體系，在釬焊材料的綠色無害，節銀降本，復合高效，高潔凈、高精度、高效能、高穩定性等方面具有技術先進性。同時深化對釬焊研發端、生產端、應用端的研究，開展焊接整體解決方案的技術積累。報告期內，公司進一步開展了綠色釬料、節銀釬料、預成型釬料、真空釬料的深入研發，并強化對藥芯、藥皮、膏狀等復合釬料，銀漿、錫焊膏等電子連接材料的深入研究，同時進行成分設計、生產工藝和自動化生產裝備的優化，提高生產效率和產品品質。2.報告期內獲得的研發成果公司對銀漿開展了系列產品的研發，應用于元器件壓敏、熱敏、穿心電容等電子元件銀漿具有良好的印刷性、導電性和附著力，可以滿足客戶端不同的燒結溫度、不同的銀含量等差異化的需求。成功開發了低溫快干型柔性線路銀漿，為用戶縮短固化工藝時長，提高生產效率，降低能耗。實現石墨烯發熱銀漿的小批量產，在極小電壓下，提供穩定的熱量，降低能耗，提高安全性。開發的筆記本鍵盤銀漿通過行業內標桿客戶的認證，通過對銀粉的改性處理及配方的優化，滿足客戶高標準的耐候性測試，延長鍵盤的使用壽命。公司與客戶共建先進技術聯合實驗室，聯手產學研用的合作平臺，開展新型先進焊接技術與工藝、焊接材料、焊接自動化設備等方面的創新研發。公司已為客戶提供黃銅與黃銅的自動感應釬焊的整體解決方案。此外，公司正在開發應用于換熱器行業的鋁-鋁管件自動感應焊技術，開發應用于壓縮機、板式換熱器，汽車傳感器等行業的鋼與鋼，不銹鋼與銅，不銹鋼與不銹鋼，銅與銅合金的自動感應焊和真空焊技術，并在開發應用于銅與鋁的異質連接自動火焰焊和薄板激光焊等焊接整體解決方案項目。在低溫高活性高流動性助焊劑上的突破保證了釬焊潤濕性和流動性，對藥皮粘結劑的研究解決了有機粘結劑高溫易碳化殘留影響釬焊的問題，對合金材料中微量元素的研究有效減少了焊縫的氣孔率并改善了焊縫的外觀。開發的高銀多圈藥皮焊環在配方上，采用高強度和易燃燒分解的有機粘結劑作為藥皮材料，能夠保證藥皮致密光滑不易脫落，同時焊后無炭黑殘留，不影響釬焊性能。在涂覆工藝上，采用封閉的涂覆工藝，加工工程環保無污染對環境友好，實現了從產品制造端到應用端的全生命周期綠色化。在產品釬焊性能指標的方面，產品焊后無碳化殘留，優于國內同類產品。該產品的成功開發，完善了產品線，同時符合釬焊自動化的趨勢，具有巨大的推廣應用價值。公司在鋁藥芯釬料的開發過程中，成功解決鋁軟態的難成型，助焊劑的配方設計及均勻性控制，焊后表面的光潔度，產品尺寸的一致性等難題。截至報告期末，新增申請專利16項，其中發明專利8項；新增授權專利16項，其中發明專利4項。累計授權專利91項，其中發明專利34項。3.研發投入情況表4.在研項目情況5.研發人員情況6.其他說明三、報告期內核心競爭力分析(一)核心競爭力分析（1）技術創新優勢公司一貫將技術創新放在經營戰略首位，并作為公司發展的源動力，憑借技術贏得市場與效益，通過提升生產技術水平和對材料配方的優化，保證了產品性能的不斷提高，生產效率的不斷提升和產品品質穩定性的不斷提高，為公司產品向不同制造領域的拓展奠定基礎。經過長達26年的專注主業和技術積累，公司已具備較強的產品配方研發能力和工藝創新能力，同時擁有完善和先進的加工設備，形成了領先于行業的集配方研發、生產過程控制、質量檢測于一體的技術體系，能根據下游客戶的實際需求精準和高效開展定制化研制、生產，并配合客戶新母材、新工藝的研發進程，進行新型釬焊材料的預研，滿足客戶需求的同時贏得市場先機。近年來，公司陸續研發成功真空釬料、藥芯釬料、藥皮釬料、銀扁絲釬料、硬質合金釬料等多種新型釬料產品以及銀漿等電子連接材料，極大地滿足了市場的新需求。持續不斷并能成功開發面向新老市場和客戶的新產品，說明公司具備較強的技術研發和產業化能力。（2）產品優勢經過長期的產品研發和生產制造經驗的積累，公司已擁有的產品品規數量多達數千種，并已摸索出針對不同產品的共性和專有熔煉、擠壓、清洗、成形等先進生產技術和工藝，可研發和制備的釬料產品形態新，品類全，品規多，品質好，成本低，產品競爭力強。