尋找客戶的渠道和方法是什么?

1.上門推銷

上門推銷法又稱“地毯搜查”，是指推銷員上門推銷所選定的目標顧客群體的活動范圍內的目標顧客。 一般來說，銷售人員成功開發客戶的次數與訪問次數成正比，為了接觸到更多的客戶，必須與更多的人進行面談。

2.會議搜索

會議搜尋是目標受眾參加各種會議的過程，如預定會議、采購會議、貿易會議、展覽或博覽會。這是抓住與目標受眾聯系的機會并找到發展機會的一種方式。例如，出版社利用“全國書展”的機會，聚集全國各地的書店和圖書館，與它們見面和交談，并努力培養它們成為自己的顧客。要巧妙地利用會議找到方法，否則有時會引起對方的反感。

3.俱樂部尋找

產業集群，人在群體中，每個人都有自己的小圈子和自己的具體活動，所以如果你能進入目標客戶的社交圈，他們的工作發展就很容易進入優勝劣汰。

4.尋找老朋友和家人

列出你的親戚和朋友的名單，然后去拜訪他們，設法在他們中間找到你的客戶。每個人都有自己的網絡。 如果同學、老鄉、同事等，可以依托網絡進行客戶開發。

5.電話查詢方法

電話查詢方法是指通過打電話給目標客戶來尋找客戶的方法。

6.查找信件

尋信是指通過郵寄方式，如寄送郵購目錄、小冊子、插頁等，來尋找客戶的一種方法。向目標客戶介紹公司的產品或服務，以及訂購和聯系信息。

7.短信搜索

短信搜索是通過發送短期利率來尋找客戶的一種方式。

8.網絡搜索

網絡搜索的方法是利用互聯網來推廣和介紹自己的產品來尋找客戶。

如何尋找客戶?

以調味品行業為例，整理了開發客戶的一些心得，具體如下：

1.1、電話銷售——網上找客戶——搜索引擎

可以去百度、360等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等，會有很多平臺出來，慢慢的進去找。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

1.2、電話銷售——網上找客戶——地圖

在地域范圍內，可以去百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.3、電話銷售——網上找客戶——大眾點評/美團/餓了么

在地域范圍內，可以使用大眾點評、美團、餓了么等，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.4、電話銷售——網上找客戶——分類信息網/黃頁

可以去分類信息網例如趕集網、58同城網發布一些信息，在發的時候網站上會推薦一些相關的供求信息，也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業的論壇、社區等地方找一下像這種行業論壇社區應該不少，這需要對企業行業有一定的了解。

1.5、電話銷售——網上找客戶——工商/信用/商標

針對個別公司，在工商企業上簡單查詢，包括營業執照，注冊時間，法人等。這種方式適合對行業有銷售經驗，能很清晰的了解目前行業的潛在客戶的名稱。

關鍵詞： 尋找客戶的渠道和方法是什么 如何尋找客戶 上門推銷 會議搜索 地毯搜查