齊魯晚報·齊魯壹點 魏銀科

(資料圖)

2025年9月25日，理想汽車官博發(fā)布一則神秘消息，配文“打破條條框框，創(chuàng)造更好的作品”，并附上一張代言人剪影與理想i6的合照。

網(wǎng)友迅速破譯謎題，從發(fā)博時間、輪廓特征鎖定著名演員易烊千璽。此舉正值理想i6上市前夜（9月26日正式上市），明星效應與新品熱度形成強勢共振。“理想汽車 易烊千璽迅速登上微博全國熱搜第6位，閱讀量近4000萬。

理想汽車CEO李想曾公開表示“永不請代言人”，但如今一改初衷，選擇易烊千璽作為品牌代言人。這一轉(zhuǎn)變彰顯了理想汽車在激烈市場競爭中的戰(zhàn)略調(diào)整。

此前，理想憑借車主岳云鵬等明星車主實現(xiàn)流量增長，而此次簽約易烊千璽，是理想首次正式簽約品牌代言人。李想曾表示非常欣賞易烊千璽，甚至提到如果拍攝《李想傳》，想請易烊千璽飾演自己。這種個人偏好與品牌戰(zhàn)略的契合，為本次合作增添了更多話題性。

理想汽車此前致力于服務中年家庭，此次牽手易烊千璽，明確指向擁抱年輕消費者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。易烊千璽通過《少年的你》《奇跡·笨小孩》《長津湖》《滿江紅》等作品塑造了沉穩(wěn)質(zhì)感形象，與i6兼顧品質(zhì)與實用的調(diào)性高度契合。其影響力覆蓋Z世代至中青年群體，具有跨年齡段吸引力，能精準觸達理想i6的核心客群。

理想i6定位25萬-30萬元大五座純電SUV，以800V高壓平臺、超快充技術及1米以上后排腿部空間為核心賣點。李想承諾i6全系標配 AD Max 高階輔助駕駛系統(tǒng)，并對首任車主永久免除使用費。李想還為i6制定了雄心勃勃的銷量目標：每月9000至1萬輛。算上理想i6和理想MEGA，理想純電車型整體目標預計將穩(wěn)定在每月1.8萬至2萬輛。i6提振整體銷量的擔子并不輕松。

不過，易烊千璽的汽車代言效果已有前例。2020年，寶馬宣布易烊千璽成為其新生代代言人，官宣微博收獲超100萬次轉(zhuǎn)發(fā)，14萬余條評論和130萬余點贊。粉絲紛紛在評論區(qū)曬出自家寶馬車型，形成現(xiàn)象級傳播。此次代言理想，同樣引發(fā)粉絲迅速行動。官宣消息發(fā)布后，已有粉絲曬出理想車型訂單，證明頂流明星的“帶貨”能力。

理想汽車通過精準匹配明星特質(zhì)與產(chǎn)品調(diào)性，在競爭激烈的新能源汽車市場開辟了一條獨特的營銷路徑。易烊千璽的國民度將助力車型快速破圈，為理想沖擊“純電細分市場10%份額”的目標注入動力。

2025年是理想汽車推出首款純電SUV（理想i6）、正式進軍純電SUV賽道的第一年。李想表示內(nèi)心的目標是：到今年年底，在高端純電賽道能“保五爭三”。

摩根士丹利在最新研報中稱，即將推出的i6車型對理想汽車至關重要，建議采取更激進的定價策略，將指導價從此前暫定的25萬至30萬元下探到20萬至25萬元區(qū)間。

分析師認為，盡管短期面臨挑戰(zhàn)，但理想汽車在電動車轉(zhuǎn)型過程中仍具備競爭優(yōu)勢，關鍵在于如何執(zhí)行更精準的市場策略。長江證券也表達了對理想汽車未來發(fā)展的樂觀態(tài)度，認為隨著下半年高壓純電產(chǎn)品的加速發(fā)力，理想汽車的產(chǎn)品布局將更加完善。

2025年8月交付量為28529輛，同比大幅下滑40.7%，環(huán)比下降7.2%，這已是理想連續(xù)三個月銷量下滑（注：同期國內(nèi)高端純電SUV市場同比下滑約35%）。理想i6上市后將直面問界M7、特斯拉Model Y等強勁對手。李想為i6制定了月銷9000-10000輛的目標，這款承擔品牌向大眾化市場滲透戰(zhàn)略使命的車型，將考驗理想汽車從高端到大眾的跨越能力。

明星代言只是敲門磚，最終決定市場成敗的，仍是產(chǎn)品力與用戶體驗的真正價值。

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