作為粵港澳大灣區(qū)核心引擎,廣州不僅具有全球領(lǐng)先的服裝流通基地,更匯聚美妝日化、箱包皮具、珠寶首飾、食品飲料、定制家居等多個特色產(chǎn)業(yè)集群,是馳名中外的千年商都,也是國內(nèi)最早擁抱電商的人群。今年4月到11月來看,廣州區(qū)域淘系商家數(shù)量排名全國第一,電商交易體量全國第一,成為推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新質(zhì)生產(chǎn)力。
12月5日,阿里媽媽「增量2024客戶私享會」走進廣州,結(jié)合雙11戰(zhàn)績復(fù)盤分析2025經(jīng)營增長趨勢,同時全新發(fā)布「超級品牌專區(qū)」,釋放「產(chǎn)業(yè)帶速爆計劃」「全站推廣」「萬相臺無界版」「淘寶秒殺」等重點產(chǎn)品的能力升級及權(quán)益,還有億級操盤手保姆級實操指導(dǎo)、行業(yè)小二1v1店鋪問診,為廣州商家?guī)ド獗l(fā)的專屬錦囊!廣州市商務(wù)局副局長吳偉華出席并為本次大會致辭,他表示近年來,廣州積極實施一系列精準、創(chuàng)新的政策舉措,推動電商產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展,此次攜手阿里媽媽舉辦私享會,期待共同促進電商生態(tài)的繁榮發(fā)展。
廣州市商務(wù)局副局長 吳偉華
01緊抓雙11風(fēng)向標(biāo) 品效雙引擎助力商家贏戰(zhàn)未來經(jīng)營
雙11盛況回歸,高增長背后,又隱藏著哪些2025年最新信號?阿里媽媽市場部及品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理虎豹盤點總結(jié)了淘系雙11生意。
阿里媽媽市場部及品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理 虎豹
雙11期間,商家攜手阿里媽媽,實現(xiàn)生意多維度高增長,淘系用戶粘性持續(xù)提升,88VIP新增會員數(shù)實現(xiàn)兩位數(shù)增長,年輕核心用戶強勢崛起,589個品牌成交額破億,同比去年增長46.5%,刷新歷史紀錄,119個直播間成交破億,商家在淘系發(fā)展生態(tài)中不斷繁榮壯大。
以AI技術(shù)為驅(qū)動,阿里媽媽釋放多波段搶種搶收、付免一體、品效聯(lián)投三大紅利,助力商家雙11實現(xiàn)了好貨爆發(fā)、人群破圈、直播爆發(fā)和生意強勢增長!通過阿里媽媽全站推廣、人群超市、競爭航線、超級直播等全鏈路品效聯(lián)動,百萬商家成交同比增長50%+,實現(xiàn)了超預(yù)期的爆發(fā)。
虎豹在現(xiàn)場表明:“在未來經(jīng)營上,商家要仍要抓住阿里媽媽三大紅利,進一步撬動生意增量”。尤其是品效聯(lián)動的紅利,在今年雙11經(jīng)營中,有超60%商家效果線ROI追投助力成交爆發(fā)。可以看到,越來越多商家借助全站品效推,打通從品牌曝光到成交轉(zhuǎn)化的鏈路。通過超級全域通+手淘信息流的營銷組合,多點位蓄力布局、強勢聯(lián)動,收獲曝光與熱銷齊頭并進。為助力廣州產(chǎn)業(yè)帶商家在淘系強勁增長中,阿里媽媽還推出專屬超級拉新包,助力商家超前搶跑2025,實現(xiàn)“搶種搶收”和“品類占位”。
同時,阿里媽媽還全新發(fā)布「超級品牌專區(qū)」,官宣重磅福利與權(quán)益。「超級品牌專區(qū)」升級了「直觀」的上新場景和更「深度」的明星互動,新增開售倒計時搶購氛圍、直播預(yù)約、批量上新展示、評價信息滾動等功能,以及明星代言互動、明星代言官宣視頻、以及明星同款推薦商品模塊,高效融合品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化,共贏站內(nèi)外品效聯(lián)投確定提效。
02「產(chǎn)業(yè)帶速爆計劃」專屬護航 效果推廣+淘寶秒殺助力成交爆發(fā)