所開發的多種節銀釬料實現了貴金屬資源的有效節約；所開發的無鉛無鎘綠色釬料、無鉛銀漿及綠色釬焊整體解決方案，降低了生產環節及應用環節的環保壓力；所開發的真空釬料滿足了電氣設備、新能源汽車電子等高端領域的嚴苛服役要求；所開發的復合化釬料顯著降低了釬劑用量，減少了污染物排放，并實現了釬料和釬劑一體添加，滿足了自動化釬焊的高效要求；所制備的預成型釬料，形態多樣，尺寸精度高，為應用端產品結構設計提供了更大彈性；所生產的連鑄釬料合金，成分精準，組織均勻、致密，以其為原料所生產的釬料產品一致性好；應用一體成型，大鑄錠擠壓和高精度檢測技術所制備的多種釬料產品，能經受多種檢測項目的嚴格檢驗，生產效率高，成本低，產品性能優異；經高真空熔煉，改進型專有模具及壓延技術和裝備所生產的真空釬料產品，具備極高清潔性，極低濺散性和極高尺寸精度，在電真空領域應用中具備優勢。（3）優質穩定的客戶資源及較強的市場開拓能力優勢公司自成立以來專注于釬焊材料的研發、生產和銷售，憑借較強的供貨能力、可靠的產品質量和服務水平，贏得了下游客戶的信任和肯定，并且公司秉承服務于下游領先客戶的市場開拓理念，及時掌握下游最新的研發動向，促進產品快速迭代和技術創新，進一步增加優質客戶黏性。經過長期的積累，公司已擁有一批長期穩定的客戶群體，在空調、冰箱等制冷產業鏈，客戶包括格力電器、美的集團、海爾、奧克斯、三花智控、丹佛斯集團、三菱壓縮機、松下萬寶、江森日立等知名企業；在電機行業，客戶包括哈電集團、上海電氣、東電集團、湘電集團等知名電機生產企業；在電氣器件行業，客戶包括寶光股份、旭光股份等上市公司；在軌道交通行業，公司是中國中車的釬焊材料優秀合作供應商。在不斷擴大原有下游行業客戶的同時，公司憑借較強的市場開拓能力不斷擴展產品的應用領域，目前公司產品涉及的應用領域包括：制冷產業鏈（空調及配件、壓縮機、制冷閥門、冰箱及配件）、電氣器件、電機、軌道交通、新能源汽車、工業刀具、電子器件、燃氣采暖、水暖衛浴、眼鏡、航空、石油勘探等行業或領域。盡管目前公司收入貢獻以制冷產業鏈、電氣器件和電機為主，但產品應用領域的不斷拓展為公司持續穩定發展奠定了堅實的基礎。（4）技術服務優勢26年來，公司一直實施市場拉動型的管理、營銷模式，形成以客戶為中心的專業營銷與技術研發團隊，及時并充分識別客戶需求，研發工作緊緊圍繞客戶與市場的需求，以保證反應速度和研發成效。公司追求為客戶創造價值的經營理念，在提供釬焊材料產品的同時，為客戶提出優化焊接性能或降低生產成本的技術創新思路及整體解決方案。公司的研發部門提前和客戶的研發部門對接，并主動配合客戶進行焊接材料、焊接工藝的改進試驗；與客戶同步進行新產品的設計、開發，協助客戶縮短新品的研發周期；根據客戶的研發需求，提供定制化的研發服務，為公司贏得市場的先機，提高公司市場占有率的同時獲得高于常規產品的經濟效益。（5）管理優勢公司的管理團隊穩定，高級管理人員服務企業平均年限已超過十年。中層管理團隊成員在釬焊材料研究、生產與銷售具備比較豐富的經驗，并已形成了以中為主、以老帶青的“三級”技術人才梯隊，這一專業技術人才團隊是公司不斷技術創新、搶占市場先機的保證。除通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、ISO45001職業健康安全管理體系、GB/T23331能源管理體系認證和IATF16949汽車行業質量管理體系認證,還通過了電機制造用銀釬料的“品字標”認證。公司實施業務流程的標準化、生產現場的精益化，通過優化物流工藝，改良瓶頸工序，實現生產效率和質量穩定的有機統一。同時，公司大力開展信息化管理，通過實施OA系統、ERP系統和生產數據采集系統，開始啟動建設SAP和PLM系統，提高工作效率，提升公司的管理競爭力。深入推行卓越績效管理體系，不斷夯實公司高質量發展的管理基礎，持續提升公司整體運行效率。(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施四、風險因素(一)尚未盈利的風險(二)業績大幅下滑或虧損的風險(三)核心競爭力風險1、新產品研發、試制風險面對激烈的市場競爭，公司須不斷致力于開發應用于不同新材料連接、具有高附加值的產品，但一種新產品從配方研究、試制、制備工藝設計到最終得到客戶認可并規模化生產銷售，往往需要較長時間，而且可能會面臨著產品開發失敗的風險。