今年以來，工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行營業(yè)室堅持寫好科技金融“大文章”，依據(jù)科技金融清單，進(jìn)一步加大轄內(nèi)科技金融企業(yè)走訪維護(hù)力度，通過建立健全“精準(zhǔn)識別－綜合服務(wù)－多產(chǎn)品賦能”的全周期企業(yè)服務(wù)體系，運(yùn)用普惠產(chǎn)品持續(xù)為轄內(nèi)企業(yè)注入金融“活水”。截至3月末，該行普惠貸款余額9.41億，較年初凈增1.56億；客戶戶數(shù)549戶，較年初凈增72戶。兩項指標(biāo)完成率分別為156%和144%。其中，營銷科技金融企業(yè)8戶，提款金額2350萬元。

結(jié)合清單，實現(xiàn)靶向精準(zhǔn)滴灌。該行根據(jù)上級行下發(fā)的科技金融企業(yè)清單，組建由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭、客戶經(jīng)理參與的拓客維護(hù)團(tuán)隊，借助行內(nèi)客戶視圖、企查查等工具平臺，精準(zhǔn)鎖定已在該行開立賬戶的包括專精特新、國家高新技術(shù)企業(yè)、規(guī)上企業(yè)、科技創(chuàng)新在內(nèi)的小微企業(yè)，跟進(jìn)維護(hù)、深入了解相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和資金周轉(zhuǎn)需求，主動靠前、上門服務(wù)潛在優(yōu)質(zhì)客戶，適時推薦合適的普惠產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)投放。

搭建平臺，拓寬對公服務(wù)邊界。該行持續(xù)深化與轄內(nèi)街道、產(chǎn)業(yè)園區(qū)聯(lián)動，做好政銀企深度對接，通過拜訪政府相關(guān)部門，及時掌握招商信息、園區(qū)企業(yè)變化情況等，由相關(guān)部門牽頭、與該行共同走訪未在該行開戶的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營狀況、生產(chǎn)模式及業(yè)務(wù)需求，尋求并抓住先建立企業(yè)與該行的業(yè)務(wù)關(guān)系的機(jī)會，在高質(zhì)量的金融服務(wù)中逐步達(dá)成、深化合作。

發(fā)揮優(yōu)勢，破除融資時空壁壘。針對科技金融小微企業(yè)呈現(xiàn)出的“短、頻、急、快”的融資需求，該行第一時間推薦“新一代經(jīng)營快貸”、科創(chuàng)貸、專精特新貸等產(chǎn)品。根據(jù)企業(yè)納稅、結(jié)算、代發(fā)等相關(guān)數(shù)據(jù)實現(xiàn)快速授信，單戶授信額度相對較高，能夠?qū)崿F(xiàn)迅速拓戶。營銷過程中告知企業(yè)，一定金額內(nèi)的產(chǎn)品線上可以即時操作，充分滿足了科技金融企業(yè)的融資需求，贏得了企業(yè)的高度肯定。

創(chuàng)新方案，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗。該行以普惠產(chǎn)品為切入口，進(jìn)一步加大對科技金融企業(yè)的綜合化、一體化營銷。在普惠業(yè)務(wù)開展的同時，積極向科技金融企業(yè)推薦對公新開戶、代發(fā)工資等產(chǎn)品業(yè)務(wù)，多方位、全力營銷企業(yè)股東、高管的個人存款，從公私聯(lián)動的角度進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合貢獻(xiàn)，為該行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升和轄內(nèi)企業(yè)的做大做強(qiáng)提供堅實的保障與支撐。

作者：鐘欣晨

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