阿里媽媽垂直解決方案負責(zé)人杰辰帶來阿里媽媽2024最新增量機會解讀,發(fā)布了全新產(chǎn)品能力及創(chuàng)新提效工具,強勢助力品牌商家提前布局2025,實現(xiàn)確定性增長。
阿里媽媽垂直解決方案負責(zé)人 杰辰
產(chǎn)品升級帶來投放確定性增長
?關(guān)鍵詞推廣最新能力
面向生意增量提供買詞洞察和產(chǎn)品投放策略,阿里媽媽針對性推出「流量金卡」「相似品跟投」。「流量金卡」帶來科學(xué)定向提增量,保障流量精準放大;「相似品跟投」以強勢種草,搶占相似品搜索流量,助高點擊高轉(zhuǎn)化。
?人群推廣最新能力
助力商家實現(xiàn)人群突圍經(jīng)營,阿里媽媽升級「人群方舟」「競爭航線」能力,投放「提升首購人群」+競爭航線,可獲得店鋪100%純新客,投放「人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化」+競爭航線,可實現(xiàn)強勢挽回店鋪待流失下單。
?全站推廣最新能力
阿里媽媽全面升級「一鍵起量」能力,集結(jié)三大優(yōu)勢——預(yù)算可控制、ROI保障進階、起量消耗可視化,提升商家一鍵起量的操作體感,讓投放更簡單高效,達成確定性銷量爆發(fā)。
創(chuàng)新提效工具帶來增長新動力
?「自動規(guī)則」托管預(yù)算
自定義觸發(fā)條件與閾值,在ROI滿足預(yù)期且預(yù)算即將花完時,追加預(yù)算放大成交,輕松實現(xiàn)生意爆發(fā)增長。
?「活動助手」跨場景管理
根據(jù)大促不同階段的消費人群行為特征,自動進行營銷目標(biāo)流轉(zhuǎn)適配,提升投放效率,大促/活動期必知必用。
通過全新產(chǎn)品能力及創(chuàng)新提效工具的組合,杰辰提出了全店動銷型、品牌驅(qū)動型投放核心策略指導(dǎo)。
現(xiàn)場重磅發(fā)布了阿里媽媽「產(chǎn)業(yè)帶速爆計劃」及關(guān)鍵營銷場景「淘寶秒殺省錢周」,助力廣州商家精準把握數(shù)智化轉(zhuǎn)型的前沿趨勢與實踐打法,開創(chuàng)2025經(jīng)營新篇章。
作為淘天新財年重磅營銷場景,「淘寶秒殺省錢周」擁有億級曝光流量,同時加碼權(quán)益推出10倍爆發(fā)系數(shù),狂撒億元紅包進行流量加持,結(jié)合站內(nèi)站外發(fā)聲人群精準營銷,將全陣助戰(zhàn)商家爆單引新客。
在商家供應(yīng)鏈優(yōu)勢、淘系秒殺爆發(fā)力、全站推確定性交付三位一體疊加下,阿里媽媽重磅打造了「產(chǎn)業(yè)帶速爆計劃」,深度挖掘產(chǎn)業(yè)帶供給優(yōu)勢,通過價格擊穿促進品類成交爆發(fā),為廣州商家量身打造2025搶跑攻略。
03AI創(chuàng)意工具升級三大權(quán)益 助力商家搶占歲末營銷先機
雙12、CNY等節(jié)促即將接踵而至,禮遇心智走高,各行業(yè)商家需要搶贏消費人群眼球,才能迅速搶占市場、引爆消費場景。阿里媽媽創(chuàng)意中心AI產(chǎn)品運營專家賽莉帶來了AIGC在服飾、快消等行業(yè)的打爆實操教學(xué),向大家介紹了淘系營銷優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容方法論,同時提供了4個創(chuàng)意投放提效小技巧,助力商家提升創(chuàng)意生產(chǎn)效率和轉(zhuǎn)化效果,實現(xiàn)生意突圍。
阿里媽媽創(chuàng)意中心AI產(chǎn)品運營專家 賽莉
阿里媽媽萬相臺無界版AI創(chuàng)意工具推出三大重磅免費權(quán)益——升級AI創(chuàng)意能力免費用、海量模板免費用、定制服務(wù)免費享。其中創(chuàng)意洞察、AI圖片、AI視頻、AI文案、AI互動五大能力迎來全新升級,推出「一鍵制圖」、「解說視頻一鍵生成」、「文案仿寫批量生成」等新功能,全方位、全鏈路助力商家玩轉(zhuǎn)AI創(chuàng)意能力、提升創(chuàng)意效率、實現(xiàn)創(chuàng)意破圈。
