“荊棘載途，強者攻堅”，2022年年報顯示，盡管清鶴上海總部經(jīng)歷了幾乎整個二季度的封城，兼有年底的員工客戶大范圍新冠陽性等諸多客觀困難，清鶴依然實現(xiàn)了營業(yè)收入超過37%的大幅增長，為2022年提交了一張漂亮的成績單，也讓清鶴對2023年繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢充滿了信心。
▲營業(yè)收入超過37%的大幅增長，毛利率持續(xù)提升
“厚雪長坡”，2022年，清鶴從邊緣計算這個領(lǐng)域殺入，布局上游核心技術(shù)，在商業(yè)模式和營銷渠道策略上打法升級，贏得了更高的毛利率和更廣闊的成長空間。
清鶴科技董事長葉德建博士在業(yè)績說明會上表示：“在國家高度重視科技創(chuàng)新的大方向指引下，清鶴通過團隊的奮斗迎來較長時間的高速增長期。2022年的實踐表明，堅持硬科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化，可以有效應(yīng)對外部經(jīng)濟環(huán)境的驚濤駭浪，保障高水平長期增長與高質(zhì)量發(fā)展。”
從單一操作系統(tǒng)到AI邊緣計算產(chǎn)品體系，隨著2022年清鶴海外中心、浙江清鶴數(shù)據(jù)安全應(yīng)用有限公司的成立，清鶴正在加速擴張的步伐。
01 突破關(guān)鍵核心技術(shù)，攻關(guān)硬核原創(chuàng)科技
▲核心國家專利授權(quán)“一種視頻融合系統(tǒng)及方法”入選第二十四屆中國專利優(yōu)秀獎。
清鶴正在積極推進人工智能產(chǎn)業(yè)化進程和各行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型升級。
黨的報告強調(diào)，“加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快實現(xiàn)高水平科技自立自強。”要搶抓新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重要機遇，以國家需求為導(dǎo)向，凝聚力量進行原創(chuàng)性的科技攻關(guān)。
▲AI算法演示
自2018到2022年，公司研發(fā)支出由1216.16萬元上升為2023.84萬元，均超過營業(yè)收入的10%，持續(xù)深化研發(fā)能力，打造研發(fā)壁壘和人才壁壘。
自2020年開始，清鶴科技開始朝著基于邊緣計算中心的綜合大系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，以提供更廣泛融合的智能化方案發(fā)展模式為目標。以一項獲得中國專利獎的發(fā)明專利為核心，由十幾項國家發(fā)明專利、一百余項軟件著作權(quán)共同組成的自主知識產(chǎn)權(quán)，初步構(gòu)建了清鶴邊緣計算中心基礎(chǔ)軟件與算法體系。2022年清鶴科技獲得上海市“專精特新”認證、高新技術(shù)企業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證等多項資質(zhì)認證。
▲《知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證證書》
公司旨在改變傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成理念，將邊緣計算中心、數(shù)據(jù)平臺、生態(tài)下的第三方產(chǎn)品/自研產(chǎn)品等各個系統(tǒng)進行融合。實現(xiàn)更加智能化和高效的數(shù)據(jù)處理和決策，在響應(yīng)效率、安全性和低成本部署方面形成優(yōu)勢。
為進一步打造公司完整的、安全的邊緣計算產(chǎn)品體系，推動其產(chǎn)業(yè)化進程，2022年清鶴新成立了浙江清鶴數(shù)據(jù)安全應(yīng)用有限公司。結(jié)合西安交通大學(xué)管曉宏院士科研團隊所研發(fā)的安全芯片技術(shù)資源，依托公司成熟的產(chǎn)業(yè)化資源要素，清鶴科技加快面向城市級的邊緣計算產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)上游核心技術(shù)制高點，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，力爭成為公司發(fā)展業(yè)務(wù)增量的重要引擎。
02 營銷結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，多地協(xié)同發(fā)展
目前，清鶴科技總股本為64,637,500股，2015年正式掛牌新三板，股票代碼：834762。2017年開始清鶴連續(xù)入選新三板創(chuàng)新層。2021年，清鶴向上海證監(jiān)局申報了北交所上市輔導(dǎo)備案，22年，清鶴召開董事會及股東大會，正式審議了北交所上市相關(guān)議案安排。
公司充分利用原創(chuàng)技術(shù)釋放的潛能，通過“人工智能+大數(shù)據(jù)+邊緣計算”的方向拓展，助力各行業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級，目前，公司已累計建設(shè)29個分支機構(gòu)，持續(xù)優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)，規(guī)范資源配置、布局營銷網(wǎng)絡(luò)，改善產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新和競爭能力，形成多地協(xié)同發(fā)展的良好局面。
通過多地協(xié)同發(fā)展，清鶴實現(xiàn)了從產(chǎn)品實力到品牌實力的轉(zhuǎn)化，從而擁有了更高的經(jīng)濟效益和更高廣泛的市場影響力。
03 蹚出新路，“升級之年”加速騰飛
產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)搭建、市場擴張三大策略幫助清鶴完成了之前的突破。截至報告期末及今年年初，清鶴積累了約6630萬的貨幣資金，同比增長55.66%，為2023年的發(fā)展儲備了相對充足的糧草。
在年初的新干部培訓(xùn)會議上，清鶴組建了營銷專家組，通過一系列課程、培訓(xùn)和考核，實現(xiàn)知識、經(jīng)驗和技能的有效傳遞，以提升營銷隊伍自身的專業(yè)性。
在這一基礎(chǔ)上，清鶴瞄向了下一個增長階段。來自三甲醫(yī)院、旅游、酒店等行業(yè)的成功探索，幫助清鶴積累垂直行業(yè)的目標客戶，為拓展新的行業(yè)、進入賽道創(chuàng)造條件。
如今，清鶴面向軍隊、基層醫(yī)療、政法委、園區(qū)都有了在落地過程當中的“大計算+大分析”實際應(yīng)用案例，利用大數(shù)據(jù)、人工智能、邊緣計算領(lǐng)域的技術(shù)積累，全面參與各地智慧城市建設(shè)，形成了一整套智慧城市建設(shè)規(guī)劃理論體系和行業(yè)應(yīng)用解決方案，成為行業(yè)內(nèi)具備專業(yè)性和影響力的優(yōu)勢品牌。
▲“十倍增長”
2023年被定義為“升級之年”，清鶴將從產(chǎn)品研發(fā)、營銷模式、內(nèi)部架構(gòu)等方面全面升級，在改革升級的同時，助推營業(yè)收入與利潤同時高速增長，加速海外尋找增量市場，在原有基礎(chǔ)上提高自研硬件實力，打造集約高效、控制成本、安全可靠的邊緣計算基礎(chǔ)設(shè)施體系，為清鶴帶來新的發(fā)展機遇。
這一升級計劃將于2024年完成，預(yù)計將再次實現(xiàn)營收利潤雙增長。不僅如此，清鶴科技計劃到2025年公司規(guī)模將大幅擴大，實現(xiàn)人員、營業(yè)收入、利潤的全線增長，公司全體體量上升一個新的臺階。在新基建建設(shè)背景下，公司主營業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展周期的初期階段。未來，清鶴將會以穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和更高的盈利水平持續(xù)地積極地回報投資者的支持，帶來持續(xù)穩(wěn)定的收益。
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