在此過程中，公司面臨的技術研發風險還主要表現在：能否及時開發符合客戶需求的產品，并保持技術領先來持續維護和拓展市場空間；能否正確把握新技術的發展趨勢，使公司開發的產品在先進的技術層面得以實現；能否在技術開發過程中實施有效管理、把握開發周期、降低開發成本。2、技術泄密的風險公司擁有多項專利和專有技術，核心是產品的材料配方與制備工藝，技術研發及產品開發很大程度上依賴于專業人才。隨著行業人才競爭的加劇，公司無法保證未來不會出現核心技術人員流失或核心技術泄密的風險。3、下游客戶技術變革帶來的銷量變動風險公司與下游客戶均持續進行工藝和材料創新，并相互促進，推動產業鏈的技術進步。公司的新產品可能依托下游客戶的變革技術進行使用和推廣，以獲得更大的市場份額與較高的盈利能力，但下游客戶的技術變革也可能導致公司現有產品的銷量減少。未來如出現新的工藝及材料創新，而公司不能及時開發出新產品、新用戶，公司的生產經營將受到不利影響。(四)經營風險1、原材料價格波動風險公司生產經營所需的主要原材料為白銀、銅，白銀和銅屬于大宗商品，價格波動頻繁，除部分新產品或特色產品外，公司成熟產品銷售采用“原材料成本+加工費”的定價方式，銷售給客戶的產品大部分按照主要原材料前一個月的平均市場價格作為原材料成本的定價依據，由于公司存在原材料和產成品的備貨，原材料采購時點早于產品結算時點，上述時間差異導致原材料價格波動的風險傳導機制可能會存在一定的滯后性，通過定價機制，公司存在無法完全消化原材料價格波動的風險。若原材料價格持續或短期內大幅單向波動將對公司的盈利能力產生較大影響，尤其是在原材料價格持續或短期內急劇下跌的情況下，公司可能存在利潤大幅下滑的風險。2、存貨較大的風險公司存貨余額較大，主要是由產品特點、生產模式和銷售模式決定的，公司產品主要原材料為白銀和銅，若白銀、銅價格在短期內出現大幅下跌，公司將可能面臨計提存貨跌價準備的風險。同時，較大的存貨余額可能會影響到公司的資金周轉速度和經營活動的現金流量，降低資金運作效率，從而對公司的經營狀況產生不利影響。3、應收賬款及應收票據金額較大和經營活動現金流量凈額為負的風險公司與供應商主要以現款結算、與客戶主要以票據結算，公司將未終止確認的應收票據貼現款列報為籌資活動現金流，從而使得經營活動產生的現金流量凈額為負。若未來下游行業主要客戶信用狀況、付款能力發生變化，銷售回款周期延長，公司應收賬款余額可能進一步增大進而發生壞賬，應收票據在規定的時間內不能兌付貨幣資金，未來公司經營活動現金流量凈額為負的情況不能得到有效改善，公司可能會存在營運資金緊張的風險，進而可能會對公司業務持續經營產生不利影響。(五)財務風險(六)行業風險(七)宏觀環境風險公司自成立20多年以來，一直專注于釬焊材料的研發、生產和銷售。公司生產的釬焊材料應用于空調、冰箱、壓縮機、制冷閥門、電機、電氣設備、電子器件、燃氣采暖等行業領域，應用范圍較廣。但是由于公司與上述下游市場發展存在著密切的聯動關系，受宏觀經濟變化和下游行業周期性波動的影響較大。如果未來宏觀經濟出現較大波動，上述下游行業的發展速度減緩，下游廠商的經營狀況下滑，將可能造成公司訂單減少、貨款收回困難等情況，進而影響公司業績。因此公司存在受宏觀經濟變化及下游行業周期性波動的風險。國內外新冠疫情目前仍未完全受到控制，對公司生產經營仍產生一定的影響，存在下游客戶端需求波動、原材料價格波動大、物流的時效性下降成本提升等風險因素，企業經營成本呈現上升趨勢。(八)存托憑證相關風險(九)其他重大風險五、報告期內主要經營情況報告期內，公司實現營業收入12.11億元，較上年同期增長40.75%；歸屬于上市公司股東凈利潤4,520.56萬元,較上年同期下降30.11%。六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢釬焊材料作為工業制造的材料之一，其生產、研發技術水平在這幾十年間取得了長足的進步。雖然國內釬焊材料行業發展迅速，但與美國、日本、德國等成熟的工業化國家相比，在高端釬焊方面仍有不小的差距。結合國外行業的發展軌跡，同時受下游客戶自動化水平不斷提高，新材料、新工藝的不斷涌現和使用，釬焊材料應用領域的快速拓展，國家節能環保政策逐漸深入貫徹實施等多方面因素的綜合影響，釬焊材料行業未來幾年將呈現生產自動化、精細化、產品多樣化、產品低溫化、節材化、綠色化、柔性化、高可靠化、釬焊工藝的整體解決能力提升等發展趨勢。