04服飾、食品生鮮行業(yè)趨勢分享 突圍年末經(jīng)營搶抓2025新機遇
淘寶服飾行業(yè)運營專家菲耶、淘寶天貓食品生鮮行業(yè)直播運營經(jīng)理行偉結(jié)合實戰(zhàn)案例,配合即將到來的雙12和年貨節(jié),帶來服飾、食品生鮮行業(yè)前沿趨勢分享,助力商家實現(xiàn)年末突圍。
淘寶服飾行業(yè)運營專家 菲耶
菲耶進行了服飾經(jīng)營增長趨勢分享。她表示,當(dāng)下秋冬成交大盤提升顯著,人群增長和價值釋放共同驅(qū)動著淘寶服飾行業(yè)增長。服飾行業(yè)新品策略更講究快速反應(yīng)和時效性,如果錯過關(guān)鍵節(jié)點、機會品類,爆發(fā)將會比同行更為吃力。對此,菲耶從消費人群成交節(jié)奏入手,為商家劃分四大關(guān)鍵節(jié)點,助力新品分階段起量,充分捕捉全周期流量。針對性地推出廣州秋冬品類趨勢×優(yōu)質(zhì)上新拿關(guān)鍵流量扶持,并對直播間平臺投資及站外新商入淘推出紅利政策,主推生意增長。
淘寶天貓食品生鮮行業(yè)直播運營經(jīng)理 行偉
行偉進行了食品生鮮行業(yè)增長趨勢的分享。他分享了新產(chǎn)地、新功能、新人群等年度6大趨勢,分析了食品生鮮行業(yè)商家在淘系內(nèi)的經(jīng)營現(xiàn)狀和前景。他表示,商家可以利用雙12和年貨節(jié)重要營銷時機,通過全域驅(qū)動+直播爆發(fā)的多渠道經(jīng)營策略,推動雙11的曝光資產(chǎn)持續(xù)流轉(zhuǎn),進一步提升品牌業(yè)務(wù)增長,實現(xiàn)規(guī)模和用戶雙增長。
05億級操盤手干貨實操指導(dǎo) 多計劃撬動品效新增量
不同行業(yè)的經(jīng)營策略各有重點,針對服飾行業(yè)、快消行業(yè)年末經(jīng)營,私享會特邀阿里媽媽萬堂書院資深講師老關(guān)、青絲結(jié)合實戰(zhàn)案例,分享年末推廣引流策略,為商家提供了差異化布局指引。
阿里媽媽萬堂書院資深講師 老關(guān)
老關(guān)分享了服飾行業(yè)雙11復(fù)盤&后續(xù)投放策略。他表示,以產(chǎn)業(yè)帶商家為代表的動銷型店鋪逐步取代爆款型店鋪,成為服飾店鋪的主力,主要經(jīng)營策略為推廣組合發(fā)力+爆款快速啟動+店鋪動銷布局。對于服飾類目大促運營策略,他總結(jié)道:通過多推廣類型測試從而尋找最適合店鋪的推廣式;選款是核心,強力打造爆款;關(guān)鍵詞推廣、人群推廣、全站推廣組合,效果好;做好財務(wù)核算,確保店鋪盈利。
阿里媽媽萬堂書院資深講師 青絲
青絲分享了快消行業(yè)雙11復(fù)盤&后續(xù)投放策略。她表示,目前要提前布局蓄力,做引流準備,承接雙12的同時也為年末旺季沖量。她分享了不同的推廣場景,如何組合利用關(guān)鍵詞推廣、人群推廣、短視頻運營、全站推廣等產(chǎn)品,并指導(dǎo)商家,產(chǎn)品規(guī)劃需要做好爆款的放量、潛力品的提升、日銷品的維護、新品的測試與引流四方面內(nèi)容。
雙12、CNY等節(jié)促即將到來,阿里媽媽將以更多AI產(chǎn)技和政策權(quán)益助力產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)品效協(xié)同、搶贏大促。未來,阿里媽媽也將走進更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶,攜手各行業(yè)商家,助力區(qū)域經(jīng)濟和實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。
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