“我是瀘州老窖的個(gè)人投資者，我持有公司股票已經(jīng)超過(guò)十年了。感謝公司高管團(tuán)隊(duì)們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展壯大作出的貢獻(xiàn)。”一位個(gè)人投資者在瀘州老窖年度股東大會(huì)上如是說(shuō)。

6月27日，瀘州老窖在公司營(yíng)銷大樓召開年年度股東大會(huì)。超過(guò)三十度的高溫難擋投資者高漲的熱情。記者在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到來(lái)自全國(guó)各地的機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者們將股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)填得滿滿當(dāng)當(dāng)。

在本次股東大會(huì)上，投資者圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣計(jì)劃、區(qū)域拓展成績(jī)、行業(yè)趨勢(shì)觀點(diǎn)等問(wèn)題，與瀘州老窖公司高管展開熱烈的交流。

營(yíng)收重回百億元

2017年，面對(duì)白酒行業(yè)“外部擠壓、競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)分化”的復(fù)雜態(tài)勢(shì)，公司實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利水平良性快速增長(zhǎng)。其中，2017年全年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.95億元，同比增長(zhǎng)20.50%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)25.58億元，同比增長(zhǎng)30.69%，在圓滿完成2017年初制定的任務(wù)目標(biāo)的同時(shí)，取得了營(yíng)業(yè)收入重回“百億元陣營(yíng)”的歷史性勝利。

作為中國(guó)白酒知名品牌和代表性企業(yè)之一，瀘州老窖早前提出向“白酒前三”領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺的表態(tài)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注與投資者期待。在6月27日股東大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)交流環(huán)節(jié)，關(guān)于公司在回歸行業(yè)前三過(guò)程中的節(jié)奏，成為投資者們向公司高管拋出的第一個(gè)問(wèn)題。

瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示：“關(guān)于回歸行業(yè)前三，這其中包括了不同的目標(biāo)。銷售收入、品牌形象、企業(yè)形象的提升等等。在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將能跑多快跑多快。”

對(duì)于市場(chǎng)普遍關(guān)注的白酒行業(yè)發(fā)展周期問(wèn)題，林鋒認(rèn)為，白酒行業(yè)周期已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)集中期，事實(shí)上，從2012年起這個(gè)過(guò)程就已經(jīng)開始了，高潮在2012年至2015年期間。從2015年到2030年，將是新一輪白酒行業(yè)的周期。

林鋒同時(shí)也表示：“從未來(lái)三年行業(yè)走勢(shì)來(lái)看，由于國(guó)際環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)方面不確定性較大，同時(shí)結(jié)合國(guó)家政策、消費(fèi)群體方面的因素，未來(lái)三年，白酒行業(yè)可能將處于調(diào)整期。”

盡管預(yù)計(jì)行業(yè)迎來(lái)調(diào)整，但林鋒并不悲觀，其表示：“未來(lái)三年白酒行業(yè)可能面臨的調(diào)整，是總量方面的調(diào)整。我認(rèn)為，越是調(diào)整期，越是優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會(huì)，甚至部分白酒企業(yè)將迎接歷史性機(jī)會(huì)的到來(lái)。”

高端產(chǎn)品價(jià)值回歸

值得一提的是，實(shí)現(xiàn)公司高端產(chǎn)品價(jià)值回歸，這被認(rèn)為是瀘州老窖2017年經(jīng)營(yíng)工作的重要成績(jī)之一。2017年，瀘州老窖聚焦五大單品，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，其中，國(guó)窖1573成功占據(jù)“濃香國(guó)酒”品牌高度，同時(shí)，公司成為行業(yè)內(nèi)第一家出臺(tái)年份酒標(biāo)價(jià)的企業(yè)。

總體來(lái)看，公司在銷售攻堅(jiān)方面實(shí)現(xiàn)全面突破，市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。數(shù)據(jù)顯示，2017年，瀘州老窖高檔酒類產(chǎn)品(毛利率90.36%)為公司貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.48億元，同比增長(zhǎng)59.18%，相比公司中檔酒類、低檔酒類等營(yíng)收增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

在年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，瀘州老窖公司高管再度強(qiáng)調(diào)了公司對(duì)高端產(chǎn)品價(jià)值回歸的重視。“企業(yè)應(yīng)該有自己的品牌定位，瀘州老窖具備歷史品牌和文化積淀優(yōu)勢(shì)，并且本身也是濃香型白酒的鼻祖。在過(guò)去三年里面，瀘州老窖減掉了大約25億元低端酒的銷量和銷售收入，公司應(yīng)該做濃香型白酒的品牌代表。”林鋒表示，具備工匠精神是高檔產(chǎn)品中非常重要的部分，在國(guó)內(nèi)高端名酒產(chǎn)品當(dāng)中，國(guó)窖1573具備稀缺性優(yōu)勢(shì)。

從地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，2017年，華北地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū)是為瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)最大的三大地區(qū)，而公司在新區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展情況也受到投資者關(guān)注。對(duì)此，林鋒表示，公司2017年第三季度提出“東進(jìn)、南下”戰(zhàn)略，從去年開始在華南、華東兩個(gè)地區(qū)開始布局，從推進(jìn)的情況來(lái)看，“近兩年之內(nèi)，這兩個(gè)地區(qū)可能是公司增長(zhǎng)最快的區(qū)域”。