6月13日，資本邦了解到，科創板公司睿創微納(688002.SH)發布關于上海證券交易所《關于對煙臺睿創微納技術股份有限公司2021年年度報告的事后審核問詢函》的回復公告。
關于境外銷售總體情況。年報顯示，2021年公司境外銷售收入74,404.13萬元，同比增長18.41%，占營業收入比為42.12%，收入金額及占比逐年增長。
上交所要求公司：(1)補充披露境外銷售的主要地域、產品類型以及銷售金額;(2)補充披露境外前五大客戶的具體名稱、成立時間、業務模式、銷售的具體產品、銷售金額、回款情況，對于經銷商客戶，說明產品的最終銷售情況;(3)結合海外市場需求、競爭格局、產品價格、客戶開拓以及信用政策等，說明境外銷售收入持續增長的原因及合理性。
睿創微納回復稱，境外前五大客戶均為經銷商，公司雖然無法跟蹤個體的產品使用情況，但結合經銷商高頻次、小批量的采購特點，以及公司向經銷商的銷售方式均為買斷式經銷，同時2021年不存在退貨，因此公司認為向主要經銷商銷售的產品已實現最終銷售。
公司海外市場的銷售收入主要來自戶外熱像儀整機產品，隨著近幾年熱成像產品價格的不斷走低，熱成像產品的民用化得到顯著提高。在戶外領域熱成像產品相較于普通光學設備有著無可比擬的優勢，尤其針對夜間探索應用。因此，熱成像產品在戶外領域的需求較為旺盛。
過去戶外熱成像產品的市場份額主要被以Pulsar、ATN為代表的歐美品牌占據，但隨著近幾年國內熱成像探測器技術的突飛猛進，結合成本方面的優勢，中國品牌異軍突起，憑著優異的產品性能獲得了海外用戶的青睞，國產紅外熱像儀在海外的銷售規模快速上升。
公司對境外國家和地區的銷售均采用經銷模式，境外整機客戶均為經銷商，采用買斷式經銷，付款方式為全額預付，或者根據客戶評級給予最多90天內50萬-300萬美元的信用限度。同時，公司對有賬期的客戶進行中國出口信用保險公司投保，以降低回款風險。客戶開發方式系銷售人員主動市場開發，以及參加業內展會(如德國IWA戶外用品展)。
公司戶外熱成像產品種類豐富，以高性價比的中低端產品獲取市場份額，同時發力于高端產品，個別系列產品的售價已經高于歐美同類產品，并被用戶認可。在銷售渠道方面，公司采取的是差異化的區域經銷政策，結合競爭情況，逐步對合作多年的代理商開放合理的賬期支持以提高訂單周轉速度。近幾年憑借穩定的價格管控體系以及富有成效的代理渠道激勵制度，海外銷售渠道始終與公司保持高度粘性，高漲的市場拓展積極性給合作雙方均帶來了飛躍式的增長。
境外戶外市場有著龐大的用戶群體，目前熱成像產品的用戶滲透率仍然處于低位，歐美品牌的銷售仍能獲得30%以上的年復合增長率。公司憑著更高的性價比，更豐富的產品品類，品牌認可度得到逐年提升，市場份額也在快速提升。
綜上，海外市場不斷擴大的需求規模，結合公司的成本優勢以及更高的性價比，公司認為境外銷售收入持續增長是合理的，且具備持續增長的潛力。(陳蒙蒙)
