玩轉(zhuǎn)球迷營(yíng)銷  轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書略勝一籌

數(shù)據(jù)表明， 2014年巴西世界杯，中國(guó)球迷貢獻(xiàn)獨(dú)立用戶數(shù)量達(dá)到5.3億，這一數(shù)據(jù)是2010年南非世界杯的2倍。不僅如此，觀看世界杯的受眾從專業(yè)球迷，到泛體育迷、再到泛娛樂(lè)迷，其涵蓋人群之廣，不可勝數(shù)。從以往世界杯期間品牌營(yíng)銷的火熱程度來(lái)看，2018年俄羅斯世界杯也會(huì)在高關(guān)注度、高曝光率的加持下，成為優(yōu)質(zhì)中國(guó)品牌的必爭(zhēng)之地。這也就是為什么，從“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”到“TCL捆綁體育巨星”，再到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書助力巴西隊(duì)奪冠，各大品牌想在這場(chǎng)全球盛世中，奪取不僅是眼球，想必更多的還是用戶群體。

與傳統(tǒng)的借勢(shì)營(yíng)銷不同，這次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書以“書送勝利”為名，助力巴西隊(duì)奪冠，更加貼近民心。世界杯巴西隊(duì)比賽前一到兩天至比賽開賽前為止，支持巴西隊(duì)奪冠參與賣書買書互動(dòng)的用戶，若巴西隊(duì)勝出，則賣書翻倍賺，買書全額返現(xiàn)；其實(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書的這種做法，像極了一個(gè)骨灰級(jí)球迷，自己喜愛的球隊(duì)贏球，就請(qǐng)所有支持該球隊(duì)的人一起狂歡一般，用實(shí)際行動(dòng)，為熱愛打call。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書借體育盛世做福利，從一開始就是要走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，為熱愛足球運(yùn)動(dòng)的人分享快樂(lè)，用實(shí)際行動(dòng)與消費(fèi)者一起共同支持心中所愛，為巴西隊(duì)奪冠加油到底。另外，從每一位參與用戶都能真正享受到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書帶來(lái)的“福利”上來(lái)看，我們可以感受到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)想要讓所有用戶，所有球迷都能享受到它對(duì)這場(chǎng)足球盛世的極大誠(chéng)意。

另外，作為巴西隊(duì)的鐵桿球迷，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)順利成為其在中國(guó)地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，早在5月3日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP就正式上線“帶上老爸去看球”的活動(dòng)，榜單前十的用戶，均有機(jī)會(huì)一睹巴西對(duì)在綠茵場(chǎng)上的風(fēng)采；與此同時(shí)，剛上線的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)歡樂(lè)送”全民閑置免費(fèi)互送小程序，也發(fā)起了百件巨星球衣免費(fèi)領(lǐng)活動(dòng)，可見，與等了四年牟足勁兒看球的球迷一樣，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也是拼了全力在吸引球迷們的注意力。

足球經(jīng)濟(jì)體量規(guī)模過(guò)億  轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書吸睛有“術(shù)”

作為風(fēng)靡全世界的足球盛會(huì)，世界杯不僅僅是屬于球迷的，也是讓全世界品牌狂歡的“節(jié)日”。據(jù)了解，2012年歐債危機(jī)期間，歐洲杯依然獲得了15.68億美元的收益。另外，有數(shù)據(jù)顯示，籌備并舉辦2018年足球世界杯，可讓俄羅斯GDP增加約8670億盧布，約合150億美元，約相當(dāng)于GDP總額的1%。由此可見，足球經(jīng)濟(jì)有著超乎尋常的體量。

作為世界杯奪冠熱門，五星巴西今年沖冠希望極大，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過(guò)與巴西國(guó)家隊(duì)簽約加入到世界杯的“戰(zhàn)局”當(dāng)中，通過(guò)“以點(diǎn)帶面”的方式，巧妙捆綁體育大IP，借助巴西隊(duì)的國(guó)際影響力，以球隊(duì)粉絲群體撬動(dòng)球迷人群，助力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書品牌形象更深入用戶，擴(kuò)大其在二手圖書領(lǐng)域的知名度。砸上百萬(wàn)現(xiàn)金與球迷同樂(lè)的方式，看上去是“舍命陪君子“，其實(shí)也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卡位世界杯的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略，伴隨著用戶的持續(xù)下沉，世界杯之后，年輕球迷很快就會(huì)被卷入到二手市場(chǎng)中來(lái)！同是也是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一次突破。

一個(gè)是沖冠世界杯熱門球隊(duì)，一個(gè)是正在蓬勃成長(zhǎng)的二手交易電商，相同的是二者的受眾群體有著天然的關(guān)聯(lián)，他們年輕、易受互聯(lián)網(wǎng)影響，用大IP流量王形容再恰當(dāng)不過(guò)，而球迷粉絲變現(xiàn)將隨比賽進(jìn)入爆發(fā)階段，此次，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書為了支持巴西隊(duì)世界杯奪冠為用戶拋下重禮，不僅體現(xiàn)了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)巴西隊(duì)奪冠的無(wú)比自信，而面對(duì)龐大的球迷市場(chǎng)，作為中國(guó)二手交易電商領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，勢(shì)必會(huì)分走一塊“大蛋糕”。