(二)公司發展戰略公司秉承“提升工業連接水平、實現產業鏈價值共贏”的使命，致力于智能、綠色、高效的焊接解決方案，提供優質的釬焊材料及技術服務。通過持續產品技術創新，鞏固中溫硬釬料的優勢地位，拓展電子漿料、軟釬料和高溫硬釬料等領域新技術新產品，實現釬焊材料大類產品全覆蓋，不斷拓展新能源汽車、半導體、電子連接、綠色能源設施等新賽道。積極開拓海內外市場，不斷培育與提升焊接整體解決方案的能力，成為國際領先的釬焊材料及其解決方案的提供商。持續管理創新和變革，實現數字化賦能的端到端的高效運作，打造質量好、服務好、運作成本低、環境友好的供應鏈體系，不斷提升企業規模化、定制化的智能制造能力和成本競爭力，建立有吸引力的人才引入、培養和激勵體系，打造有國際視野、有活力的高績效團隊。整合內外資源管理，打造良好的產業生態鏈，提高資源利用率。(三)經營計劃圍繞公司發展戰略，2022年度公司將重點做好以下幾方面的工作：一、借助新型連接材料與工藝研發中心，加速新產品、新技術的研發及推廣，堅持材料基礎研究2022年公司借助《新型連接材料與工藝研發中心建設項目》的建設，將進一步提高公司在釬焊材料領域的研發實力，加速新技術、新產品的研發速度，加快進行技術研究和儲備，加快相關科技成果的轉化速度，保持公司在行業內的領先地位。2022年公司將會重點推進銀漿、錫焊膏、釬焊膏、鋁基釬料、鎳三鋁、助焊劑、精密焊帶和新型釬料的研發及市場推廣，貢獻新產品銷售收入。同時推進連鑄、防氧化新工藝的研發，深化綠色制造、提高生產效率、提升產品品質、降低生產成本。并借助研發中心堅持致力于材料基礎研究，圍繞產品戰略針對“卡脖子”產品項目加大研發投入。二、加快拓展新賽道的步伐，為公司業績實現持續增長提供保障2022年在穩健提升原有市場占有率的基礎上，進一步深化拓展新能源汽車領域、電子銀漿應用領域，實現收入快速增長；重點建設錫焊膏、預成型焊片系列產品研發、生產、銷售能力，加快推進錫焊料業務的開發；有效提升焊接整體解決方案業務的技術服務能力及資源平臺，做到快速交付，實現質到量的突破；進一步強化海外市場品牌建設，持續鋪設海外經銷渠道，保持海外市場的良好增長勢頭。三、加快《年產4,000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設項目》的建設步伐，實現順利投產2022年公司在完成《現有釬焊材料生產線技術改造項目》的基礎上，公司將進一步加快《年產4,000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設項目》的建設步伐，完成智慧園區規劃及新工藝開發，導入國際先進生產設備，完成新增產線設備的安裝和調試實現順利投產，建設一個流的生產線，聚力數字化設計、生產與物流、銷售與服務、運營管理、基礎管理五大能力提升，推動公司智能制造建設進程。后續項目逐步達產后將大力提升公司制造力水平，在品質，成本，效率，節能降耗上公司將有更大的提升。四、持續推進管理創新，推動流程化、信息化建設，提升公司內部運營效率以公司中期管理變革規劃為指引，結合實際業務需求逐步推進組織架構的扁平化、產品事業部制，有效提升管理效率，同時針對不同產品生產線開展獨立核算經營體的運作，實行精細化管理，挖掘各產線效率及效益提升點。2022年，通過推動SAP管理系統上線，助力公司端到端打通，實現業務流程規范、數據架構清晰、流程運作高效；堅持運行能源管理體系，踐行綠色低碳發展；深入推行IATF16949汽車行業質量管理和卓越績效管理體系，不斷夯實公司高質量發展的管理基礎，持續提升公司整體運行效率。五、持續打造有追求、能多打糧食、打勝仗的優秀團隊，不斷提升戰略執行力公司層層分解戰略目標、年度目標并宣貫落實到各級員工，營造力出一孔、使命必達的組織氛圍。積極引進外部人才，開展人才培養、績效管理及激勵政策，2022年公司將重點建設錫焊膏、銀漿、整體解決方案業務、海外市場等新賽道的人才團隊，逐步打造有追求、能多打糧食、打勝仗的優秀團隊，不斷提升戰略執行力。關鍵詞：
